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門店業(yè)績營銷課程

課程特點
系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；
在內(nèi)容設計上專門針對現(xiàn)場銷售人員進行設計，針對性強。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。
案例豐富，貼近實際。
每個理論教授部分，都會有演練、角色扮演等支撐著，使學員不會感覺到是在學習一些空洞和遙遠的理論，而感到乏味。
接近實戰(zhàn)，在演練中學習.

培訓方式
大約有50%是理論講授部分，另外50%是演練、角色扮演、討論等互動環(huán)節(jié)，以幫助學員盡快理解、掌握、使用有關模型。

培訓對象
本培訓適用于連鎖門店業(yè)務總部管理層、店長、督導等。

課程大綱
1.l認知升級：門店52周MD與營銷
1.1.三大轉變
1.1.1.從月度管理到52周管理
1.1.2.從經(jīng)營分析到經(jīng)營規(guī)劃
1.1.3.從品類管理到單品管理
1.2.兩大工具
1.2.1.假設驗證
1.2.2.52周行事歷
1.3.重點避坑
1.3.1.沒有單品管理，52周MD無從談起
1.3.2.是面向未來的規(guī)劃，不是死板地執(zhí)行計劃
1.3.3.有MD但不復盤，最終只會是死路一條
討論：52周MD是不是必須做，不做行不行？
52周MD帶來的*挑戰(zhàn)和改變是什么？

2.脫胎換骨：52周MD實施
2.1.WHY：為何要開展
2.1.1.滿足顧客季節(jié)性需求
2.1.2.提升門店銷售業(yè)績2.2.WHO：誰來開展
2.2.1.商品管理部門
2.2.2.供應鏈部門
2.2.3.采購部門
2.2.4.運營部門
2.2.5.營銷部門
2.2.6.門店
2.3.WHERE：哪里開始
2.3.1.規(guī)劃自上而下
2.3.2.復盤自下而上
2.4.WHEN：時間規(guī)劃
2.4.1.時間節(jié)點
2.4.2.倒推法
2.4.3.縮短時間
2.5.HOW：開展流程
2.5.1.商品全生命周期管理
2.5.2.開發(fā)流程
2.5.3.下架流程
2.5.4.新品試銷流程
2.5.5.營銷計劃流程
2.5.6.商品促銷管理流程
討論：52周MD如何協(xié)調(diào)部門利益？
何時復盤，誰來復盤，復盤結果如何應用？

3.即刻贏戰(zhàn)：52周營銷策劃與實施
3.1.門店執(zhí)行力提升
3.1.1.執(zhí)行力來自于前期參與
3.1.2.執(zhí)行力來自于業(yè)績激勵
3.1.3.執(zhí)行力來自于無后顧之憂
3.2.門店四大動作
3.2.1.培訓
3.2.2.訂貨
3.2.3.陳列
3.2.4.開口營銷
3.3.門店MD
3.4.顧客宣傳
3.4.1.活動前兩項關鍵動作l如何進行活動宣傳l如何進行活動預熱
3.4.2.活動中兩項關鍵動作l如何進行氛圍營造l如何進行開口營銷
3.4.3.線上線下互動l高效社群營銷l下上直播與線下取貨

門店業(yè)績營銷課程