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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程
了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控
學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇
認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式
學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備
認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中的戰(zhàn)略制定
學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷
掌握公司市場(chǎng)開(kāi)拓的基本要求和準(zhǔn)備
團(tuán)隊(duì)組建的基本要求

2.課程大綱：
第一章：某公司海外業(yè)務(wù)模式情況基本分析
主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析
長(zhǎng)期和短期經(jīng)營(yíng)方法介紹

第二章：國(guó)際業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)分析（重點(diǎn)介紹2016年數(shù)據(jù)）
各個(gè)大洲基本情況介紹
重點(diǎn)國(guó)別介紹
當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)情況模式、可提供資金情況介紹
資源模式分布
基本商業(yè)模式確定

第三章：國(guó)際承包業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展思索
目前商務(wù)（經(jīng)營(yíng)管理）模式探索
未來(lái)重點(diǎn)國(guó)家和市場(chǎng)初步分析
企業(yè)選擇模式分析

第四章：國(guó)際業(yè)務(wù)拓展公司戰(zhàn)略制定和落地
公司戰(zhàn)略選擇
資金資源分布
設(shè)計(jì)資源分布
施工資源分布
供貨資源分布
專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家資源分布
戰(zhàn)略落地模式
資源平臺(tái)確立
海外機(jī)構(gòu)模式選擇、辦事處和分公司介紹等
代理使用的注意問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)組建
商務(wù)人員選擇與判斷
渠道確認(rèn)與培養(yǎng)

第五章：國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
制度歸類(lèi)與采納
決策分析與流程判斷
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通
開(kāi)發(fā)實(shí)施細(xì)節(jié)介紹

第六章：國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)
信息渠道建立
信息篩選的必要流程
海外市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)
代理發(fā)現(xiàn)渠道與培養(yǎng)

第七章：市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)操作（二）
政府市場(chǎng)機(jī)會(huì)介紹
私商市場(chǎng)機(jī)會(huì)介紹
方案制定與提供
工作細(xì)節(jié)安排
基本溝通要求

第八章：客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展
長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系保持

第九章：案例分享
某電廠(chǎng)項(xiàng)目（項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)）
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程
項(xiàng)目基本點(diǎn)評(píng)
某糖廠(chǎng)項(xiàng)目分析（項(xiàng)目開(kāi)實(shí)務(wù)）
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程
項(xiàng)目基本點(diǎn)評(píng)

第十章：國(guó)際工程融資模式分析
商業(yè)貸款
一般性特點(diǎn)
流程介紹
優(yōu)缺點(diǎn)分析
兩優(yōu)項(xiàng)目
操作流程
風(fēng)險(xiǎn)介紹
兩優(yōu)項(xiàng)目操作細(xì)節(jié)
融資租賃
架構(gòu)介紹
工程承包融資模式比較
一般性投資項(xiàng)目融資架構(gòu)介紹
銀行評(píng)審要求細(xì)節(jié)和組織架構(gòu)介紹
客戶(hù)選擇融資模式時(shí)考慮因素分析
項(xiàng)目融資模式介紹

第十一章：總結(jié)和結(jié)束
學(xué)員問(wèn)答
興趣話(huà)題結(jié)構(gòu)化討論

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程