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項(xiàng)目市場開發(fā)經(jīng)營課程

課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作；
掌握國內(nèi)EPC、房建、公路招投標(biāo)過程中的價(jià)格組成分析；
認(rèn)識(shí)和了解前提投標(biāo)運(yùn)作過程中一次經(jīng)營對(duì)二次經(jīng)營的影響；
認(rèn)知市場開發(fā)人員對(duì)市場開發(fā)能力提升的必要手段。

教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。

學(xué)員組成
中交一航局國內(nèi)項(xiàng)目市場開發(fā)經(jīng)營人員。

課堂安排
采用分組方法，每小組成員8-10名。

課程大綱：
第一章：某公司市場開發(fā)項(xiàng)目案例介紹
某市場開發(fā)案例分析
基本案例介紹
案例過程討論
結(jié)論分析

第二章：公司的經(jīng)營管理和市場管理基本介紹
公司工程市場開發(fā)渠道介紹
市場開發(fā)部門的基本架構(gòu)與設(shè)置
市場開發(fā)管理的具體分類
經(jīng)營管理的特點(diǎn)與分析
經(jīng)營管理工作實(shí)操

第三章：國內(nèi)EPC、房建、公路招投標(biāo)管理的流程操作
投標(biāo)管理工作的步驟分解
投標(biāo)過程的風(fēng)險(xiǎn)分析
投標(biāo)決策的必要性
決策主要依據(jù)分析
投標(biāo)過程中能不平衡報(bào)價(jià)的必然性分析
計(jì)價(jià)方式的基本介紹與分析

第四章：國內(nèi)EPC、房建、公路報(bào)價(jià)管理過程中的成本控制與分析
報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)來源
過程中的定額分析
過程中的實(shí)際成本分析
兩者的主要分析區(qū)別

第五章：工程項(xiàng)目的成本管控與風(fēng)險(xiǎn)控制
開發(fā)階段與設(shè)計(jì)階段的造價(jià)接口因素分析
設(shè)計(jì)分階段的造價(jià)影響因素分析
上述影響因素分析與決策
設(shè)計(jì)各個(gè)階段的造價(jià)影響
限額設(shè)計(jì)與優(yōu)化設(shè)計(jì)的造價(jià)管理特性
設(shè)計(jì)管理的細(xì)分原則
各個(gè)階段的設(shè)計(jì)管理與造價(jià)關(guān)系
設(shè)計(jì)成本費(fèi)用的三分法
限額設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析
優(yōu)化設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析
駐場設(shè)計(jì)的優(yōu)勢落地與分析
采購戰(zhàn)略與造價(jià)分析預(yù)測
采購平臺(tái)與造價(jià)分析特點(diǎn)
采購流程與造價(jià)的分析限制
采購與其他項(xiàng)目管理階段的造價(jià)影響力分析
設(shè)計(jì)與采購的接口分析
接口分析下的造價(jià)管控
項(xiàng)目施工階段的造價(jià)影響因素分析
動(dòng)態(tài)因素的比重分析與決策
核心造價(jià)因素分析
現(xiàn)場布置與造價(jià)的動(dòng)態(tài)管理
設(shè)計(jì)與施工的接口分析
施工與采購的接口分析
設(shè)計(jì)、采購、施工的雙接口分析
接口向下的成本分析
成本控制與開源節(jié)流

第六章：公司一次經(jīng)營與二次經(jīng)營的合理性分析與關(guān)系
一次經(jīng)營的基本策略與介紹
二次經(jīng)營的必然性與潛在處理方式
設(shè)計(jì)方面影響到的二次經(jīng)營
采購方面影響到的二次經(jīng)營
施工方面影響到的二次經(jīng)營

第七章：市場深度開發(fā)與分析處理
市場信息渠道建設(shè)
項(xiàng)目信息篩選全過程
項(xiàng)目開發(fā)過程五大流程目標(biāo)
開發(fā)總結(jié)與項(xiàng)目轉(zhuǎn)交
項(xiàng)目融資的可能性分析

第八章：市場開發(fā)人員的能力提升路徑
市場開發(fā)人員的必備素質(zhì)
市場開發(fā)人員的基本能力要求
市場開發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求
上述能力的培養(yǎng)渠道與提升

第九章：自由討論與交流
學(xué)員提問
互動(dòng)討論
結(jié)束

項(xiàng)目市場開發(fā)經(jīng)營課程