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分紅險(xiǎn)健康險(xiǎn)營(yíng)銷課程

課程概述：
舉辦一系列邀約精準(zhǔn)、組織周密、講解精彩、 追蹤密切的網(wǎng)點(diǎn)投教活動(dòng)活動(dòng)，是網(wǎng)點(diǎn)解決盤(pán)活存量客戶，發(fā)展新客的常見(jiàn)途徑之一。究竟 如何才能落地主題好、邀約好、氣氛好、 反饋好和追蹤好的高質(zhì)量投教活動(dòng)活動(dòng)呢？本課程從銀行投教活動(dòng)的策劃與執(zhí)行層面，通過(guò)大量案例的形式給予一個(gè)框架完成且具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的操作流程和可復(fù)制的操作細(xì)節(jié)。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范銀行投教活動(dòng)的全面系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)， 降低銀行運(yùn)營(yíng)投教活動(dòng)的各項(xiàng)成本， 提高銀行員工的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；幫助學(xué)員掌握投教活動(dòng)策劃組織的標(biāo)準(zhǔn)流程， 通過(guò)策劃系列活動(dòng)觸達(dá)客戶，實(shí)現(xiàn)分層、分群、分類經(jīng)營(yíng)，并有效提升銀行投教活動(dòng)績(jī)效。
掌握跨賽期所在網(wǎng)點(diǎn)的投教活動(dòng)設(shè)計(jì)方法，并現(xiàn)場(chǎng)輸出投教活動(dòng)行事歷。

適合人群：銀行一線業(yè)務(wù)人員及個(gè)人業(yè)務(wù)人員、營(yíng)銷管理人員

課程大綱：
成功案例解析——銀行投教活動(dòng)四大核心價(jià)值
多元投教活動(dòng)活動(dòng)增加客戶觸點(diǎn)
豐富增值服務(wù)提高客戶黏性
批量營(yíng)銷手法提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)
弘揚(yáng)正見(jiàn)主題樹(shù)立銀行形象
把脈投教活動(dòng)策劃執(zhí)行核心關(guān)鍵
失敗案例解析——投教活動(dòng)常見(jiàn)七大問(wèn)題
營(yíng)銷過(guò)重：投教活動(dòng)辦成產(chǎn)說(shuō)會(huì)，客戶聽(tīng)完很心碎。
營(yíng)銷缺失：投教活動(dòng)辦成答謝會(huì)，一通忙活白受累。
客戶非標(biāo)：客戶邀約隨手抓，活動(dòng)結(jié)束徒傷悲。
熟客透支：每次活動(dòng)老面孔，客戶內(nèi)心全是淚。
運(yùn)營(yíng)過(guò)重：活動(dòng)成本投入大，缺少整合難久推。
主題蒼白：優(yōu)質(zhì)活動(dòng)頻率少，客戶千年等一回。
跟進(jìn)乏力：投教活動(dòng)結(jié)束無(wú)跟蹤，苦心經(jīng)營(yíng)全白費(fèi)。
投教活動(dòng)無(wú)效四大原因
思想原因：沒(méi)重視沒(méi)時(shí)間
能力原因：沒(méi)策略沒(méi)方法
組織原因：沒(méi)動(dòng)力沒(méi)管控
 跟進(jìn)原因：沒(méi)分戶沒(méi)考核
精耕細(xì)作五大關(guān)鍵
精策略細(xì)方案全程不留死角
建團(tuán)隊(duì)定崗責(zé)人人明確責(zé)任
善結(jié)盟巧借力減輕活動(dòng)成本
強(qiáng)服務(wù)軟營(yíng)銷精準(zhǔn)鎖定商機(jī)
分客戶定標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化跟進(jìn)管控
手把手教你精耕網(wǎng)點(diǎn)投教活動(dòng)六大核心舉措
精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群
強(qiáng)力吸睛活動(dòng)主題
六大場(chǎng)景投教活動(dòng)模式
資源整合批量營(yíng)銷
投教活動(dòng)整體執(zhí)行流程
投教活動(dòng)組織三大階段管控要項(xiàng)
投教活動(dòng)執(zhí)行的八大步驟與詳細(xì)流程
投教活動(dòng)巧營(yíng)銷：金融講座的PPT制作思路與講解
案例：XX銀行的“根深葉更茂”投教活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)全流程解析
客戶分配跟進(jìn)管控
活動(dòng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)萬(wàn)能公式
前期調(diào)研——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
市場(chǎng)調(diào)研
活動(dòng)目的
用戶畫(huà)像
調(diào)研說(shuō)明
人口屬性
行為分析
態(tài)度分析
日常偏好
調(diào)研總結(jié)
預(yù)設(shè)目標(biāo)
活動(dòng)策劃——制定方案
創(chuàng)意收集
主題設(shè)計(jì)
視覺(jué)設(shè)計(jì)
活動(dòng)預(yù)算&活動(dòng)渠道
時(shí)間規(guī)劃
活動(dòng)籌備——協(xié)調(diào)資源
活動(dòng)后續(xù)——總結(jié)復(fù)盤(pán)
活動(dòng)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)
活動(dòng)營(yíng)銷的意義和類型
案例分析：
分紅險(xiǎn)投教活動(dòng)及底層邏輯
健康險(xiǎn)投教活動(dòng)及底層邏輯
活動(dòng)營(yíng)銷意義：維護(hù)關(guān)系、品牌傳播、提升銷售。
基于活動(dòng)營(yíng)銷類型的營(yíng)銷切入點(diǎn)
按活動(dòng)目的：擴(kuò)大知名度、客戶維護(hù)、 客戶開(kāi)發(fā)
按組織規(guī)模：綜合活動(dòng)、專項(xiàng)活動(dòng)、小型活動(dòng)
按客戶性質(zhì)：存量客戶、增量客戶、流量客戶
活動(dòng)營(yíng)銷策劃”六脈神劍“
案例演示： 私人銀行客戶稅務(wù)籌劃和財(cái)富傳承活動(dòng)
活動(dòng)主題
社會(huì)影響
關(guān)聯(lián)接近
名人效應(yīng)
新穎有趣
活動(dòng)目標(biāo)
契合主題
交叉銷售
形式鏈接
活動(dòng)對(duì)象
客戶分群
需求框定
稀缺效應(yīng)
活動(dòng)內(nèi)容
專業(yè)知識(shí)
體驗(yàn)參與
社會(huì)事件
活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)
流程模塊化設(shè)計(jì)
活動(dòng)分工及指導(dǎo)
專業(yè)化維護(hù)團(tuán)隊(duì)
客戶識(shí)別及跟進(jìn)
活動(dòng)跟進(jìn)
衡量進(jìn)度
挖掘線索
深度開(kāi)發(fā)
案例演示：“緣來(lái)還有你”富嘉客戶生日會(huì)
分組展示: 基于所在行情況，策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)，寫(xiě)出活動(dòng)主題、目標(biāo)、對(duì)象、內(nèi)容、流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

分紅險(xiǎn)健康險(xiǎn)營(yíng)銷課程