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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公開(kāi)課

【課程背景】
當(dāng)下，雖然房地產(chǎn)政策不斷向左，但是市場(chǎng)卻不斷向右，房地產(chǎn)市場(chǎng)需要深度策劃才能更好得以發(fā)展。同時(shí)，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷策劃能力已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
為了幫助企業(yè)提升營(yíng)銷策劃水平，本課程將結(jié)合二十年經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)講解房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃思維提升的方法和技巧。

【課程收益】
1.梳理營(yíng)銷策劃邏輯，形成清晰的營(yíng)銷策劃脈絡(luò)；
2.規(guī)范、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理運(yùn)作流程，提升投資分析專業(yè)水平和科學(xué)決策能力；
3.了解房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃管理的工作方法和實(shí)施程序，了解項(xiàng)目定位研究，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目策劃的*成果；
4.整體提升受訓(xùn)管理者專業(yè)素養(yǎng)和履職能力，提高項(xiàng)目策劃科學(xué)性，從源頭降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
5.掌握AI工具在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用，提升工作效率，主要包含以下內(nèi)容：
（1）文本提示詞撰寫技巧：了解市面常用AI文本生成工具的基本特點(diǎn)，能夠使用AIGC文本生成工具輔助營(yíng)銷策劃方案等文案材料的撰寫
（2）AI工具與Office等辦公軟件的聯(lián)動(dòng)使用：知曉如何借助AI工具總結(jié)PDF中的內(nèi)容，處理Excel中的數(shù)據(jù)，生成PPT等。
（3）繪圖提示詞的撰寫方法和常用AI生圖工具的使用：知曉如何結(jié)合營(yíng)銷場(chǎng)景需求利用AI工具生成所需的圖片素材
（4）AI智能體的配置方法和配置流程：學(xué)習(xí)運(yùn)用文本提示詞和相關(guān)插件0代碼配置一個(gè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的AI智能體機(jī)器人
（5）AI視頻制作：學(xué)習(xí)了解AI生成視頻和AI輔助剪輯的基本工具及其特點(diǎn)，學(xué)會(huì)如何綜合多種AI工具制作地產(chǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景的短視頻
需要參會(huì)學(xué)員自備筆記本電腦，用于現(xiàn)場(chǎng)演練教學(xué)！

【適合對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等
地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司、營(yíng)銷策劃顧問(wèn)總經(jīng)理、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、營(yíng)銷骨干人員。

【課程大綱】
第一篇：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃思維提升及營(yíng)銷策劃報(bào)告撰寫
第一節(jié)：房地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷策劃認(rèn)知
一、策劃概念重申
二、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)素養(yǎng)
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃八大基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)
① 企業(yè)策劃知識(shí)
② 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)知識(shí)
③ 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
④ 項(xiàng)目管理知識(shí)
⑤ 城市規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)知識(shí)
⑥ 人文基礎(chǔ)知識(shí)
⑦ 房地產(chǎn)政策與法規(guī)知識(shí)
⑧ 房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)
四、五大策劃執(zhí)業(yè)能力
① 掌握全局的能力
② 充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
③ 出色的創(chuàng)新能力
④ 敏銳的洞察力
⑤ 較強(qiáng)的合作能力
五、八大執(zhí)業(yè)基本素質(zhì)
① 對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認(rèn)識(shí)
② 對(duì)當(dāng)代國(guó)際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解
③ 對(duì)特定區(qū)域、城市歷史文脈、城市精神、價(jià)值取向和民眾的生活習(xí)慣有著系統(tǒng)而深刻認(rèn)識(shí)
④ 對(duì)民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較為全面的了解
⑤ 對(duì)各種營(yíng)銷理論、微觀經(jīng)濟(jì)理論有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí)
⑥ 深諳各種廣告、品牌傳播理論，熟練運(yùn)用宣傳造勢(shì)手法，同時(shí)具有較強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力
⑦ 對(duì)藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力，以及溝通執(zhí)行的能力
⑧ 對(duì)設(shè)計(jì)的技術(shù)處理和建筑施工有一定的認(rèn)識(shí)
六、房地產(chǎn)策劃的三個(gè)層次
① 1.*策劃：定策略
② 2.中階策劃：做導(dǎo)演
③ 3.基礎(chǔ)策劃：萬(wàn)金油
第二節(jié)、房地產(chǎn)七大策劃體系關(guān)鍵要點(diǎn)解析
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究策劃
① 市場(chǎng)調(diào)查策劃
② 分析市場(chǎng)分析策劃
③ 細(xì)分市場(chǎng)策劃
二、拿地投資可行性研究
① 項(xiàng)目投資策劃概論
② 四大投資策劃流程內(nèi)容
③ 六大房地產(chǎn)投資特點(diǎn)
④ 八大投資環(huán)境分析內(nèi)容
⑤ 七大投融資渠道
預(yù)可行研究——可行不可行，是或否
使可行研究——怎么才能更可行，怎樣能行
三、產(chǎn)品研發(fā)策劃
① 六種常見(jiàn)建筑策劃布局：行列式、圍合式、組團(tuán)式、點(diǎn)群式、開(kāi)放式、混合式
② 四類住宅戶型策劃內(nèi)容：確定戶型類型、確定戶型大小、確定戶型組合、確定戶型布局
③ 五大功能分區(qū)策劃原則
④ 三大動(dòng)線策劃原則：家務(wù)動(dòng)線、家人動(dòng)線、訪客動(dòng)線
⑤ 五大戶型策劃原則：地域性原則、均好性原則、靈活性原則、經(jīng)濟(jì)性原則、風(fēng)俗性原則
⑥ 產(chǎn)品的綜合性策劃，產(chǎn)品剛性定位，規(guī)劃布局、三專業(yè)（建筑、園林、室內(nèi)）
四、房地產(chǎn)入市前營(yíng)銷策略制定
① 知己知彼：自身優(yōu)勢(shì)、自身劣勢(shì)、共享機(jī)會(huì)、全體威脅
② 價(jià)值體系
③ 六維定位概述
④ 三基點(diǎn)定位法：客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、地塊價(jià)值
⑤ 營(yíng)銷策略與計(jì)劃十大關(guān)系
⑥ 全員營(yíng)銷兩大要素
整體營(yíng)銷方案
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合傳播策劃
① 三大核心要件：項(xiàng)目調(diào)性、發(fā)展理念、首期主線
② 案名的兩大重要性：傳播的有效性、具備可延展性
③ 四種起案名常用方法
④ 六步視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)流程
⑤ 視覺(jué)傳達(dá)常見(jiàn)手法
⑥ 四大種類文案
⑦ 文案撰寫三大基礎(chǔ)：文案?jìng)鞑ッ浇椤⒖蛻羝毡樾睦?、?xiàng)目發(fā)展理念
⑧ 基模，文案與客戶的關(guān)鍵連接點(diǎn)
⑨ 三類錯(cuò)誤導(dǎo)致文案失敗
⑩ 兩大整合傳播*目標(biāo)
六、案場(chǎng)執(zhí)行策劃
① 案場(chǎng)五大類工作框架：銷售支持、策劃推廣、公關(guān)活動(dòng)、包裝物料、市場(chǎng)監(jiān)控
② 八大房地產(chǎn)價(jià)格影響因素：
自身因素成本因素供求因素環(huán)境因素、
社會(huì)因素經(jīng)濟(jì)因素行政因素心理因素
③ 四大定價(jià)方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)比較導(dǎo)向定價(jià)法
④ 調(diào)價(jià)策略
⑤ 調(diào)價(jià)技巧
⑥ 調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)
七、房地產(chǎn)品牌策劃
① 房地產(chǎn)品牌工作體系
② 品牌構(gòu)建
③ 品牌維護(hù)
④ 品牌提升
⑤ 品牌可持續(xù)發(fā)展方向

第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃AI應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)演練
第一節(jié)：AI文本提示詞的撰寫技巧
一、AIGC的發(fā)展概述
二、AIGC工具的特點(diǎn)對(duì)比
三、提示詞撰寫的技巧與優(yōu)化方法
① 文本提示詞撰寫的基本原則
② 結(jié)構(gòu)化提示詞的撰寫框架
③ 提示詞撰寫的優(yōu)化迭代
④ 高階提示詞優(yōu)化方法：少樣本提示
⑤ 高階提示詞優(yōu)化方法：思維鏈
四、優(yōu)秀提示詞撰寫的案例參考源
五、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目：用AI工具撰寫房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃方案
第二節(jié)：運(yùn)用AI工具協(xié)同Office操作
一、運(yùn)用AI工具處理PDF文檔
① 用AI完成文檔摘要
② 用AI完成文檔問(wèn)答
③ 用AI基于文檔進(jìn)行再創(chuàng)作
二、運(yùn)用AI工具處理Excel
① 運(yùn)用AI工具查詢Excel操作步驟
② 運(yùn)用AI工具編寫Excel公式
③ 運(yùn)用AI工具生成VBA代碼自動(dòng)化處理Excel
④ 運(yùn)用AI+Excel工具直接處理表格數(shù)據(jù)
三、運(yùn)用AI工具生成PPT
① AI生成PPT與傳統(tǒng)制作PPT的特點(diǎn)對(duì)比
② AI生成PPT的工具介紹
③ 運(yùn)用AI工具生成PPT的制作大綱
④ 運(yùn)用AI工具根據(jù)PPT大綱直接生成成品PPT
⑤ 修改調(diào)整AI生成的PPT
四、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目：運(yùn)用AI生成房地產(chǎn)策劃展示PPT
第三節(jié)：運(yùn)用AI工具生成圖片素材
一、常見(jiàn)AI繪圖工具介紹
二、繪圖提示詞的撰寫技巧
① 繪圖提示詞的基本框架
② 繪圖提示詞的撰寫原則
③ 優(yōu)秀繪圖提示詞的參考案例源
三、繪圖提示詞構(gòu)成要件的分類解讀
① 畫面主體類提示詞解讀
② 主體修飾類提示詞解讀
③ 光影鏡頭類提示詞解讀
④ 風(fēng)格設(shè)定類提示詞解讀
四、不同場(chǎng)景下的AI圖像素材處理
① AI模特展示圖的制作
② AI摳圖處理
③ AI擴(kuò)圖處理
④ AI圖像的分辨率優(yōu)化
⑤ 文案的AI配圖生成
⑥ 其他場(chǎng)景的AI圖像處理
五、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目：運(yùn)用AI生成地產(chǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景下的圖片素材
第四節(jié)：制作地產(chǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景下的AI智能體
一、地產(chǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景下的AI智能體演示
① 案例1-地產(chǎn)文案檢核AI：幫助檢測(cè)地產(chǎn)營(yíng)銷文案是否符合廣告法的AI智能體
② 案例2-宏觀地產(chǎn)信息分析AI：可以分析宏觀房地產(chǎn)走勢(shì)、查詢地產(chǎn)交易信息的AI智能體
③ 案例3-地產(chǎn)營(yíng)銷文案AI-根據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷信息，生成適合在自媒體發(fā)布的軟文和其他類型營(yíng)銷文案的AI智能體
④ 案例4-買房推薦AI：根據(jù)用戶買房時(shí)，對(duì)位置、預(yù)算、小區(qū)、裝修、交通、教育等要求，推薦合適的房源的AI智能體
⑤ 案例5-買房知識(shí)顧問(wèn)AI：可以為客戶解答有關(guān)購(gòu)房的相關(guān)問(wèn)題
二、AI智能體配置的基礎(chǔ)工具與方法
① AI智能體的常見(jiàn)制作工具特點(diǎn)對(duì)比
② AI智能體的簡(jiǎn)易配置方法
③ AI智能體的發(fā)布市場(chǎng)介紹
三、AI智能體的高階配置方法
① 智能體高階配置方法教學(xué)：介紹復(fù)雜的智能體配置方式，詳細(xì)教學(xué)智能體高階配置的各個(gè)模塊
② 智能體的角色與設(shè)定配置：利用提示詞和輔助功能撰寫AI智能體的基本設(shè)定功能
③ 智能體的記憶與知識(shí)模塊配置：教學(xué)如何利用記憶和知識(shí)模塊，讓智能能夠根據(jù)外部爬取數(shù)據(jù)，或內(nèi)部知識(shí)庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)信息，回答相關(guān)問(wèn)題
④ 智能體的插件配置：教學(xué)如何將AI智能體接入房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)、搜索引擎等外部插件模塊
⑤ 智能體的工作流和工作模式配置：教學(xué)如何配置AI智能體的工作流和工作方式
⑥ 智能體的發(fā)布：介紹如何將智能體發(fā)布在微信服務(wù)號(hào)、微信訂閱號(hào)等平臺(tái)
四、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目：配置一個(gè)復(fù)雜的地產(chǎn)智能體AI
如學(xué)區(qū)房助手，可以根據(jù)需求解答當(dāng)?shù)貙W(xué)區(qū)房的相關(guān)問(wèn)題，找到合適的房源，并返回價(jià)格、房源信息等
第五節(jié)：運(yùn)用AI制作營(yíng)銷視頻
一、國(guó)內(nèi)外常見(jiàn)的AI視頻生成和輔助剪輯工具
二、AI視頻制作技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與局限
三、運(yùn)用AI工具制作各種類型的視頻
① 文生視頻素材
② 圖生視頻素材
③ AI素材拼接視頻的制作
④ AI口播介紹視頻的制作
⑤ 其他輔助視頻制作的AI功能
四、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目：運(yùn)用AI制作房地產(chǎn)宣傳視頻

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公開(kāi)課