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戰(zhàn)略采購目標(biāo)課程

課程背景：
戰(zhàn)略采購是企業(yè)對內(nèi)部需求和開支的分析梳理，對供應(yīng)市場，供應(yīng)商能力和風(fēng)險(xiǎn)的研究和評估，制訂基于*總擁有成本（TCO）的采購戰(zhàn)略，并付諸實(shí)施的過程。
一些企業(yè)在采購工作中常遇到的問題，如：
選擇供應(yīng)商時(shí)，如何在價(jià)格，質(zhì)量和能力上找到合適的平衡？
采購開支比較小的品類，面對比較強(qiáng)勢的供應(yīng)商，采取何種采購策略才能與供應(yīng)商達(dá)成良好合作？
對采購開支很大，技術(shù)復(fù)雜度很高的品類，采取何種采購策略才能獲得優(yōu)質(zhì)并基于長期戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商？
本課程立足于向聽眾講授戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略七步法的原理和應(yīng)用方法，講述采購流程中的需求分析，采購品類劃分，供應(yīng)商評估和選擇的方法，供應(yīng)商管理的方法等內(nèi)容，分享各行業(yè)的*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解掌握戰(zhàn)略采購的運(yùn)用方法，更好地促進(jìn)企業(yè)的采購工作。課程以老師授課、案例分析、學(xué)員練習(xí)、老師點(diǎn)評等互動(dòng)的形式進(jìn)行，使學(xué)員更好地掌握關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)，并懂得在實(shí)際中運(yùn)用和落地。

課程收益：
1、學(xué)會(huì)戰(zhàn)略采購的原理，特點(diǎn)，相比戰(zhàn)術(shù)性采購的優(yōu)勢，給企業(yè)帶來的價(jià)值
2、學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略采購七步法的整個(gè)過程，包括采購開支分析，業(yè)務(wù)需求分析，供應(yīng)市場研究，采購策略的制訂，供應(yīng)商選擇，執(zhí)行采購交易，持續(xù)跟蹤和改善
3、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略采購的常用工具：克拉杰克矩陣，波特五力模型，SWOT分析，供應(yīng)商評價(jià)模板。
4、學(xué)會(huì)領(lǐng)先企業(yè)在采購戰(zhàn)略和供應(yīng)商管理上的*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

課程對象：
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購員、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專員

課程方式：
知識(shí)點(diǎn)講解+案例研討+分組教學(xué)+互動(dòng)問答

部分工具：
克拉杰克矩陣，帕累托圖，波特五力模型，SWOT分析，供應(yīng)商評價(jià)模板

課程大綱
導(dǎo)入：如何理解戰(zhàn)略采購
——戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)術(shù)采購的區(qū)別
——戰(zhàn)略采購七步法的定義，內(nèi)容
——采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的相互關(guān)系
戰(zhàn)略采購七步法
第一步：分析采購開支，定義采購品類
一、定義采購的品類
1. 研究采購品類的相似要素
——找出采購活動(dòng)中的相同或類似的要素
2．分析采購開支
1）采購開支數(shù)據(jù)的時(shí)間跨度和維度要求
2）采購開支數(shù)據(jù)的提供來源
——采購憑證（PO，采購申請，合同協(xié)議），發(fā)票，報(bào)銷憑證
——財(cái)務(wù)部對數(shù)據(jù)的核實(shí)幫助
3）采購開支分析的方法
討論：如何通過帕累托圖分析采購開支
工具：帕累托圖
4）分析采購的“集中度”
——采購“集中度”：由采購部門統(tǒng)一采購的采購開支占比
——識(shí)別采購開支中的“集中”與“分散”
5）分析采購開支的時(shí)間趨勢
——分析采購開支的跨年度/季度趨勢
——重點(diǎn)關(guān)注增長趨勢下的采購開支管理
——比較業(yè)務(wù)需求與采購開支的關(guān)聯(lián)性
6）對支出分類，找出優(yōu)化品類開支的機(jī)會(huì)
3．研究品類層級的共同關(guān)系
——找出有共同供應(yīng)市場的品類
4．定義采購品類
1）確定采購品類劃分
2）驗(yàn)證品類劃分標(biāo)準(zhǔn)
討論：某采購品類的劃分方法
二、研究采購品類的特性
1. 收集品類基本信息
2. 分析總體使用成本
3. 估算/假設(shè)采購降本的機(jī)會(huì)
4. 分析采購需求
1）需求的數(shù)量和時(shí)間點(diǎn)
2）需求中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求與同行標(biāo)桿對比
3）尋找優(yōu)化的機(jī)會(huì)
——采購開支的優(yōu)化：合并集中，調(diào)整購買渠道
——技術(shù)和質(zhì)量要求：通用化、標(biāo)準(zhǔn)化
案例分析：某企業(yè)通過采購開支和需求分析找到海運(yùn)采購戰(zhàn)略優(yōu)化機(jī)會(huì)
三、研究供應(yīng)市場
1. 研究供應(yīng)市場細(xì)分
2. 評估供應(yīng)市場的力量平衡態(tài)勢
分析市場中各方的競爭態(tài)勢和關(guān)鍵影響因素
工具：波特五力模型
3. 研究潛在的風(fēng)險(xiǎn)和變化
練習(xí)：學(xué)員通過波特五力模型研究某供應(yīng)市場，老師點(diǎn)評

第二步：建立供應(yīng)商資料庫
一、尋找潛在的供應(yīng)商
1. 尋找潛在供應(yīng)商的渠道
1）現(xiàn)有供應(yīng)商
2）現(xiàn)有供應(yīng)商的同行
3）行業(yè)協(xié)會(huì)，展會(huì)等
2. 輸出潛在供應(yīng)商清單
二、建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
1. 成立跨部門供應(yīng)商評估小組
2. 確定關(guān)鍵的評估要素和標(biāo)準(zhǔn)
2. 開發(fā)供應(yīng)商評估工具/模板
舉例：供應(yīng)商評估模板
三、評估供應(yīng)商
第一步：收集供應(yīng)商信息及文檔
第二步：審閱供應(yīng)商信息和文檔
討論：審閱文件時(shí)需要關(guān)注哪些信息
1）資質(zhì)信息的核實(shí)
2）利用第三方平臺(tái)和渠道獲得信息

第三步：供應(yīng)商現(xiàn)場審核流程
階段一：啟動(dòng)會(huì)議
階段二：現(xiàn)場審核
1）收集關(guān)注的信息和文件
2）分析文件和流程
3）訪談?wù){(diào)研關(guān)鍵人員
4）現(xiàn)場參觀
階段三：總結(jié)和末次會(huì)議
階段四：出具審核報(bào)告
階段五：跟進(jìn)整改項(xiàng)的關(guān)閉
第四步：輸出潛在供應(yīng)商短名單
案例：某企業(yè)評估供應(yīng)商的方法

第三步：制訂采購策略
一、采購品類定位
工具：克拉杰克矩陣
——利用型、戰(zhàn)略型、瓶頸型，次要型
1. 分析品類對業(yè)務(wù)影響程度大小
2. 分析供應(yīng)市場復(fù)雜度
3. 輸出品類定位
二、設(shè)計(jì)采購策略
1. 采購策略特點(diǎn)
策略一：利用現(xiàn)有優(yōu)勢
方法1：集中采購量
方法2：最優(yōu)價(jià)格
方法3：全球采購
策略二：創(chuàng)造優(yōu)勢
方法1：改進(jìn)產(chǎn)品規(guī)格
方法2：聯(lián)合流程改進(jìn)
方法3：重整合作關(guān)系
2. 輸出采購策略
練習(xí)：學(xué)員對品類進(jìn)行品類定位和采購策略設(shè)計(jì)，老師點(diǎn)評

第四步：確定策略實(shí)施路線
1. 按采購策略定位選擇實(shí)施路線
2. 評估供應(yīng)商發(fā)展的條件和就緒
3. 評估供應(yīng)商發(fā)展的內(nèi)部和外部制約

第五步：選擇供應(yīng)商
步驟一、收集和分析供應(yīng)商數(shù)據(jù)
1. 信息請求函RFI
2. 詢價(jià)函RFQ，RFP
1）線下方式：收集模板
2）線上方式：SRM系統(tǒng)/電子采購系統(tǒng)
3. 建立供應(yīng)商庫
4. 進(jìn)行價(jià)格分析、成本分析
步驟二、選擇供應(yīng)商
1. 建立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
2. 輸出供應(yīng)商評估結(jié)果
3. 供應(yīng)商談判
4. 簽訂合同
練習(xí)：學(xué)員設(shè)計(jì)供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)，老師點(diǎn)評

第六步：執(zhí)行采購交易
1. 制訂供應(yīng)商導(dǎo)入/退出的計(jì)劃
2. 準(zhǔn)備供應(yīng)商樣品測試
3. 實(shí)施供應(yīng)商切換

第七步：持續(xù)跟蹤
1. 設(shè)計(jì)供應(yīng)市場監(jiān)控的方法和標(biāo)準(zhǔn)
2. 監(jiān)控供應(yīng)市場動(dòng)態(tài)，采購品類演變，供應(yīng)商變化
3. 持續(xù)改善流程
討論：學(xué)員對戰(zhàn)略采購七步法的學(xué)習(xí)體會(huì)，在工作中應(yīng)用的機(jī)會(huì)

戰(zhàn)略采購目標(biāo)課程