實戰(zhàn)談判技巧培訓大綱
講師：Sera 瀏覽次數(shù)：2563
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：Sera
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
實戰(zhàn)談判技巧課程
課程背景：
談判，古而有之，遍布我們生活、工作的方方面面。上至政務(wù)工作，下到每個人日常生活購物活動……談判，隨處可見。事實上，很多時候我們發(fā)現(xiàn)談判的最終的結(jié)果距離我們當初的心理預期相差是比較遠的，讓我們感覺“接受不了，又割舍不下”。原因何在呢？原因主要就在于很多人的談判活動缺乏體系、路線和策略。外語眾人學，談判少人問。然而，掌握必要的談判技巧，嫻熟地進行談判，并不是一件容易的事，需要付出巨大的努力，同時也需要學習與實踐。本課程從市場實際需求、實戰(zhàn)落地出發(fā)，采用了目前國際上第三代的談判知識體系，在談判的體系、策略和路線三個方面給培訓學員提供了切合實際的理解認識，對各位學員的談判工作能力進行實戰(zhàn)實訓。
受益群體：各行業(yè)中下層商務(wù)人員、銷售人員、市場推廣人員、招商人員等
核心解決問題：
幫助從事商務(wù)等工作的相關(guān)人士能夠在正確理解談判概念和本質(zhì)的基礎(chǔ)上，了解談判的策略方法，并能夠運用到實際工作中，改良之前的工作方法，提升工作效率，更好地達成工作目標。
一、學習的必要性
解決問題的方法
談判的重大問題
二、談判的定義
釋義
本質(zhì)
三、操作方法
體系——五個關(guān)鍵性控制要素
共同利益點
談判籌碼
談判路線
替代性解決方案
相互需求強度
路線
前期開局定調(diào)
中期磋商交換
后期締結(jié)收尾
策略系統(tǒng)
探詢對方需求
討價還價
四、談判實例演練
分組進行角色演練
實戰(zhàn)談判技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/303564.html
