課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
連鎖加盟招商成長課程
【課程背景】
前線招商團(tuán)隊，是企業(yè)生意拓展重要的隊伍，然而由于進(jìn)入銷售的時間先后，各自掌握的技能不一，企業(yè)組織內(nèi)如果也沒有系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的技巧、工具給予賦能，則成員的技能往往會非常參差
營銷團(tuán)隊目前面對的主要挑戰(zhàn)有：
如何擴(kuò)大投資者基數(shù)、提高招商成功率；如何令更多加盟商成為成功案例，形成BD的良性循環(huán)……
【課程收益】
【核心技能提升】：力求提升個人的銷售、談判技能的專業(yè)水平，提高賣入的成功率
【客戶管理提升】：力求提升對潛在投資者的理解，掌握合作關(guān)鍵，提高招商成功率
【店內(nèi)表現(xiàn)提升】：掌握如何復(fù)盤、管理、優(yōu)化店內(nèi)資源，提升坪效從而提高門店盈利水平
【生意發(fā)展提升】：掌握銷售財務(wù)知識、設(shè)計JBP、富有說服力的招商簡報等技能
【課程對象】
負(fù)責(zé)對接商家、潛在投資者的 FOM（連鎖招商|運(yùn)營經(jīng)理）或 BDM（生意發(fā)展經(jīng)理）
【課程大綱】
一、提升招商成效——成為客戶信賴的顧問
目標(biāo)：
提高招商成功率
擴(kuò)大客戶基數(shù)
提升品牌美譽(yù)度
1、FOM的R&R（角色與職責(zé)）
3、FOM的三項關(guān)鍵工作
3、FOM的能力模型
4、FOM的成長路徑
5、成為優(yōu)秀FOM的系統(tǒng)化修煉（模型）
6、高效的銷售溝通技巧訓(xùn)練
7、顧問式銷售模式與實踐
二、提升加盟商生意——成為生意運(yùn)營的專家
目標(biāo)：
提高加盟店存活率
提升加盟店經(jīng)營及盈利水平
打造更多成功案例
1、加盟商管理的常見挑戰(zhàn)
2、加盟商管理的三項核心工作
3、加盟店生意目標(biāo)的管理
工具：專業(yè)生意數(shù)據(jù)分析
實踐：門店生意目標(biāo)制定與實施
4、加盟店日常運(yùn)營管理
-店內(nèi)表現(xiàn)要素管理
-門店人員管理
-門店促銷活動管理
5、加盟店日常管理復(fù)盤技巧與工具包
6、實踐工作坊
三、擴(kuò)大商拓成果——成為優(yōu)秀的引領(lǐng)者
目標(biāo)：
高效分析門店生意
設(shè)計及推動JBP
充分利用以商招商
1、如何成為加盟商的“生意導(dǎo)師”
2、銷售顧問須掌握的財務(wù)知識
3、JBP（聯(lián)合生意計劃）的制定與賣入
4、專業(yè)簡報撰寫及演講技巧—招商應(yīng)用篇
四、高階提升賦能項目——MVP或種子培養(yǎng)
目標(biāo)：
提供個性化賦能
人才價值*化
1、課題應(yīng)用實踐提升系列Workshop
-上述各門課程的實踐復(fù)盤
-優(yōu)秀經(jīng)驗分享及創(chuàng)新總結(jié)
2、重點培養(yǎng)對象個人輔導(dǎo)
-協(xié)同拜訪及反饋輔導(dǎo)
3、定期個人溝通復(fù)盤
連鎖加盟招商成長課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/303757.html
已開課時間Have start time
- 梁海恩