《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B全域獲客課程
【課程背景】
在B2B企業(yè)營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：
流量不足，導(dǎo)致無法完成業(yè)績目標
引流方法單一，無法獲取流量
營銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系
不了解公域流量&私域流量的區(qū)別以及引流方式
有流量不知如何成交和裂變
本次課程正是著眼于公司在流量遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
本次課程詳細講述業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地，業(yè)績和流量的關(guān)系！線上公域流量/線下公域流量獲取的方法，以及轉(zhuǎn)化和裂變的方法和步驟。讓學(xué)員掌握獲客的理論知識，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實際問題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在工作中運用各種獲客方法，提升學(xué)員實戰(zhàn)能力，最終獲得業(yè)績的提升！
【課程收益】
掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/步驟
讓學(xué)員掌握線上公域/線下公域流量獲取的方法
公域流量轉(zhuǎn)化私域流量的方法和步驟、機制
私域流量運營&成交&裂變機制、方法
最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標
【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程大綱】
一、流量的獲取與成交——B2B企業(yè)業(yè)績突破的秘密
1、產(chǎn)能過剩的B2B企業(yè)
2、流量的概念與重要性
3、企業(yè)核心競爭力——流量獲取與成交
4、全域獲客的概念與原理
案例：某B2B企業(yè)全域獲客業(yè)績突破
二、決勝流量——業(yè)績翻倍增長
1、業(yè)績翻倍增長原理
2、業(yè)績翻倍增增長方法
3、業(yè)績翻倍增長落地
案例：某B2B企業(yè)業(yè)績翻倍增長
4、從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理
案例：某B2B企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程梳理
三、公域獲客
1、線下公域獲客方法與操作要點
-展會
-拜訪客戶高層
-客戶參觀公司
-標桿客戶考察/樣板點考察
-各種論壇
-技術(shù)沙龍
-評獎
-與機構(gòu)合作
案例：某公司線下公域獲客
2、線上公域獲客方法和要點
-行業(yè)專業(yè)平臺
-百度
-Made in China
-阿里巴巴國際站
-環(huán)球資源
-公司獨立站
-社交平臺：抖音/Tiktok
-平面廣告
-案例：某公司線上公域獲客
四、公域流量轉(zhuǎn)私域流量
1、私域承接
-微信/企業(yè)微信
-小程序
-公眾號
-APP
-微信群/企微群
-會員
-視頻號
2、轉(zhuǎn)化激勵政策
-禮品
-獎勵
五、私域流量運營與成交
1、AISAS模型
2、私域流量運營
3、私域流量成交
-方法
-步驟
-注意點
-難點
案例：某公司私域流量運營&成交案例
4、私域流量裂變
-方法
-機制
-注意點
-難點
六、全域流量獲取域成交誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司全域流量獲取域成交誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定全域流量獲取域成交計劃
B2B全域獲客課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/303851.html
