《決勝區(qū)域—區(qū)域市場營銷策略》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場營銷策略課程
【課程背景】
您是否為區(qū)域業(yè)績得不到突破而煩惱？
想開發(fā)新區(qū)域，但是沒有優(yōu)秀的區(qū)域操盤手？
區(qū)域招募不到合作伙伴，招商進展不順？
區(qū)域缺乏大客戶？
區(qū)域管理混亂，思想行動無法統(tǒng)一？
區(qū)域業(yè)績改善沒有方法和工具？
本課程從區(qū)域操盤手的職責(zé)和素質(zhì)模型、招商策略與落地、經(jīng)銷商管理、區(qū)域營銷推廣、大客戶開拓與管理、區(qū)域市場經(jīng)營計劃&經(jīng)營分析會等方面，全面訓(xùn)練區(qū)域市場操盤手。課程通過高度概括的系統(tǒng)框架、細致入微的技巧分享、以及貼切生動的實戰(zhàn)案例，幫助參訓(xùn)人員層層深入、逐層擊破，為企業(yè)實現(xiàn)銷售隊伍軍隊般的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，帶來銷售業(yè)績的又一突破；最終實現(xiàn)區(qū)域市場的業(yè)績與利潤目標(biāo)！
【課程收益】
掌握招商策略、步驟與落地方法，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶
掌握經(jīng)銷商管理的模型和落地，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)；掌握經(jīng)銷商業(yè)績翻倍增長的方法和步驟，培養(yǎng)客戶成為公司標(biāo)桿經(jīng)銷商
掌握區(qū)域市場月度/季度/年度推廣方案的制定和落地，為銷售團隊帶來更多的銷售線索
掌握從線索到回款的大客戶開拓與管理流程，流程標(biāo)準(zhǔn)化，大客戶如何進行差異化營銷，如何處理大客戶開發(fā)與管理過程中的難點和痛點
最終實現(xiàn)區(qū)域市場的業(yè)績與利潤目標(biāo)
【課程對象】
營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、招商組
【課程大綱】
一、區(qū)域操盤手——業(yè)績第一負責(zé)人
1、區(qū)域操盤手的職責(zé)與素質(zhì)模型
2、區(qū)域市場的利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標(biāo)梳理和明確
3、區(qū)域市場2024年工作重點梳理
4、本次培訓(xùn)與利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標(biāo)邏輯關(guān)系
案例：某公司區(qū)域操盤手的職責(zé)與素質(zhì)模型/培養(yǎng)方案
二、招商策略與落地
1、市場規(guī)劃
案例：某公司招商策劃與落地
2、招商
招商組織建設(shè)：招商團隊組織架構(gòu)/分工/工作流程/激勵機制
-2024年招商方案制定
-市場調(diào)研、市場規(guī)劃與招商目標(biāo)確定
-目標(biāo)客戶畫像
-市場調(diào)研與機會點分析
-目標(biāo)客戶需求挖掘
-招商方案講解
-成交與下一步工作開展
三、經(jīng)銷商管理
1、經(jīng)銷商分類
2、經(jīng)銷商管理模型
3、經(jīng)銷商生意提升五步驟
-選客戶
-找機會
-定計劃
-抓執(zhí)行
-盯產(chǎn)出
案例：某公司經(jīng)銷商生意提升
4、經(jīng)銷商評估與優(yōu)化
四、大客戶日常管理
1、大客戶分類
2、大客戶日常管理模型
3、大客戶聯(lián)合生意計劃
案例：大客戶聯(lián)合生意計劃案例
練習(xí)：大客戶聯(lián)合生意計劃
五、大客戶生意提升
1、大客戶生意提升5步驟
-大客戶分類
-生意增長機會分析
-聯(lián)合生意計劃制定
-計劃執(zhí)行與達標(biāo)
-全國復(fù)制
案例：某公司區(qū)域市場生意提升
六、市場推廣
1、市場推廣基礎(chǔ)知識
-市場推廣概念
-市場推廣目的
-標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作
-專業(yè)化推廣團隊
2、上推廣如何開展
-新媒體分類與作用
-核心新媒體選擇與運作
3、線下推廣如何開展
-高效促銷設(shè)計
-市場費用管理
-規(guī)劃各類行銷推廣策略與戰(zhàn)術(shù)
-策劃與執(zhí)行各種行銷推廣活動
-一場活動怎么做
-一個季度活動怎么做
-一年推廣規(guī)劃怎么做
案例：某公司區(qū)域推廣計劃
練習(xí)：制定下一步的推廣計劃
七、學(xué)習(xí)落地——經(jīng)營計劃&經(jīng)營分析會
1、區(qū)域市場月度經(jīng)營計劃
-作用
-內(nèi)容
-模板
案例：某公司銷售部月度經(jīng)營計劃
2、區(qū)域市場每月經(jīng)營分析會
-作用
-流程
-模板
案例：某公司經(jīng)營分析會
區(qū)域市場營銷策略課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/304069.html
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- 廖大宇
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