課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：胡曉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
圈層營銷應(yīng)用課程
培訓(xùn)背景:
隨著市場競爭的激烈和消費者需求的不斷變化，酒品連鎖門店需要不斷創(chuàng)新和提升銷售能力。在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)中，圈層營銷是一種高效的策略，通過深入了解并滿足不同層次客戶的需求，從而提高業(yè)績。本次培訓(xùn)旨在幫助大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理和優(yōu)秀店長掌握可轉(zhuǎn)化業(yè)績的方法，并將其成功傳遞給基層業(yè)務(wù)員，尤其是在北京、上海等地區(qū)用好了圈層營銷將會帶來的業(yè)績驚喜！
課程收益：
深入理解圈層營銷的概念和應(yīng)用。
掌握客戶細(xì)分和畫像的技能，更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶。
制定并實施有效的銷售策略，提高業(yè)績。
建立團隊協(xié)作精神，推動銷售團隊整體提升。
課程對象：
企業(yè)中高層、營銷管理者、市場部人員、門店管理人員、銷售部人員等
課程方式：
理論講解+實戰(zhàn)演練+小組討論
課程大綱
第一講：圈層營銷概述
1、了解圈層營銷的基本概念和原理。
2、分析在酒品連鎖門店中應(yīng)用圈層營銷的優(yōu)勢和必要性。
3、鑒別和評估我們目標(biāo)客戶
4、圈層營銷的商業(yè)價值
1)推銷、銷售、營銷的操作邏輯
2)4P\\4C\\4R\\4S\\4V\\4I\\4E的營銷原理
3)圈層營銷的底層邏輯
4)圈層營銷在大客戶運營中的價值
5)看懂*，更清楚如何做好圈層營銷
第二講、圈層營銷的市場策略
1、客戶細(xì)分與畫像
2、掌握客戶細(xì)分的方法，將客戶劃分為不同的圈層。
3、學(xué)習(xí)建立客戶畫像的技巧，深入了解每個圈層客戶的需求和偏好。
1)造人設(shè):打造個人人設(shè)，快速讓別人建立對你的信任
2)開圈子:走進商業(yè)合作對象的圈子，獲取交流的機會
3)聚背書:學(xué)會找到影響商業(yè)對象的關(guān)鍵人物，做背書
4)建連接:設(shè)計一系列可實施的行為，與客戶建立連接
5)做整合:用已有資源幫助新資源，建立資源之間合作
6)舉大旗:建立一個合作意愿，形成客戶與您深度牽手
第三講、圈層營銷的流量系統(tǒng)
1)流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
2)流量的五個維度:信息流、用戶流、產(chǎn)品流、時間流、現(xiàn)金流
3)影響流量的定位:用戶定位、產(chǎn)品定位、渠道定位
4)流量運營的四個步驟:引流、留存、變現(xiàn)、裂變
5)如何通過新媒體玩法快速獲取變現(xiàn)流量
第四講銷售漏斗與客戶旅程
1、了解銷售漏斗的概念，明確在每個階段如何與客戶互動。
2、分析客戶從意識到購買的完整旅程，設(shè)計相應(yīng)的銷售策略。
3、圈層營銷的成交技巧
1)快速掌握客戶類型，分析客戶思維
2)深挖客戶需求，掌握消費走向
3)成交三部曲，售前、售中、售后
4)客戶溝通中的望聞問切
5)OLET提問技巧:會提問才能了解客戶
6)FAB價值展示:學(xué)會呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價值
7)ACE競品比較方法:如何在競品中讓客戶選擇
8)CPR異議處理方法:巧妙化解客戶的異議
9)*顧問式銷售:幫助客戶做好顧問
課程總結(jié)，學(xué)習(xí)落地
1.學(xué)習(xí)心得、收獲感言及點評
2.制訂學(xué)員個人版行動計劃
說明：本方案為初步方案，通常情況下，會在培訓(xùn)前，與企業(yè)做進一步溝通，根據(jù)企業(yè)具體情況，調(diào)整成最符合企業(yè)實際情況的個性化方案。
圈層營銷應(yīng)用課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/304916.html
已開課時間Have start time
- 胡曉