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獲取客戶訂單課程

課程背景：
這個時代*的不變就是變，市場充滿著不確定性，如何更有效地瞄準(zhǔn)當(dāng)下，那就是提高銷售力，快速順應(yīng)市場格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國際的視角與時代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。

課程收益：
1、了解不同發(fā)展階段市場營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住當(dāng)下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2、建立全新的營銷認(rèn)知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
3、個性化客戶定義模板
4、找出客戶費(fèi)買不可的理由
5、公司賣點(diǎn)提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握
6、如何介紹產(chǎn)品介紹流程銷售成交方法及運(yùn)用
7、目標(biāo)客戶全息背景卡
8、了解新時代數(shù)字化營銷創(chuàng)新與應(yīng)用。

課程對象：
企業(yè)中高層、營銷管理者、市場部人員、銷售部人員等

課程方式：
理論講解+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論

課程大綱
第一講：如何鑒別鎖定目標(biāo)客戶和市場能力匹配
1)鑒別和評估我們目標(biāo)客戶能力
2)定義客戶級別和企業(yè)潛力能力
3)了解客戶關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)
4)有效鑒別客戶是外銷團(tuán)隊(duì)的管理重點(diǎn)
5)目標(biāo)客戶的定義和分類
6)如何在電話溝通中鑒別和評估客戶購買力

第二講：提煉公司、產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)能力
1)什么是你公司、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
2)您的現(xiàn)有客戶為何向您采購?
3)怎樣能吸引更多的買家?
4)客戶與您公司合作的主要收益是什么?
5)有什么是您的競爭對手現(xiàn)在不能提供的?

第三講：將公司賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的利益能力
1)利益銷售法
2)特點(diǎn)和利益的定
3)利益銷售的重要性
4)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)與利益
5)利益銷售的步驟
6)利益銷售的策略
工具演練:差異化優(yōu)勢工具演練:差異化優(yōu)勢矩陣

第四講：積極主動的銷售成交能力
1、積極主動的銷售成交能力
2、銷售員與銷冠的區(qū)別
3、建立強(qiáng)力的銷售成交意愿
4、如何捕捉客戶的購買信號
5、如何避免溝通中被買家拒絕
6）銷售實(shí)戰(zhàn)成交方法分享與練習(xí)

第五講：產(chǎn)品市場分析
1）市場營銷中的核心概念
1、營銷是什么
2）營銷環(huán)境分析
1、市場分析
2、行業(yè)分析
3、競爭分析
3）目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1、市場細(xì)分
2、目標(biāo)市場的選擇;
3、市場定位;
4）產(chǎn)品與市場的生命周期
1、市場營銷中的4P與4R
2、產(chǎn)品的生命周期與市場的階段

第六講：新營銷戰(zhàn)略
1）未來五種新營銷潛在機(jī)會
2）新營銷傳播途徑和新營銷方法

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