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GTM運(yùn)作課程

【課程背景】
“好的開端是成功的一半”。很多企業(yè)在新品上市或者迭代的時候，缺乏好的GTM運(yùn)作，最終導(dǎo)致明明是優(yōu)異的有市場競爭力的產(chǎn)品，但因為沒有運(yùn)作好GTM，從而導(dǎo)致新品或者迭代的產(chǎn)品沒能發(fā)揮出競爭優(yōu)勢，未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不但削弱了企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，更使得前期的研發(fā)、市場推廣等投入白白損失，也導(dǎo)致全體員工特別是一線人員包括客戶的信心不足，士氣低落。
所以，企業(yè)更應(yīng)該重視GTM運(yùn)作，首戰(zhàn)必勝，將一鼓作氣取得圓滿的成功。

【課程收益】
幫助企業(yè)深刻理解GTM的價值
明確企業(yè)內(nèi)部各部門對GTM的職責(zé)和流程
掌握GTM的構(gòu)建法
有效掌控終端，決勝終端
掌握保持競爭優(yōu)勢的工作方式方法

【授課對象】 
產(chǎn)品、銷售、支援部門負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品PIC、渠道負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】
第一章：產(chǎn)品運(yùn)營
第一節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.1產(chǎn)品定位
1.2目標(biāo)顧客
1.3 FAB原則
1.4市場份額目標(biāo)
1.5競爭對手
1.6產(chǎn)品生命周期
第二節(jié)：產(chǎn)品定價
2.1預(yù)期規(guī)模
2.2成本分?jǐn)?br /> 2.3事前DC
2.4事后DC
2.5四大費用
2.6促銷費用
2.7固定成本、變動成本
2.8市場定價參考
2.9貢獻(xiàn)利潤、毛利率、凈利潤
第三節(jié)：營銷推廣
3.1ATL&BTL
3.2媒介選擇
3.3數(shù)字營銷
3.4KOL
3.5產(chǎn)品發(fā)布會
3.6宣傳物料、宣傳片、代言人
第四節(jié)：產(chǎn)品上市
Rocket start流程及職責(zé)
第五節(jié)：產(chǎn)品下市
5.1EOL管理
5.2樣機(jī)清理
5.3尾貨處理

第二章：銷售策略
第一節(jié)：渠道&區(qū)域
1.1市場細(xì)分
1.2區(qū)域規(guī)劃
1.3產(chǎn)品組合
第二節(jié)：客戶管理
2.1老客戶上新
2.2新客戶開發(fā)
2.3客戶關(guān)系
2.4合作模式
2.5合同管理
2.6政策制定
第三節(jié)：銷售管理
3.1銷售計劃
3.2銷售目標(biāo)
3.3銷售策略
3.4銷售團(tuán)隊
3.5業(yè)務(wù)質(zhì)量
3.6促銷設(shè)計
3.7銷售輔導(dǎo)
3.8銷售激勵

第三章：終端管理
第一節(jié)：門店管理
1.1門店等級
1.2SKU規(guī)劃
1.3露出度
1.4展臺形象
第二節(jié)：門店運(yùn)營
2.1陳列、演示、宣傳、推廣
2.2潛在顧客管理
2.3促銷落實
2.4客流、客單價、復(fù)購率
第三節(jié)：人員管理
3.1人員招聘
3.2產(chǎn)品培訓(xùn)
3.3銷售話術(shù)
3.4回聲活動
3.5薪酬體系
完

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