課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張永富
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G賣點營銷策劃課程
培訓(xùn)受眾:
經(jīng)理人員及業(yè)務(wù)負責(zé)人員
課程收益:
深刻了解5G對于大眾用戶的需求
5G資費研究（三家資費對比，及優(yōu)劣分析）
5G用戶畫像分析及分類（高中低端如何營銷）
4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶
5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費套餐
如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
課程大綱:
一、產(chǎn)品篇 （知己知彼，百戰(zhàn)不殆）
15G時代，除了流量咱還賣點啥好
1）、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)
2）、5G有更多的專屬權(quán)益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費捆綁
4）、5G的流量單價比4G更低
5）、移動云服務(wù)(流量+個人云計算+個人小程序等)
25G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？
1）移動5G套餐特點
2）競爭對手分析
3）消費者分析
4）市場地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點及結(jié)構(gòu)？
案例：5G時代移動競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇。
35G手機（終端）換？不換？
1）為什么不換，不換的說辭是什么
2）5G手機分析（品牌、價格、特點、等多維度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展
案例：5G區(qū)域市場面臨的挑戰(zhàn)！
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1客戶潛在需求分析
2客戶深入需求分析
1)客戶情報搜集
2)目標(biāo)客戶需求建構(gòu)與分析
3)了解目標(biāo)客戶的客戶
解構(gòu)工具：客戶營運解構(gòu)圖
4)客戶營運解構(gòu)圖案例
三、5G生態(tài)下移動營業(yè)廳、縣區(qū)公司如何轉(zhuǎn)型?能力再造
1、新時期電信運營商業(yè)務(wù)環(huán)境分析---顛覆性的變化
2、新時期運營商面臨的環(huán)境變化以及挑戰(zhàn)
3、挑戰(zhàn)1、主營業(yè)務(wù)被旁路的商業(yè)模式挑戰(zhàn)
4、挑戰(zhàn)2：互聯(lián)網(wǎng)營銷的運營方式挑戰(zhàn)
5、挑戰(zhàn)3：低成本快響應(yīng)的IT工作方式挑戰(zhàn)
6、通信運營商的轉(zhuǎn)型發(fā)展探索之路
7、數(shù)字化轉(zhuǎn)型-未來運營商業(yè)績增長的必由之路
四、如何重構(gòu)營業(yè)廳銷售終端的能力
1、市場背景：市場飽和、同質(zhì)化競爭、提速降費
2、商業(yè)模式創(chuàng)新：新零售、異業(yè)合作
3、具體如何做：增加VR/AR、智慧家庭體驗區(qū)、增加社區(qū)職能
4、差異化建設(shè)：商圈、業(yè)務(wù)、考核
5、大數(shù)據(jù)賦能的新營業(yè)廳的三個突破
6、自有營業(yè)廳終端銷售的優(yōu)劣勢
7、營業(yè)廳如何大力發(fā)展終端銷售
5G賣點營銷策劃課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/305437.html
