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營銷機會挖掘課程

課程大綱：
模塊一：資產(chǎn)類科目營銷機會分析
資產(chǎn)類科目明細與營銷機會分析：
1、貨幣資金
案例：貨幣資金營銷機會
其他貨幣資金業(yè)務(wù)機會
2、應(yīng)收票據(jù)
承兌機構(gòu)（小銀行，企業(yè)）
票面金額（大換小，小換大）
票據(jù)期限（短換長）
客戶地位（弱勢則貼、強勢則票據(jù)池）
案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款
3、應(yīng)收賬款
傳統(tǒng)方案與升級方案解析
4、預(yù)付賬款
案例：預(yù)付款保函帶來的四重業(yè)務(wù)機會
5、存貨
傳統(tǒng)存貨營銷利弊與升級方案
6、其他應(yīng)收款
案例：某銀行“農(nóng)薪通”業(yè)務(wù)分析
7、交易性金融資產(chǎn)
案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務(wù)方案
8、長期投資
案例：某銀行建筑商違約帶來的大客戶營銷機會
9、固定資產(chǎn)
案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案
10、在建工程
案例：某銀行的民生貸產(chǎn)品介紹
11、無形資產(chǎn)
案例：某城商行線上知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)

模塊二：負債類科目營銷機會分析
負債類科目明細與營銷機會分析：
1、短期借款
案例1：南京愛立信倒戈事件
案例2：某銀行內(nèi)保外貸項目
2、應(yīng)付票據(jù)
關(guān)注點：
銀票
商票
案例：某銀行成功營銷央企公司上游客戶方案
3、應(yīng)付賬款
案例分析：S電子商務(wù)公司1+N保理融資方案
升級案例：某銀行環(huán)保搬遷項目融資方案
4、預(yù)收賬款
思考：能否幫助企業(yè)創(chuàng)造預(yù)收賬款？
真實案例：某銀行“旅游貸”分析
5、長期借款
傳統(tǒng)做法：置換（物業(yè)貸）
升級案例：降低成本（ ？）
6、應(yīng)付債券
案例分析：如何合規(guī)創(chuàng)新提高綜合收益和存款機會？

模塊三：權(quán)益及報表調(diào)整類機會分析
（視時間選講）一、權(quán)益類科目與營銷機會
1、增加資本
增 發(fā)
可轉(zhuǎn)債
永續(xù)債
2、改善股本結(jié)構(gòu)
高管持股
員工持股
案例：吉林敖東員工持股計劃
二、如何調(diào)整美化財務(wù)報表？
財務(wù)報表美化七招：
1、應(yīng)收賬款（出）
2、存貨 （壓）
3、固定資產(chǎn)（租）
4、應(yīng)付賬款（延）
5、應(yīng)付票據(jù)（砍）
6、預(yù)收賬款（造）
7、財務(wù)費用（調(diào)）
相關(guān)案例：
某銀行對南京央企公司的營銷方案
某大型建筑公司設(shè)備直租案例分析
HW生物多家城商行融資解決方案

模塊四：課程小結(jié)與答疑小結(jié)互動答疑

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