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資產(chǎn)配置應(yīng)用課程

課程背景:
當(dāng)前各銀行之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,且競(jìng)爭(zhēng)激烈,營(yíng)銷(xiāo)難度劇增,營(yíng)銷(xiāo)人員要切實(shí)掌握并運(yùn)用資產(chǎn)配置技能為客戶(hù)服務(wù),從而滿(mǎn)足客戶(hù)不斷升級(jí)的需求。資產(chǎn)配置理念如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通?資產(chǎn)配置到底如何為客戶(hù)資產(chǎn)保駕護(hù)航?如何通過(guò)資產(chǎn)配置增加客戶(hù)產(chǎn)品持有數(shù)量從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的躍升?本課程都將會(huì)做詳細(xì)講解,且極具實(shí)戰(zhàn)性。

課程收益:
從產(chǎn)品銷(xiāo)售到資產(chǎn)配置,是我們應(yīng)升級(jí)的技能,但實(shí)際工作大多仍是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為導(dǎo)向,導(dǎo)致客戶(hù)服務(wù)沒(méi)有連續(xù)性、和客戶(hù)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)話(huà)題、工作成就感不高,本課程可以大幅提升學(xué)員資產(chǎn)配置的專(zhuān)業(yè)能力,提高客戶(hù)成交幾率,增加客戶(hù)資產(chǎn)量和粘性,學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和具體操作方法。

課程特點(diǎn):
有料·實(shí)戰(zhàn)實(shí)用且干貨滿(mǎn)滿(mǎn)
有聊·案例分析且雅俗共賞
有趣·情景演練且相得益彰
有度·深入淺出且收放*
有魂·主線(xiàn)清晰且緊扣主題
有果·以終為始且拿來(lái)就用

課程對(duì)象:
零售主管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售條線(xiàn)工作人員

授課方式:
理論引導(dǎo)、問(wèn)題剖析、結(jié)論講解、案例引導(dǎo)、互動(dòng)演練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等

課程大綱/要點(diǎn):
一、 資產(chǎn)配置概述
1. 什么是資產(chǎn)配置
2. 資產(chǎn)配置的目的是什么
3. 資產(chǎn)配置模型原理
4. 為什么要做資產(chǎn)配置
應(yīng)用總結(jié):針對(duì)以上內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)分享

二、 家庭全周期資產(chǎn)配置-保障型資產(chǎn)配置
1. 保障品種產(chǎn)品功能講解
2. 應(yīng)配置的保障品種
3. 高凈值客戶(hù)的保障配置
應(yīng)用總結(jié):針對(duì)以上內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)分享

三、 家庭全周期資產(chǎn)配置-投資型資產(chǎn)配置
1. 投資型資產(chǎn)配置主邏輯
2. 如何利用銀行現(xiàn)有產(chǎn)品做好投資配置
3. 進(jìn)階:市場(chǎng)上主流投資策略分享
4. 專(zhuān)業(yè)提升:經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀

四、 如何與客戶(hù)溝通資產(chǎn)配置方案
1. 溝通四步法
2. 工具講解及使用
3. 資產(chǎn)配置計(jì)劃書(shū)的制作
4. 客戶(hù)異議問(wèn)題處理10大經(jīng)典案例

五、 現(xiàn)有客戶(hù)群體經(jīng)營(yíng)
1. 客群分類(lèi)經(jīng)營(yíng)思路
2. 資產(chǎn)配置方案匹配
3. 目前營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)解析
應(yīng)用總結(jié):針對(duì)不同客群設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置方案

資產(chǎn)配置應(yīng)用課程