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開發(fā)新產(chǎn)品課程

課程背景：
創(chuàng)業(yè)，無論是個(gè)人投資還是組織投資，大多慎之又慎。但企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，卻可能沒有這么謹(jǐn)慎，甚至可能看到一個(gè)“機(jī)會(huì)”就大舉投入，但最終鎩羽而歸。
據(jù)CB Insights2014年的調(diào)研，硅谷創(chuàng)業(yè)公司42%的失敗歸咎于“沒有市場(chǎng)需求”，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的成功率也只有20-30%，而其中約40%的失敗同樣是因?yàn)?ldquo;沒有市場(chǎng)需求”。因此，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新要和創(chuàng)業(yè)一樣，通過低成本投入不斷驗(yàn)證市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其在當(dāng)前物質(zhì)豐饒、需求多變的時(shí)代！
本課程基于老師多年的市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維和精益創(chuàng)業(yè)思維，梳理精益創(chuàng)新的實(shí)踐框架，助力企業(yè)研發(fā)參與人員以用戶需求為中心、不斷迭代回溯，低成本驗(yàn)證市場(chǎng)與技術(shù)可行性，將產(chǎn)品“想清楚、做出來、推出去”。

課程對(duì)象：
產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、職能部門經(jīng)理/主管、研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷人員

課程收益：
系統(tǒng)提升研發(fā)參與人員的精益創(chuàng)新思維與能力，包括：
理解產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，理解精益思想和文化
理解高績(jī)效產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織形式及其建設(shè)和管理
運(yùn)用棋盤創(chuàng)新法產(chǎn)生創(chuàng)意，并廣撒網(wǎng)測(cè)試產(chǎn)品概念，收集用戶故事并形成用戶畫像
運(yùn)用Y模型探索解決方案，設(shè)計(jì)產(chǎn)品精益畫布構(gòu)筑價(jià)值優(yōu)勢(shì)，并用四問法驗(yàn)證可行性
設(shè)計(jì)MVB與MVP低成本驗(yàn)證市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、迭代學(xué)習(xí)和調(diào)整
掌握產(chǎn)品走向市場(chǎng)的戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)成功指標(biāo)知道運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用MVG增長(zhǎng)試驗(yàn)提升商業(yè)效率

課程特色：
課前調(diào)研，以企業(yè)實(shí)踐作為主案例，現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員和企業(yè)自己的問題
組建學(xué)習(xí)小組，通過案例的全過程仿真，運(yùn)用關(guān)聯(lián)主義的學(xué)習(xí)方法，行動(dòng)學(xué)習(xí)中構(gòu)建體系

課程大綱
導(dǎo)入：不是什么豬都能起飛……
第一講：精益創(chuàng)新基礎(chǔ)——團(tuán)隊(duì)與精益文化
一、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)
1. 職能型
2. 輕量型
3. 重量型
4. 自治型
討論：不同團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)、局限性與適用場(chǎng)景
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1. 產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高績(jī)效框架
2. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展塔克曼模型
3. 沖突管理的托馬斯模型
4. 團(tuán)隊(duì)的溝通網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品經(jīng)理的情商
三、精益思想與文化
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維的“獨(dú)孤九劍”
2. 開發(fā)產(chǎn)品的BML迭代環(huán)

第二講：找準(zhǔn)問題，聚焦目標(biāo)用戶——顧客/ 問題匹配
一、尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意
1. 問題驅(qū)動(dòng)
2. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)
3. 競(jìng)品驅(qū)動(dòng)
4. 方法驅(qū)動(dòng)
1）SCAMPER方法
2）TRIZ創(chuàng)新體系思維與工具
工具演練：運(yùn)用“棋盤創(chuàng)新法”生成創(chuàng)意
二、產(chǎn)品概念用戶測(cè)試，形成用戶畫像
1. 產(chǎn)品概念：為誰的什么痛點(diǎn)，提供什么解決方案，與競(jìng)品的主要差異
2. 用戶抽樣
3. 定性調(diào)研：收集用戶故事
4. 用戶細(xì)分分析：親和圖
案例：寵物郊區(qū)托管APP用戶畫像
工具演練：訪談天使用戶，形成用戶畫像，完善產(chǎn)品概念

第三講：設(shè)計(jì)方案，構(gòu)筑價(jià)值優(yōu)勢(shì)——問題/ 解決方案匹配
一、從顧客問題到解決方案
1. Y模型：硬核解題思路
2. 價(jià)值主張：差異性
3. 產(chǎn)品概念電梯測(cè)試
二、產(chǎn)品精益畫布
1. 精益畫布填寫要點(diǎn)和順序
2. 案例研討：寵物郊區(qū)托管APP
案例：寵物郊區(qū)托管APP
工具演練：完成產(chǎn)品精益畫布設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)品可行性“四問法”
1. 是否強(qiáng)、頻需求
2. 是否攻、守兼?zhèn)?br /> 3. 是否人、物匹配
4. 是否收、支平衡
練習(xí)：判斷產(chǎn)品概念的可行性
工具演練：產(chǎn)品精益畫布小組互評(píng)

第四講：最小可用，快速開發(fā)驗(yàn)證——產(chǎn)品/ 市場(chǎng)匹配
一、最小可用商業(yè)（MVB）
1. 產(chǎn)品眾籌
2. 善意謊言
二、最小可用產(chǎn)品（MVP）
1. 土耳其機(jī)器人
2. 酒店門童
3. 動(dòng)物標(biāo)本
4. 乾坤大挪移
5. 低配試水
1）用戶故事地圖
2）功能簡(jiǎn)化模式設(shè)計(jì)MVP
案例：電商MVP
3）業(yè)務(wù)+功能簡(jiǎn)化模式設(shè)計(jì)MVP
案例：訂餐系統(tǒng)MVP
4）商業(yè)模式簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)MVP
案例：裸眼VR設(shè)備MVP
案例：寵物郊區(qū)托管MVP版產(chǎn)品精益畫布
工具演練：設(shè)計(jì)MVP驗(yàn)證，并完成產(chǎn)品精益畫布MVP版
三、MVP模式探詢
1. 探詢要點(diǎn)與產(chǎn)品展示步驟
2. 在MVP探詢中學(xué)到新知識(shí)
3. 假設(shè)確認(rèn)和模式調(diào)整要點(diǎn)

第五講：運(yùn)營(yíng)迭代，搶灘高速增長(zhǎng)——渠道/ 產(chǎn)品匹配
一、產(chǎn)品走向市場(chǎng)戰(zhàn)略
1. 賣什么：產(chǎn)品描述模型、FAB法則、故事化表述
演練：選擇一個(gè)產(chǎn)品，為其一個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)廣告詞
2. 怎么賣：市場(chǎng)營(yíng)銷方法與案例
3. 在哪里賣：產(chǎn)品銷售渠道選擇
4. 定什么價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)策略與心理模型應(yīng)用
5. 4P->4C->4R
二、真正的成功指標(biāo)：讓運(yùn)營(yíng)更有方向
1. 虛榮指標(biāo) VS 成功指標(biāo)
2. 成功指標(biāo)要反映“用戶成功”
案例：“閑魚”的成功指標(biāo)
三、提升效率：關(guān)于產(chǎn)品“推出去”
1. 搶灘戰(zhàn)略與跨越鴻溝
2. MVG（最小增長(zhǎng)試驗(yàn)）的增長(zhǎng)模式
工具演練：根據(jù)增長(zhǎng)工作模板設(shè)計(jì)MVG
四、商業(yè)化：賺錢的方式與模式
1. 產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)
2. 好產(chǎn)品的特質(zhì)
3. 價(jià)值-過程-收入排列組合
案例：“抖音”的賺錢模式
工具演練：設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賺錢模式
總結(jié)：小組交互分享，產(chǎn)品開發(fā)與管理熱點(diǎn)討論

開發(fā)新產(chǎn)品課程