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企業(yè)戰(zhàn)略定位課程

◆如何有效梳理企業(yè)方向,制定精準戰(zhàn)略？
◆如何判斷定位機會，掌握多業(yè)務如何取舍，單業(yè)務做大的策略?
◆如何由產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌經(jīng)營，提升企業(yè)凈利潤？
◆如何在同質化競爭中，找到差異化定位成為客戶的優(yōu)先選擇？
◆如何圍繞戰(zhàn)略定位，展開環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略配稱？
◆量子高科如何做到1億到200億的高速增長？
◆東阿阿膠從1億到18.5億凈利潤背后的邏輯是什么？
◆加多寶13億到100億市值路上的成功規(guī)律是什么？
學習形式
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學習前專家診斷：
在完成報名后，第一時間安排專業(yè)咨詢老師與學員溝通，進行企業(yè)調研、診斷和行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，同時布置課前作業(yè)，保證學員學習前做好充足的課前準備。
學習中系統(tǒng)理論學習，落地實操演練：
系統(tǒng)學習構建定位理論體系，詳細案例剖析掌握定位在企業(yè)的運用原則，結合落地模型在老師的指導下根據(jù)企業(yè)實際情況實操演練。
學習后夯實定位成果：
針對定位在企業(yè)落地的要點，舉辦不同主題的定位研討會、同學會等一系列課后活動，幫助同學持續(xù)不斷踐行定位，并建立定位互助學習圈。
一本落地模型+兩晚沙場練兵+三天思維蛻變+四步定位落地
學習大綱
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第一天上午：商業(yè)競爭的本質
解讀歷史上所面臨的種種挑戰(zhàn)，來幫助大家理解商業(yè)競爭的本質是認知戰(zhàn)。
1、競爭地點的轉移：三個時代
工廠時代：以產(chǎn)品為導向；
市場時代：以需求為導向；
心智時代：以競爭為導向；
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業(yè)成功關鍵
奪取心智資源
4、心智的五大規(guī)律
把握顧客心智規(guī)律，理解企業(yè)經(jīng)營
的約束調節(jié)，做到先勝而后求戰(zhàn)。

第一天下午：如何定位
了解顧客在面臨過多選擇和信息不對稱的情況下如何運用常識做選擇。
1、競爭環(huán)境分析
界定競爭的前提，是品類之爭還是品牌之爭
界定競爭對手，直接競爭對手、間接競爭對手、顛覆性競爭對手
競爭分析工具
顧客認知、競爭排名、品牌傳播、長處分析
2、如何進行心智調研
心智掃描法、語義分化法
3、找到自己的差異化空位
根據(jù)競爭對手的位置，確定對我最有利的位置，從而發(fā)起攻擊
實操：根據(jù)競爭對手的位置，找到一個可以完全占據(jù)的優(yōu)勢空位
第一天晚上：學員企業(yè)案例分析
通過客戶心智地圖分析，找到企業(yè)差異化的概念
1、如何描繪心智地圖探尋定位機會
結合企業(yè)強勢和外部競爭格局，描繪顧客心智地圖
2、從優(yōu)勢及趨勢出發(fā)匹配心智機會
從現(xiàn)有基礎出發(fā)，設計運營配稱來匹配
外部心智機會
3、確立品牌定位
通過防御體系的構建，最終確立品牌定位
4、老師個性化點評與指導

第二天上午：戰(zhàn)略定位的九大方法
掌握戰(zhàn)略定位的九大方法，確定自己的定位
與感知有關：
①傳承經(jīng)典；②熱銷流行；③最受青睞
與產(chǎn)品有關：
④擁有特性；⑤制作工藝；⑥新一代
與地位有關：
⑦成為第一；⑧領導地位；⑨市場專長
實操：不同行業(yè)和企業(yè)如何運用九大方法找到自己獨一無二的定位
第二天下午：獲取信任支持的三大法則
給定位找到一個強有力的信任狀做為支撐
1，第三方證明（銷量，排名，榮譽，推薦等）
2，產(chǎn)品本身
3，既有認知
實操：如何找到并運信任狀為定位提供強有力的支撐。沒有信任狀，如何重新建立信任狀
第二天晚上：學員企業(yè)案例分析
行業(yè)領導者如何封殺競爭，小企業(yè)如何搶占戰(zhàn)略高地
1、市場領導者如何打好防御戰(zhàn)，封殺競爭，防止對手跟進。
2、行業(yè)追隨者如何找到*的側翼空位，發(fā)動戰(zhàn)術奇襲，搶占戰(zhàn)略高地。
學員企業(yè)個性問題解答

第三天上午：戰(zhàn)略運營配稱
定位經(jīng)營在企業(yè)成果、資產(chǎn)、營銷、管理、人才和創(chuàng)新等方面與傳統(tǒng)有著截然不同的經(jīng)營理念，企業(yè)如何重新構建以“定位”為核心的全新經(jīng)營策略，去促使定位實現(xiàn)。
1、運營配稱的解析與演繹
什么是運營配稱、運營配稱設計的原則、運營配稱成功與失敗案例
2、運營配稱增強戰(zhàn)略定位
簡單一致性、、投入最優(yōu)化，企業(yè)各項資源和職能環(huán)環(huán)相扣的圍繞定位來展開
3、遠航經(jīng)典定位案例解析
實操：圍繞戰(zhàn)略定位企業(yè)的市場擴展、傳播、營銷策略、研發(fā)、廣告、公關等*限度地利用和張揚定位。
第三天下午：企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理
戰(zhàn)略定位的落地，學員如何運用戰(zhàn)略定位指導經(jīng)營，把定位系統(tǒng)工具與企業(yè)的方方面面進行無縫連接。
1、顧老師親自操刀的經(jīng)典定位案例全面解，企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套定位戰(zhàn)略的完美演繹
2、系統(tǒng)梳理定位、信任狀、戰(zhàn)略配稱和企業(yè)管理的完美結合
3、定位是企業(yè)家的使命，運用定位激發(fā)團隊潛能
老師分享戰(zhàn)略定位落地方法及注意事項
學員感言
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1、金吉列留學—冉總：
“定位的關鍵首先是確立企業(yè)的競爭環(huán)境、認知自己的市場地位、認清楚和認識到自己的市場機會，這樣確定后決定我們采用什么樣的策略。
2、正大集團—夏總：
上過很多課程，很多老師都是就放一招，顧老師是個個大招，還給你系統(tǒng)解決方案！能拿走多少就看自己了，必須還來復訓！
3、伊利集團—張總：
我對定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關的課程，絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實操。
4、金嗓子集團—江總：
改革開放前三十年企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品、渠道、管理制勝，在今天同質化競爭時代必須要有清晰的定位戰(zhàn)略指導企業(yè)前行。
5、長江集團—覃總：
我對定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關的課程，絕大多數(shù)老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實操。
學習成果
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1、潮州市雅誠德陶瓷
2016年1月，陳總帶領3位高管參加遠航《戰(zhàn)略定位落地實操》系統(tǒng)學習后引入定位式經(jīng)營。
落地要點：
聚焦“陶瓷餐具”,將3000多個SKU聚焦到1000多個,并針對不同市場的競爭態(tài)勢，幫助經(jīng)銷商制定不同的商戰(zhàn)策略。
落地效果：
運用定位一年時間營業(yè)額從原來的6.1億增至10.7億，一年增長4個億。
2、鄭州綠業(yè)元農業(yè)科技有限公司
2016年10月,范總帶領5位高管參加遠航《戰(zhàn)略定位落地實操》系統(tǒng)學習后引入定位式經(jīng)營。
落地要點：
運用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰(zhàn)略方向后馬上組織學習，形成一個統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、上下同欲的強大落地團隊。從產(chǎn)品、團隊、渠道、研發(fā)、公關等方方面面的配稱都圍繞定位展開。
落地效果：
旗下產(chǎn)品“蕓樂收”，一個單品由2016年營收2.1億，到2017年6月已實現(xiàn)銷售5億，年底將突破10億，實現(xiàn)一年五倍增長。
3、山東半畝花田生物科技有限公司
2016年7月，亓總帶領4位高管參加遠航《戰(zhàn)略定位落地實操》系統(tǒng)學習后引入定位式經(jīng)營。
落地要點：
通過競爭環(huán)境分析、找到絕佳空位，集中優(yōu)勢資源聚焦手膜單品，其他原有品類且打且退，把握住戰(zhàn)略節(jié)奏。
落地效果：
手膜單品由之前的1500萬，到去年底實現(xiàn)了8000萬的銷售額。亓總在8月同學會現(xiàn)場分享:“今年預計是1.5億的銷售。只是運用了定位的一招半式實現(xiàn)10倍的增長!”
4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司
2016年3月，張總參加遠航《戰(zhàn)略定位落地實操》系統(tǒng)學習后引入定位式經(jīng)營。
落地要點：
將30多個單品聚焦到4個，突出核心品項，啟動“熱銷流行”公關。
落地效果：
產(chǎn)品減少后營業(yè)額不降反升，定位落地一年營業(yè)額從1.1億增長到3.2個億，實現(xiàn)200%增長。
張總復訓分享：
我們做米酒的都是為了滿足客戶需求延伸無數(shù)個單品和系列。定位,顛覆了我以往的經(jīng)營思維,顧老師經(jīng)常說，做多不強無利潤，有什么用呢？做少做強才是王道！
5、量子高科（中國）生物股份有限公司
2013年，量子高科創(chuàng)始人曾總學習定位之后，決定引入定位式經(jīng)營。
落地要點：
通過競爭環(huán)境分析、戰(zhàn)略梳理，舍棄處于起步階段且競爭激烈的飼料添加劑業(yè)務，暫停運營經(jīng)驗不足的快消品業(yè)務。聚焦主營業(yè)務，重新優(yōu)化研發(fā)投入和資源配置。
落地效果：
量子高科定位實施后，益生元板塊的利潤增長高達35.35%，毛利達到51.83%；
股票市值由之前的14.73億增至100億。并于2015年成功發(fā)布了低聚果糖國家標準樣品，填補了長期以來的行業(yè)空白，一躍成為全球益生元技術領導者！
遠航定位是定位落地培訓開創(chuàng)者，致力于運用先進的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結提煉，研發(fā)了定位界本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實操》，通過三天兩夜的學習，遠航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營企業(yè)與打造強勢品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題，實現(xiàn)以下目標：1.應對競爭;2.贏得潛在顧客選擇;3.增長銷售實現(xiàn)利潤。
每月開課一次，單次課程時長三天兩晚，以團課形式授課，上課時間：上午9:00至12:00，下午14:00至17:30，晚上19:00至21:00，定位幫你建立差異化，讓品牌脫穎而出，定位，讓你走在正確的路上。

企業(yè)戰(zhàn)略定位課程