課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：肖宇飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)務(wù)增量推動課程
【課程背景】
當保險行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。
財產(chǎn)險公司在2020年之前迎來了年復(fù)合增長率超過20%的高速發(fā)展期，但隨著行業(yè)的縱深發(fā)展進入到深水區(qū)，疫情等內(nèi)外部因素的疊加導(dǎo)致產(chǎn)險公司的發(fā)展轉(zhuǎn)向了高質(zhì)量發(fā)展。產(chǎn)險公司總保費收入約占整個保險行業(yè)的1/3，產(chǎn)險公司未來如何能高質(zhì)量發(fā)展，營銷團隊如何能高質(zhì)量發(fā)展，將會成為很多業(yè)務(wù)管理者的思考。
本堂課程幫學員從金融行業(yè)大勢出發(fā)，幫助學員掌握產(chǎn)險營銷的能力，提高對大客戶經(jīng)營的技巧，從而對績效有所改變。
【課程收益】
1、了解財產(chǎn)險險當下發(fā)展的趨勢
2、提升個人營銷能力，助力業(yè)務(wù)發(fā)展
3、提升執(zhí)行力、自驅(qū)力，能高投入地開展工作
【課程對象】
保險公司產(chǎn)險業(yè)務(wù)管理人員、銷售人員
【課程大綱】
課前熱身討論：當前財產(chǎn)險銷售的困難
第一講：客戶需求深度挖掘與客戶畫像
一、團險客戶畫像構(gòu)建
1、客戶畫像基礎(chǔ)
客戶畫像的定義與構(gòu)成
客戶畫像在營銷策略中的作用
2、團險客戶畫像構(gòu)建步驟
數(shù)據(jù)收集與整理
數(shù)據(jù)分析與標簽化
畫像呈現(xiàn)與優(yōu)化
3、客戶畫像在團險業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
目標客戶定位與篩選
產(chǎn)品推薦與定制化服務(wù)
營銷策略制定與執(zhí)行
4、客戶畫像動態(tài)管理與更新
客戶數(shù)據(jù)跟蹤與更新機制
畫像調(diào)整與策略優(yōu)化
二、團險客戶需求深度挖掘
1、需求分析基礎(chǔ)理論
2、團險客戶需求特點分析
企業(yè)規(guī)模與團險需求
行業(yè)特性與團險需求
企業(yè)發(fā)展階段與團險需求
3、深度挖掘方法與實踐
數(shù)據(jù)分析
深度訪談與案例研究
客戶反饋與持續(xù)跟蹤
4、客戶需求轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品設(shè)計
需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能的策略
產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化競爭
第二講：不同行業(yè)團險業(yè)務(wù)推動
一、不同行業(yè)團險需求分析
1、制造業(yè)團險需求分析
勞動力密集型企業(yè)的特點與風險
工傷保險、醫(yī)療保險等需求點
制造業(yè)特定風險（如職業(yè)病、工傷事故等）的保險覆蓋
2、服務(wù)業(yè)團險需求分析
服務(wù)業(yè)人員流動性與穩(wěn)定性問題
意外傷害保險、責任保險等需求點
服務(wù)業(yè)特定風險（如客戶糾紛、服務(wù)失誤等）的保險解決方案
3、高新技術(shù)行業(yè)團險需求分析
高新技術(shù)人才的保障與激勵
健康保險、補充醫(yī)療保險等需求點
針對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)研發(fā)等特定風險的保險保障
4、其他行業(yè)團險需求分析
金融、教育、醫(yī)療等行業(yè)的特定風險與保險需求
行業(yè)特點與團險產(chǎn)品的匹配策略
二、分行業(yè)團險業(yè)務(wù)推廣與營銷
1、行業(yè)營銷策略制定
針對不同行業(yè)的營銷特點與策略
行業(yè)營銷計劃的制定與執(zhí)行
2、營銷渠道與合作伙伴選擇
行業(yè)內(nèi)的營銷渠道分析與選擇
尋找并選擇合適的合作伙伴，實現(xiàn)共贏
3、營銷活動策劃與執(zhí)行
設(shè)計符合行業(yè)特點的營銷活動
營銷活動的執(zhí)行與效果評估
業(yè)務(wù)增量推動課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/307494.html
