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保險銷售技能修煉課程

【課程背景】
后疫情時代，壽險行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產(chǎn)能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質(zhì)量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，落實高質(zhì)量發(fā)展的一線執(zhí)行者必然是銷售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰(zhàn)略落實的成功與否?？v觀壽險行業(yè)二十余年的發(fā)展，日常的經(jīng)營動作，大多依靠內(nèi)勤驅(qū)動，銷售管理者們自身的管理經(jīng)驗尚存在著較大的發(fā)展空間。
此次課程的設計，正是根據(jù)這樣的背景，梳理了銷售管理者最關鍵的五項技能，通過對這五項技能的賦能與打磨，切實有效地提升銷售管理者們的能力，確保在戰(zhàn)略執(zhí)行上不走樣。

【課程收益】
明確作為保險銷售管理者最重要的*是什么
能理清楚自身工作的脈絡，能樹立標準版的工作模型
利用課程所提供的工具，快速建立團隊的日常管理
團隊的管理能形成良性的運作機制

【課程對象】保險公司銷售管理人員

【課程大綱】
一、3.0時代的保險銷售管理者們你們還好嗎？
1、探討式共創(chuàng)后疫情時代之下，保險營銷發(fā)展的道路是什么？——引導出要提升銷管的管理能力
2、對整體課程的介紹（*技能是什么）
授課方式：小組研討/翻轉(zhuǎn)課堂/停車場共創(chuàng)等
工具：教案

二、文化篇
研討：文化在經(jīng)營中的作用是什么
1、影響文化滲透的最關鍵因素是什么
2、優(yōu)秀的團隊文化標準是什么
3、如何建立團隊文化
4、團隊文化如何持續(xù)發(fā)揮影響作用
5、保持陽光心態(tài)的秘訣是什么
6、現(xiàn)場共創(chuàng)你的團隊文化
授課方式：講授/小組研討/停車場共創(chuàng)等
工具：教案/標準文化墻設計稿/團隊文化操作指南

三、增員篇
研討：增員的困難是什么？增員的問題是什么？
1、高質(zhì)量增員體系介紹
2、增員渠道
3、電話邀約（TA）
4、接觸性面談（OT）
5、增員活動
6、決定行面談（TS）
7、發(fā)放OFFER
8、現(xiàn)場對增員活動進行模擬操作（如時間允許）
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工具：教案/高質(zhì)量增員體系/TA話術/OT話術/增員活動操作指南/TS話術/offer模板

四、輔導篇
研討：輔導的困難是什么？輔導的最終目的是什么？
1、新人成長全鏈條剖析
2、新人目標設定
3、新人技能輔導
4、陪訪這么做才有效
5、新人心態(tài)輔導
6、輔導中常見問題匯總
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工具：新人目標設定表/新人輔導工具表/陪訪工具表

五、團隊管理篇
小組互動：你目前的管理動作有哪些？你覺得這些管理動作有用嗎？問題是什么？
1、管理的本質(zhì)是什么？什么樣的管理是能帶來績效的管理？
2、目標管理
3、最高效的會議經(jīng)營
4、活動量管理
5、時間管理
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工具：標準版工作日志/會議操作指南/周報&月報模板/

六、可持續(xù)性發(fā)展
研討：你的五年/時間成長規(guī)劃是什么？
共創(chuàng)：如何達成？——引導出要有核心人才梯隊培養(yǎng)
1、核心人才挖掘
2、核心人才培養(yǎng)
3、健康、可持續(xù)發(fā)展團隊模型
授課方式：講授/小組研討
工具：IDP表

七、壽險行業(yè)銷管者領導力打造
研討：優(yōu)秀的銷管者領導力模型——引導出團隊的成敗，核心因素就是領導者
1、領導力第一句口訣：我來
2、領導力第二句口訣：我不知道
3、領導力第三句口訣：你覺得呢？
4、領導力第四句口訣：我講個故事
5、領導力第五句口訣：我教你
6、領導力第六句口訣：失敗了？恭喜你！
7、領導力第七句口訣：我要改變什么？
授課方式：講授/小組研討

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