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市場信息調(diào)研課程

課程介紹
想要在快消品市場中脫穎而出？我們的課程將是你的秘密武器！專為產(chǎn)品經(jīng)理和市場分析師打造，這里不僅有滿滿的干貨，更有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的直接傳授。我們將深入挖掘快消品市場的內(nèi)在規(guī)律，帶你領(lǐng)略產(chǎn)品從誕生到成熟的每一個(gè)情報(bào)需求。
通過真實(shí)案例，你會看到市場情報(bào)如何在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)揮威力。而且，我們的課程不只停留在理論層面，更會帶你一步步掌握如何搜集、分析數(shù)據(jù)，甚至預(yù)測競爭對手的下一步棋。
最精彩的部分？當(dāng)然是市場調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)技巧。從明確調(diào)研目標(biāo)到縮小調(diào)研范圍，再到如何巧妙地收集情報(bào)，每一步都精心設(shè)計(jì)，只為讓你在市場調(diào)研中游刃有余。
別忘了，我們還有一系列強(qiáng)大的分析工具等你探索，讓你的決策更加科學(xué)、精準(zhǔn)。而且，我們特別強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者行為分析，因?yàn)槔斫庀M(fèi)者，才是贏得市場的王道。
總而言之，這不僅僅是一堂課，它是一次深入了解市場、洞察消費(fèi)者、智斗競爭對手的奇妙旅程。完成這趟旅程后，你將能夠自信地駕馭市場情報(bào)，制定出以數(shù)據(jù)為支撐的營銷戰(zhàn)略。準(zhǔn)備好了嗎？讓我們一起啟程，探索市場的奧秘，打造你的快消品市場競爭力！。

課程收獲：
市場情報(bào)思維：理解快消品市場的特性，掌握產(chǎn)品生命周期各階段的情報(bào)需求。
實(shí)戰(zhàn)調(diào)研技巧：學(xué)習(xí)如何明確調(diào)研目標(biāo)，縮小調(diào)研范圍，有效收集和分析市場信息。
分析工具應(yīng)用：掌握宏觀與微觀分析工具以及數(shù)據(jù)分析技術(shù)，包括描述性統(tǒng)計(jì)和推斷性統(tǒng)計(jì)。
競爭情報(bào)：構(gòu)建競爭對手分析框架，學(xué)習(xí)如何監(jiān)測競對動態(tài)并制定預(yù)警系統(tǒng)。
消費(fèi)者洞察：分析消費(fèi)者行為，理解不同細(xì)分市場的需求。
產(chǎn)品分析能力：通過實(shí)際調(diào)研工具，深入了解產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者偏好。

課程對象：
快消品行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理
市場研究人員
銷售策略規(guī)劃師
企業(yè)決策者和中高層管理者

課程方式：
工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析
準(zhǔn)備工作：
投影、白板、白板筆
音響設(shè)備
標(biāo)準(zhǔn)課島形布局，學(xué)員分組

課程大綱
一、企業(yè)應(yīng)具備何種信息情報(bào)思維？
快消品市場與產(chǎn)品特性
快消品市場的定義、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)。
快消品產(chǎn)品的特性及其對市場情報(bào)的需求。
快消品產(chǎn)品生命周期與情報(bào)需求
產(chǎn)品導(dǎo)入期：市場趨勢、消費(fèi)者偏好、初期競爭分析。
產(chǎn)品成長期：市場擴(kuò)張、品牌定位、競爭策略調(diào)整。
產(chǎn)品成熟期：市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、競爭格局分析。
產(chǎn)品衰退期：市場退出策略、新產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
情報(bào)在產(chǎn)品策略中的應(yīng)用案例
案例：一款新型口腔護(hù)理產(chǎn)品的市場攻略

二、行業(yè)市場信息的收集
數(shù)據(jù)需求分析：我們需要哪些數(shù)據(jù)？
確定市場調(diào)研的目標(biāo)和關(guān)鍵問題
識別和定義需要收集的數(shù)據(jù)類型和指標(biāo)
市場調(diào)研的主要對象
渠道與通路：分銷商、零售商、電商平臺
市場終端：銷售點(diǎn)、消費(fèi)者接觸點(diǎn)
大客戶：關(guān)鍵賬戶管理
普通消費(fèi)者：消費(fèi)者行為和偏好
競爭對手：競爭策略和市場表現(xiàn)
市場信息收集的來源
一手來源：直接調(diào)研、實(shí)驗(yàn)和觀察
二手來源：市場報(bào)告、行業(yè)分析、公開出版物
外部信息源：政府?dāng)?shù)據(jù)、新聞媒體、行業(yè)協(xié)會
內(nèi)部信息源：公司銷售數(shù)據(jù)、客戶服務(wù)記錄
市場信息收集的常見方法與渠道
互聯(lián)網(wǎng)檢索：搜索引擎、在線數(shù)據(jù)庫、專業(yè)論壇
社交媒體：監(jiān)聽工具、社交媒體分析
專業(yè)數(shù)據(jù)庫：行業(yè)報(bào)告、市場研究、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
公共檔案：政府公告、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法律文件
展會和研討會：行業(yè)動態(tài)、技術(shù)交流、人脈網(wǎng)絡(luò)
客戶反饋：調(diào)查問卷、客戶訪談、服務(wù)記錄
合作伙伴：供應(yīng)鏈信息、市場反饋、渠道動態(tài)
當(dāng)?shù)厣虝旱貐^(qū)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)環(huán)境、人脈資源
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)：市場調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、競爭分析

三、市場調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)的技巧
市場調(diào)研五步法
明確你的調(diào)研目標(biāo)
縮小你的調(diào)研范圍
羅列調(diào)研產(chǎn)品清單
不擇手段獲取情報(bào)
拿到信息正確判斷
OSCAR調(diào)研畫布
明確你的調(diào)研目標(biāo)
確定調(diào)研目的：產(chǎn)品改進(jìn)、市場擴(kuò)張、競爭分析等
定義調(diào)研問題：具體、明確、可衡量的問題設(shè)定
縮小你的調(diào)研范圍
確定調(diào)研的地理范圍和目標(biāo)消費(fèi)者群體
識別關(guān)鍵的市場細(xì)分和潛在的增長機(jī)會
羅列調(diào)研產(chǎn)品清單
列出需要調(diào)研的快消品產(chǎn)品和特性
確定調(diào)研產(chǎn)品的優(yōu)先級和調(diào)研深度
如何開展渠道與終端的信息收集
通路信息收集：了解渠道結(jié)構(gòu)、物流配送、價(jià)格體系。
經(jīng)銷商思想動態(tài)：通過訪談、問卷調(diào)查了解經(jīng)銷商的需求和期望。
經(jīng)營記錄獲?。悍治鲣N售數(shù)據(jù)、庫存情況、財(cái)務(wù)報(bào)表。
產(chǎn)品流向和客戶網(wǎng)絡(luò)：追蹤產(chǎn)品流通路徑，繪制客戶網(wǎng)絡(luò)圖。
競品經(jīng)銷商信息：收集競品經(jīng)銷商的銷售策略、促銷活動、客戶反饋。
終端信息收集：銷量占有率、顧客反饋、促銷活動效果。
如何開展特定區(qū)域的行業(yè)情報(bào)調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：區(qū)域市場的需求規(guī)模、消費(fèi)者偏好、競爭格局。
關(guān)鍵性行業(yè)數(shù)據(jù)獲取：利用地方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會報(bào)告、市場調(diào)研。
真實(shí)案例探討：分析成功和失敗的區(qū)域市場調(diào)研案例。
如何展開對主要競爭對手的調(diào)研
鎖定競爭對手：確定主要競爭對手的標(biāo)準(zhǔn)和方法。
調(diào)研內(nèi)容與方法：產(chǎn)品線、價(jià)格策略、營銷活動、銷售渠道。

四、情報(bào)分析流程方法
宏觀與微觀分析工具介紹
宏觀分析：PESTEL分析、行業(yè)生命周期分析
微觀分析：五力模型、SWOT分析、價(jià)值鏈分析
數(shù)據(jù)分析技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
描述性統(tǒng)計(jì)：集中趨勢、離散程度和分布形態(tài)
推斷性統(tǒng)計(jì)：假設(shè)檢驗(yàn)、置信區(qū)間、回歸分析
高級分析：聚類分析、分類分析、預(yù)測模型
競爭情報(bào)分析方法
競爭對手分析框架：確定競爭對手、收集信息、分析競爭力量
競爭策略分析：市場定位、產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷活動
競爭預(yù)警系統(tǒng)：監(jiān)測競爭對手的動態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略
消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者決策過程：問題識別、信息搜索、評估選擇、購買決策
消費(fèi)者細(xì)分：地理、人口統(tǒng)計(jì)、心理、行為
消費(fèi)者需求分析：功能性需求、體驗(yàn)需求、情感需求
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品屬性對比測試
消費(fèi)者A&U調(diào)查及分析
配料包裝信息調(diào)查分析
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)查及分析
工具：OSCAR調(diào)研畫布、終端調(diào)研表、主競品通路價(jià)盤調(diào)查信息表、競爭信息匯總、本競品信息表、產(chǎn)品內(nèi)部口味對比測試問卷、產(chǎn)品測試量度表、產(chǎn)品內(nèi)部品味對比測試

市場信息調(diào)研課程