課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷發(fā)展管理課程
課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,經(jīng)濟飛速前進,消費者消費行為習慣發(fā)生翻天覆地的變化,以往傳統(tǒng)的營銷方式逐漸失效活著成本過高,生意發(fā)展推動速度變緩;獲客渠道競爭也愈演愈烈,廣告投入不僅高還輻射范圍極度有限;甚至信息差越來透明化客戶獲取信息渠道眾多,不斷壓低價格,好產(chǎn)品好品牌得不到好利潤,天天掙扎在盈虧點上下。
利潤永遠是保持企業(yè)品牌具有競爭力和生命力的有力保障,而讓利潤放大的途徑只有降本增效,所以放大廣告宣傳制作有效的營銷活動和行為可以為企業(yè)賦能,打開新思路,制造新勢能,成為每個企業(yè)品牌追尋的*法寶!
課程收益
不再做單一線下生意而是做到線下+線上聯(lián)動,選擇合適平臺推廣品牌制造聲勢;
不再為了追求空泛的流量而豪擲千金轉(zhuǎn)化成精準留量,讓用戶可以為了你停留;
不光做好公域流量還要為私域流量長久續(xù)航,用好主流運營手段,為增量鋪墊蓄能;
不讓品牌沉默引爆品牌傳播飛輪,喚醒企業(yè)原動力讓品牌為產(chǎn)品添加勢能;
可以收獲一套營銷邏輯、兩種客戶思維、三種制作好內(nèi)容的方式以及兩種主流運營手段,課程內(nèi)容豐富多個真實案例解析,可實操性強落地性強。
課程對象:
傳統(tǒng)營銷團隊、制造業(yè)、服務業(yè)、線下品牌轉(zhuǎn)型
教學方法:
講授法、視頻教學、討論法、小組演練等
課程大綱
導入:傳統(tǒng)企業(yè)在當下互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展會受到哪些挑戰(zhàn)?
一、線下+線上
1, 新媒體與傳統(tǒng)媒體區(qū)別
營銷4P到4C
a, 4P:產(chǎn)品定價渠道宣傳
b, 4C:場景社群內(nèi)容連接
案例:OPPO手機渠道布局
營銷規(guī)則的異同
a, AIDAM 欲望記憶
b, AISAS 搜索分享
討論:客戶消費購物習慣
2, 新媒體營銷特點
1)人人參與
2)雙向互動
3)開放公平
4)連接廣泛
案例:阿勒泰奶粉與粉絲互動
3, 新媒體平臺分類及特性
平臺分類:社交平臺、 電商平臺、知識平臺
2)主流平臺特點:平臺偏好、平臺規(guī)則
案例:花西子平臺布局
二、流量變留量
1,流量渠道
公域流量
2)私域流量
3)商域流量
2,用戶畫像
1)產(chǎn)品用戶定位
2)平臺用戶畫像
3,消費心理框架
1)用戶五買階梯
2)用戶轉(zhuǎn)化7步法
案例:抖音流量漏斗
4,留人內(nèi)容打造
1)內(nèi)容傳播五要素:引共情/接地氣/蹭熱度/利權(quán)威/用數(shù)據(jù)
2)爆款內(nèi)容構(gòu)思:標題的四種種方法/文案的三種結(jié)構(gòu)/13種賣點提煉角度
3)爆款視頻結(jié)構(gòu)腳本:六種展現(xiàn)形式/視頻黃金3秒
案例:50個爆款話題拆解/小紅書完美日記
4)營銷活動設計:
a, 鎖定目標人群
b, 六步設計活動方案
演練:設置618活動
三、公域轉(zhuǎn)私域
1,私域流量生態(tài)
1)微信家族六大法門
2)功能價值
2,公眾號運營
內(nèi)容編輯技巧
a, 熱門素材的6搜索渠道
b, 三段式寫作:頭身尾
c, 抽象內(nèi)容視覺化:案例:美團優(yōu)選廣告
d, 視覺排版小技巧:三大技巧八項注意/區(qū)分文字/小標題
演練:618大促文案
2)7招活躍評論區(qū)
演練:毒舌電影評論分析
3)三種方式向用戶征集內(nèi)容
3,社群運營
1)社群運營方法
a, 社群運營9個關鍵點
b, 社群發(fā)展生命4個周期
c, 社群場景化工具
2)社群運營四感:儀式感、參與感、組織感、歸屬感
3,視頻號運營
視頻號價值
視頻號8大指標
視頻號公眾號鏈接
案例:劉潤
4,搜一搜霸屏
1)搜一搜算法邏輯
2)搜一搜公眾號截流玩法:多閃
案例:茶葉
四、信任到傳播
1,營造品牌故事
品牌需要好故事
好故事的結(jié)構(gòu)SB7框架
案例:·蘋果手機
2,品牌傳播飛輪
價值原點塑造:我是誰
目標受眾特征:我能幫助誰
溝通渠道連接:我要怎么做
案例:OPPO微電影、賣飲料的紅牛
3,品牌營銷案例
KOL&KOC傳播:篩選達人花西子、Pico
用戶裂變:蜂花品牌logo、樊登讀書
品牌IP化:米粉、小天才、歐派、甜啦啦
產(chǎn)品體驗:南國快閃店
課程結(jié)尾:知識回顧;四個章節(jié)形成營銷新勢能引爆品牌
營銷發(fā)展管理課程
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