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薪酬管理激勵(lì)課程

 

【課程背景】

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)不斷內(nèi)卷，管理熵增問(wèn)題狀況不斷，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。企業(yè)要想在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就必須以公司戰(zhàn)略為核心，團(tuán)結(jié)眾人，集合眾智，一群人，一條心，一起去干一件事。而提前定好分錢(qián)規(guī)則是企業(yè)團(tuán)結(jié)眾人，集合眾智的硬性條件。幾乎每個(gè)企業(yè)都知道分好錢(qián)的重要性，但是很多企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)上卻又遇到一些頑疾，無(wú)法得出最優(yōu)解。薪酬設(shè)計(jì)的痛點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

入職薪酬靠談判，升職加薪全賴(lài)哭——價(jià)值判斷沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，全靠博弈

獎(jiǎng)金榮譽(yù)憑臆斷，劣幣來(lái)把良幣驅(qū)——價(jià)值分配沒(méi)有依據(jù)，全靠印象

固浮比例未籌謀，短長(zhǎng)規(guī)劃總難周——薪酬結(jié)構(gòu)沒(méi)有設(shè)計(jì)，全靠感覺(jué)

薪酬倒掛心無(wú)奈，錢(qián)去如流水無(wú)暈——薪酬支付沒(méi)有效果，全靠運(yùn)氣

那么，如何幫助企業(yè)制定一套既能符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求，又能充分激發(fā)員工積極性，還能成本可控的薪酬方案，是我們這門(mén)課程的需要實(shí)現(xiàn)的*目標(biāo)。

 

【課程收益】

1、深刻理解薪酬與公司戰(zhàn)略的關(guān)系；

2、根據(jù)薪酬戰(zhàn)略知識(shí)，初步評(píng)估本公司的薪酬策略；

3、根據(jù)不同部門(mén)的薪酬特點(diǎn)，篩選并設(shè)計(jì)出所在公司的三個(gè)關(guān)鍵崗位的薪酬模型初稿；

4、梳理出所在公司獎(jiǎng)金方案的基本思路；

 

【課程特色】

1、真實(shí)案例教學(xué)：聚焦現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景，結(jié)合實(shí)際案例分析，激發(fā)學(xué)員興趣與思考。

2、學(xué)員深度參與：設(shè)計(jì)諸多教學(xué)形式，引導(dǎo)學(xué)員多維互動(dòng)，形成知識(shí)的個(gè)人版本。

3、訓(xùn)戰(zhàn)實(shí)操落地：多維度的理論講解，多方面的實(shí)踐結(jié)合，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

 

【課程對(duì)象】

中高層管理人員（包括董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、職能部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理）、人力資源專(zhuān)業(yè)人員、COE、HRBP

 

【課程大綱】   

第一部分 薪酬與戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系 

薪酬設(shè)計(jì)很難，到底難在哪里？

1、薪酬管理存在的普遍問(wèn)題

2、為什么說(shuō)薪酬企業(yè)激勵(lì)的核心？

3、薪酬與戰(zhàn)略的關(guān)系（戰(zhàn)略薪酬理論模型介紹；）

案例分析：請(qǐng)大家給張總支支招，減輕一下他談錢(qián)色變的痛苦。

 

第二部分 薪酬體系的主要內(nèi)容

為何說(shuō)薪酬體系搭建不是只為了設(shè)計(jì)一個(gè)薪酬矩陣表？

1、什么事薪酬？“薪”和“酬”的區(qū)別在哪里？

2、薪酬體系是什么？包括哪些內(nèi)容（是什么）？

3、合理的薪酬結(jié)構(gòu)包括哪些要素（付什么）？

討論：我們公司的工資條應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？

4、認(rèn)識(shí)人工成本與工資成本的關(guān)系（付給誰(shuí)）？

案例分析：小李的工資條到底動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

5、薪酬支付的依據(jù)是什么（怎么付）？

實(shí)踐操作-稅后到手8000元的工資，企業(yè)需要實(shí)際支付的人工成本是多少？

 

第三部分 薪酬體系設(shè)計(jì) 

薪酬體系設(shè)計(jì)是相對(duì)較難的環(huán)節(jié)，具體包括哪些步驟？

1、什么情況下適合進(jìn)行薪酬體系建設(shè)和優(yōu)化？

2、薪酬體系設(shè)計(jì)流程與步驟（七步法）

步驟一：確定薪酬策略

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：薪酬策略是如何區(qū)分的？

案例分享-百度公司的薪酬變革策略應(yīng)用

步驟二：開(kāi)展薪酬調(diào)查 ——體現(xiàn)外部競(jìng)爭(zhēng)性

①市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)獲取的*途徑

②市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)的實(shí)際應(yīng)用方法

實(shí)踐操作：結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)，初步制定公司的薪酬策略。

步驟三：梳理職位體系

① 銷(xiāo)售部門(mén)職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

② 研發(fā)部門(mén)職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

③ 生產(chǎn)部門(mén)職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

④ 職能部門(mén)職位序列薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：每一類(lèi)職位序列基、中、高層職位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，及其薪酬重點(diǎn)

實(shí)踐操作：結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)，篩選三個(gè)關(guān)鍵崗位輸出薪酬方案。

步驟四：崗位價(jià)值評(píng)估——體現(xiàn)內(nèi)部公平性

崗位價(jià)值評(píng)估工具：海氏、美氏/28因素法、簡(jiǎn)易崗位價(jià)值貢獻(xiàn)評(píng)估法

實(shí)操演練：三個(gè)標(biāo)桿崗位的評(píng)估實(shí)操

實(shí)例解析1：海氏評(píng)估法的簡(jiǎn)易操作應(yīng)用

實(shí)例解析2：簡(jiǎn)易崗位價(jià)值貢獻(xiàn)評(píng)估實(shí)操

步驟五：形成職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)

定崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪

步驟六：完成寬帶薪酬設(shè)計(jì)

① 窄帶薪酬設(shè)計(jì)（高低薪酬法、K值法）

② 寬帶薪酬設(shè)計(jì)

步驟七：套改測(cè)算

①薪級(jí)增幅設(shè)計(jì)和應(yīng)用；

②帶寬增幅設(shè)計(jì)和應(yīng)用；

③重疊度的作用和應(yīng)用；

④薪檔增幅及數(shù)量的設(shè)計(jì)和應(yīng)用；

⑤薪等的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

實(shí)操演練：搭建所在企業(yè)寬帶薪酬

案例分析-某公司薪酬優(yōu)化后套改實(shí)操

 

第四部分 浮動(dòng)工資設(shè)計(jì)

薪酬體系的激勵(lì)作用是通過(guò)效益工資發(fā)揮的，浮動(dòng)工資如何設(shè)計(jì)才能真正起到激勵(lì)作用？

1、“薪酬”與“薪酬激勵(lì)”的區(qū)別；

2、工資結(jié)構(gòu)固定浮動(dòng)比例原則；

3、組織、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人激勵(lì)方法介紹；

4、浮動(dòng)工資設(shè)計(jì)

A、提成工資的設(shè)計(jì)

①菲爾德法（適用于直銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型、招商式營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)）

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：解決銷(xiāo)售人員升官發(fā)財(cái)?shù)募?lì)作用；孤兒?jiǎn)螌?duì)銷(xiāo)售人員的保護(hù)作用和客服提成設(shè)計(jì)

② 流程價(jià)值提成法（適用于工程類(lèi)，項(xiàng)目型企業(yè)）

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：解決項(xiàng)目/過(guò)程參與者利益分配不公平，工作積極性不高的問(wèn)題

B、獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)

①分紅的目的和分紅落地的三個(gè)階段

②獎(jiǎng)金分配機(jī)制原則

③獎(jiǎng)金包的設(shè)計(jì)

實(shí)踐操作：結(jié)合公司的具體情況，設(shè)計(jì)三個(gè)適合公司的獎(jiǎng)金形式。

C、超額獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)法、福利獎(jiǎng)勵(lì)法、價(jià)值系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)法

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀1：超額獎(jiǎng)一般用在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)還是利潤(rùn)目標(biāo)？超額獎(jiǎng)提取比例多少合適？

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀2：什么情況下可以實(shí)施超額獎(jiǎng)勵(lì)？實(shí)施超額獎(jiǎng)勵(lì)的條件？

D、分紅的設(shè)計(jì) 

①現(xiàn)代薪酬激勵(lì)的發(fā)展趨勢(shì)（利潤(rùn)+收益分享計(jì)劃）

②事業(yè)合伙人機(jī)制；

實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題解讀：事業(yè)合伙人機(jī)制的8D模型

E、福利體系的設(shè)計(jì)

①員工福利構(gòu)成概述

②彈性福利設(shè)計(jì)的核心

③尋找福利需求的癢點(diǎn)

④彈性福利操作

案例分析：如何讓非物質(zhì)激勵(lì)的充分發(fā)揮效力

 

第五部分 薪酬管理

1、員工定薪調(diào)薪管理；

2、薪酬預(yù)算管理； 

3、薪酬核算管理；

4、薪酬動(dòng)態(tài)調(diào)整；

實(shí)戰(zhàn)解讀：薪酬普調(diào)之殤

 

第六部分 經(jīng)典薪酬案例展示；

薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程中重點(diǎn)步驟和操作要點(diǎn)解析；

 

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