課程描述INTRODUCTION
· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店?duì)I銷運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
【課程背景】
在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：
客流量不足，導(dǎo)致無(wú)法完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
引流方法單一，無(wú)法獲取流量
營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系
不了解公域流量域私域流量的區(qū)別以及引流方式
公司團(tuán)隊(duì)沒(méi)有活力，不知道如何激活團(tuán)隊(duì)和個(gè)人
本次課程正是著眼于衛(wèi)浴公司在流量遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。
課程講解門店業(yè)績(jī)翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和獲取的途徑、以及公域流量如何轉(zhuǎn)化到私域流量、社群如何運(yùn)營(yíng)！本課程將為您解答這些問(wèn)題，提供一個(gè)全面、專業(yè)、細(xì)致的門店全域營(yíng)銷解決方案。同時(shí)講解如何激活組織與激活個(gè)人！內(nèi)容框架如下：
衛(wèi)浴門店業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)原理/方法/落地
流量——衛(wèi)浴門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密
衛(wèi)浴門店公域流量獲取
衛(wèi)浴門店公域流量轉(zhuǎn)私域流量
衛(wèi)浴門店私域流量運(yùn)營(yíng)——業(yè)績(jī)突破
團(tuán)隊(duì)激活
個(gè)人激活
全域營(yíng)銷獲客誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
【課程收益】
掌握門店業(yè)績(jī)翻倍的原理/方法/落地
理解公域流量/私域流量的概念
掌握公域流量轉(zhuǎn)化私域流量的途徑和方法
掌握私域流量運(yùn)營(yíng)方法
掌握激活團(tuán)隊(duì)和激活個(gè)人的方法
【課程特色】
以助力門店完成業(yè)績(jī)/激活組織為導(dǎo)向
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的店面全域營(yíng)銷的精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商、門店負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
【課程大綱】
一、衛(wèi)浴門店業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)原理/方法/落地
1、門店業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理
2、門店業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的方法
3、門店業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的落地案例：某衛(wèi)浴門店業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)案例
二、流量——衛(wèi)浴門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密
1、認(rèn)識(shí)流量
公域流量
私域流量
全域流量
案例分析：某公司門店全域營(yíng)銷獲取流量
三、衛(wèi)浴門店公域流量獲取
1、線下公域
門店引導(dǎo)
地推
線下圈層營(yíng)銷
其他手段
案例分析：衛(wèi)浴門店線下獲取公域流量
2、線上公域：短視頻/直播/開(kāi)店
搜索平臺(tái)
視頻平臺(tái)
資訊平臺(tái)
電商平臺(tái)
內(nèi)容平臺(tái)
其他平臺(tái)
案例分析：衛(wèi)浴門店線線上獲取公域流量
四、衛(wèi)浴門店公域流量轉(zhuǎn)私域流量
1、三種方法
直接掃碼
外鏈跳轉(zhuǎn)
引導(dǎo)搜索
其他手段
2、激勵(lì)機(jī)制
活動(dòng)獎(jiǎng)品
實(shí)體獎(jiǎng)品
虛擬獎(jiǎng)品
其他獎(jiǎng)勵(lì)
3、私域承接
APP
網(wǎng)頁(yè)
會(huì)員體系
企業(yè)微信客服號(hào)
微信群
微信客服號(hào)
視頻號(hào)
小程序
公眾號(hào)
4、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析
客服二維碼
群二維碼
案例分析：衛(wèi)浴門店私域承接
五、衛(wèi)浴門店私域流量運(yùn)營(yíng)——業(yè)績(jī)突破
1、運(yùn)營(yíng)
微信對(duì)話
群內(nèi)發(fā)言：入群優(yōu)惠/產(chǎn)品推送/促銷活動(dòng)推送
觀看視頻
瀏覽小程序
閱讀內(nèi)容
案例分析：衛(wèi)浴門店社群運(yùn)營(yíng)
2、裂變步驟
原有流量池用戶通過(guò)微信（朋友圈/公眾號(hào)/微信群）參與裂變活動(dòng)
轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)/圖文到朋友圈或者微信群，為流量池注入流量
流量池新用戶導(dǎo)入個(gè)人號(hào)/自有平臺(tái)或者高階微信群，對(duì)新老用戶促活，通過(guò)促活篩選進(jìn)入更精準(zhǔn)流量池
對(duì)篩選后的用戶進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化
3、社群裂變模型
案例：衛(wèi)浴門店裂變機(jī)制
六、團(tuán)隊(duì)激活
1、簡(jiǎn)化流程
2、多路徑、多梯次和飽和攻擊
3、不斷復(fù)盤，PDCA改善
4、后備人才/后備客戶培養(yǎng)初步
案例分析：華為公司組織計(jì)劃案例
七、個(gè)人激活
1、激活組織的人：每個(gè)人在*時(shí)間，以*角色，做出*貢獻(xiàn)
2、激發(fā)人的精氣神，激發(fā)正能量、責(zé)任感，去克服人性另一面。
3、吐故納新
4、合理的價(jià)值評(píng)價(jià)
八、全域營(yíng)銷獲客誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例分析：某公司全域營(yíng)銷獲客誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
九、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定門店全域營(yíng)銷獲客計(jì)劃
門店?duì)I銷運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/309214.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 廖大宇
門店管理內(nèi)訓(xùn)
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