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戰(zhàn)略解碼落地培訓(xùn)

【課程背景】
很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是不落地。做了戰(zhàn)略解碼，但是依然按照傳統(tǒng)的目標(biāo)分解方法、層層壓指標(biāo)，導(dǎo)致各部門與公司上下博弈，討價(jià)還價(jià)。出現(xiàn)了各式各樣的問(wèn)題：
1、 年度目標(biāo)缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，僅僅是“假大空”的財(cái)務(wù)數(shù)字；
2、 “年度硬仗”沒(méi)人打、打不贏，只有老板硬性攤派；
3、 KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒(méi)有K；
4、 傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡雖然理論很完善，但是對(duì)于很多企業(yè)太復(fù)雜；
5、 團(tuán)隊(duì)缺乏活力，部門墻很厚，協(xié)同難度大；
…….
戰(zhàn)略解碼是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的橋梁，是每年企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部發(fā)展變化必須完成的工作之一，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)員講述如何通過(guò)高效的做好戰(zhàn)略解碼，讓所有部門擰成一股繩，經(jīng)營(yíng)拿到業(yè)績(jī)。

【課程收益】
1、 理解戰(zhàn)略解碼中的常見(jiàn)問(wèn)題、原因分析及解決思路
2、 了解戰(zhàn)略規(guī)劃及年度目標(biāo)制定的方法；
3、 掌握支撐年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法；
4、 掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”，解碼出本企業(yè)的“年度硬仗”；
5、 學(xué)習(xí)掌握制定年度KPI的基本方法；
6、 激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】
1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問(wèn)題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的戰(zhàn)略解碼及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定中的問(wèn)題；
2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、**新實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來(lái)全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；
3、 工具實(shí)用：對(duì)傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡進(jìn)行優(yōu)化簡(jiǎn)化，**“解機(jī)會(huì)”、“解難事”、“解活力”，更加適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；
4、 重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略解碼實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

【課程對(duì)象】
總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程大綱】
一、每個(gè)公司都需要一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
1、 復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的？
2、 **的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的？
3、 戰(zhàn)略**主要的是需要對(duì)重大戰(zhàn)略問(wèn)題作出回答
4、 常見(jiàn)戰(zhàn)略問(wèn)題及其思考切入點(diǎn)
案例：復(fù)星、天合光能、小米、美團(tuán)、新東方

二、如何清晰的表述公司的戰(zhàn)略？
1、戰(zhàn)略地圖
2、戰(zhàn)略屋
3、五維度戰(zhàn)略描述
案例：華為、美的

三、戰(zhàn)略解碼為什么那么難？
1、戰(zhàn)略不清晰，未達(dá)成共識(shí)
2、有戰(zhàn)略，僅僅是口號(hào)
3、戰(zhàn)略和年度計(jì)劃脫節(jié)，*聲一響，全部作廢
4、年度計(jì)劃僅僅是數(shù)字，缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐
5、每個(gè)部門都很忙、但公司重點(diǎn)工作沒(méi)完成
6、KPI滿天飛，什么都想抓什么都抓不好
案例：小米

四、如何確定公司年度營(yíng)收目標(biāo)？
1、三個(gè)跑贏：跑贏大盤、跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、跑贏自己
2、好目標(biāo)的特征：有一定挑戰(zhàn)、保持靈活性、良好的激勵(lì)機(jī)制

五、如何識(shí)別支撐增長(zhǎng)目標(biāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)？市場(chǎng)洞察五看
1、看宏觀
2、看行業(yè)
3、看客戶
4、看競(jìng)爭(zhēng)
5、看自己
6、年度機(jī)會(huì)點(diǎn)梳理：老機(jī)會(huì) 新機(jī)會(huì)
工具：安索夫矩陣
案例：雅迪、太平鳥(niǎo)、方太

六、如何識(shí)別公司級(jí)年度重點(diǎn)工作？
1、重點(diǎn)工作的來(lái)源有哪些？
2、如何清晰的描述重點(diǎn)工作？
案例：華為、蔚來(lái)汽車

七、如何從公司目標(biāo)分解到部門和個(gè)人？
第一步：明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述
第二步：識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
第三步：導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)
第四步：確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)
第五步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)
第六步：確定年度“年度硬仗”/重點(diǎn)工作
案例：華為、方太
工具 演練：平衡計(jì)分卡導(dǎo)出“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

八、如何進(jìn)行KPI考核？
1、確定年度經(jīng)營(yíng)策略和方針，根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略確定KPI
2、組織績(jī)效來(lái)源于組織定位及職責(zé)：收入中心、利潤(rùn)中心、成本中心、費(fèi)用中心
3、如何打造高績(jī)效組織：承接戰(zhàn)略解碼形成的關(guān)鍵任務(wù)及目標(biāo)
4、KPI設(shè)置原則：導(dǎo)向作戰(zhàn)/責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作、核心價(jià)值/戰(zhàn)略貢獻(xiàn)
案例：華為產(chǎn)品線、營(yíng)銷線KPI設(shè)置方法

九、如何對(duì)年度重點(diǎn)工作進(jìn)行管理？
1、項(xiàng)目制管理方法
2、如何高效召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)？
案例：華為經(jīng)營(yíng)分析會(huì)方法和案例

戰(zhàn)略解碼落地培訓(xùn)