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經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)培訓(xùn)

【課程背景】
伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從歷史性機(jī)遇期回歸穩(wěn)定低速長(zhǎng)尾的成長(zhǎng)模式，如果沿用過(guò)去的增長(zhǎng)策略應(yīng)對(duì)今天的市場(chǎng)環(huán)境，只會(huì)讓行業(yè)進(jìn)一步的供需失衡，從而形成內(nèi)卷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要么面臨大而不強(qiáng)，要么面臨生死存亡，大部分行業(yè)的參與者必須學(xué)會(huì)如何從增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中尋求增量機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向如何在存量市場(chǎng)當(dāng)中博弈，在沒(méi)有增量機(jī)會(huì)且不增加同業(yè)供給的情況下探尋一條讓企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的發(fā)展之路。

【課程收益】
分析宏觀趨勢(shì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要順勢(shì)而為；
理解增量市場(chǎng)靠開(kāi)源，存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)不僅要開(kāi)源，更重要的是節(jié)流和創(chuàng)新；
創(chuàng)新的三個(gè)層次，品類創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)型組織創(chuàng)新；
經(jīng)營(yíng)模式重構(gòu)，構(gòu)建在存量博弈環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略；
培育核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思維，從職能當(dāng)中選拔經(jīng)營(yíng)者；
經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)系統(tǒng)的戰(zhàn)略全景與詮釋；
怎樣調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、績(jī)效機(jī)制等構(gòu)建經(jīng)營(yíng)型組織；
如何通過(guò)人才輸出、經(jīng)營(yíng)輸出、文化輸出，整合、并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、生態(tài)平臺(tái)；
多種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題；

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】
一、十倍好經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)系統(tǒng)的導(dǎo)入
1、順勢(shì)而為是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要訣；
宏觀環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略
案例：經(jīng)典上市公司案例分析
2、什么是十倍好？十倍好的企業(yè)實(shí)踐；
3、新時(shí)代的企業(yè)增長(zhǎng)模型；
4、長(zhǎng)期可持續(xù)成長(zhǎng)是價(jià)值經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

二、十倍好的經(jīng)營(yíng)思維
1、企業(yè)**大的問(wèn)題往往是目標(biāo)與思維出現(xiàn)背離
常見(jiàn)的幾種思維
收入思維：重視營(yíng)收，帶來(lái)的結(jié)果是應(yīng)收增加，但利潤(rùn)卻不一定增加；
成本管控思維：嚴(yán)控花錢，至于收入、利潤(rùn)有多大影響往往不夠重視；
職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問(wèn)；
利潤(rùn)思維：更多的是聚焦短期結(jié)果；
經(jīng)營(yíng)思維：平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵藝術(shù)；
全局思維：跳出專業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高維思維；（2，3天版專享）
數(shù)據(jù)思維：一切經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)貨幣化，一切貨幣績(jī)效化；（2，3天版專享）
十倍好經(jīng)營(yíng)思維：堅(jiān)信每個(gè)地方都有十倍的改善空間。
2、構(gòu)建十倍好經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)系統(tǒng)，培育經(jīng)營(yíng)思維（2，3天版專享）
十倍好經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略全景圖
價(jià)值成長(zhǎng)的八個(gè)模塊

三、十倍好經(jīng)營(yíng)型組織變革
1、組織變革
經(jīng)營(yíng)合伙與合伙經(jīng)營(yíng)小組織的概念
在公司的頂層架構(gòu)當(dāng)中找到未來(lái)合伙經(jīng)營(yíng)小組織的定位
經(jīng)營(yíng)合伙的組織架構(gòu)調(diào)整
2、重新思考經(jīng)營(yíng)合伙小組織的收入來(lái)源
誰(shuí)是我們的客戶？
如何定義收入、成本
3、運(yùn)用合伙經(jīng)營(yíng)小組織理論嘗試把職能部門轉(zhuǎn)化為創(chuàng)收部門
共創(chuàng)輸出：清晰定義創(chuàng)收部門的收入、成本和利潤(rùn)來(lái)源
3.1 創(chuàng)收的三級(jí)分解
共創(chuàng)輸出：將收入部門分解為部門、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體合伙經(jīng)營(yíng)小組織（2，3天版專享）
3.2沿著價(jià)值鏈模型探討如何將各成本中心轉(zhuǎn)化為合伙經(jīng)營(yíng)小組織
共創(chuàng)輸出：清晰定義各個(gè)成本中心轉(zhuǎn)為合伙經(jīng)營(yíng)小組織的收入、成本和利潤(rùn)來(lái)源（2，3天版專享）
4、合伙經(jīng)營(yíng)小組織間的交易架構(gòu)
4.1畫出合伙經(jīng)營(yíng)小組織間的交易架構(gòu)
4.2編制合伙經(jīng)營(yíng)小組織間的定價(jià)機(jī)制
4.3編制合伙經(jīng)營(yíng)小組織間的交易規(guī)則
共創(chuàng)輸出：共創(chuàng)合伙經(jīng)營(yíng)小組織的交易架構(gòu)、定價(jià)機(jī)制和交易規(guī)則（3天版專享）
5、合伙經(jīng)營(yíng)小組織的目標(biāo)責(zé)任考核
共創(chuàng)輸出：設(shè)計(jì)三級(jí)合伙經(jīng)營(yíng)小組織的目標(biāo)責(zé)任書（2，3天版專享）
6、全面激勵(lì)系統(tǒng)
6.1薪酬激勵(lì)（價(jià)值評(píng)估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）
6.2績(jī)效激勵(lì)（績(jī)效工資等）
6.3提成激勵(lì)（利潤(rùn)提成等）
6.4 管理獎(jiǎng)激勵(lì)（利潤(rùn)分成等）
6.5 超產(chǎn)獎(jiǎng)激勵(lì)（利潤(rùn)分成等）
6.6 經(jīng)營(yíng)分紅激勵(lì)（利潤(rùn)分配等）
6.7股權(quán)激勵(lì)（期權(quán)/股權(quán)等）
共創(chuàng)輸出：全面激勵(lì)畫布（3天版專享）
7、經(jīng)營(yíng)人才批量復(fù)制機(jī)制
7.1 人才復(fù)制的組織保障；
7.2 師帶徒機(jī)制；
7.3 經(jīng)營(yíng)合伙人的成長(zhǎng)路徑。
7.4 修訂合伙經(jīng)營(yíng)小組織制度下的關(guān)鍵流程系統(tǒng)；
7.5關(guān)鍵管理流程修訂；
7.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程修訂。
共創(chuàng)輸出：流程清單畫布修訂（3天版專享）
8、三級(jí)核算體系的建立、使用主體、統(tǒng)計(jì)主體
8.1財(cái)務(wù)核算體系，董事長(zhǎng)/會(huì)，財(cái)務(wù)部
8.2管理核算體系，部門負(fù)責(zé)人，部門副職
8.3 經(jīng)營(yíng)核算體系。每個(gè)員工，員工
共創(chuàng)輸出：將上一年度的費(fèi)用和成本分解歸集到每個(gè)合伙經(jīng)營(yíng)小組織，確定合伙經(jīng)營(yíng)小組織收入、成本（3天版專享）
9 系統(tǒng)盤點(diǎn)各個(gè)合伙經(jīng)營(yíng)小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則
9.1沿著業(yè)務(wù)流程注意盤點(diǎn)合伙經(jīng)營(yíng)小組織的收入、成本界定、考核
9.2 對(duì)違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進(jìn)行系統(tǒng)性完善

四、十倍好經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)系統(tǒng)的組織落地（2，3天版專享）
1 公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的確定、溝通、明確責(zé)任人
1.1 編制公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，設(shè)定增長(zhǎng)目標(biāo)
1.2將公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各個(gè)合伙經(jīng)營(yíng)小組織
1.3明確各級(jí)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的責(zé)任人
共創(chuàng)輸出：運(yùn)用戰(zhàn)略地圖制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)分解
2確定各級(jí)合伙經(jīng)營(yíng)小組織的目標(biāo)、考核指標(biāo)和目標(biāo)值，簽訂目標(biāo)責(zé)任書
2.1 確定合伙經(jīng)營(yíng)小組織負(fù)責(zé)人的目標(biāo)，溝通達(dá)成共識(shí)
2.2 編制各合伙經(jīng)營(yíng)小組織負(fù)責(zé)人的目標(biāo)責(zé)任書
2.3 目標(biāo)責(zé)任書簽署
3 重新修訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（3天版專享）
3.1編寫和修訂公司和部門的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3.2編寫和修訂崗位的月度，周工作計(jì)劃
共創(chuàng)輸出：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4 經(jīng)營(yíng)報(bào)表的運(yùn)用（3天版專享）
4.1事先運(yùn)用-作戰(zhàn)模擬
4.2 事中運(yùn)用-經(jīng)營(yíng)分析
4.3 事后運(yùn)用-總結(jié)復(fù)盤-
共創(chuàng)輸出：制定合伙經(jīng)營(yíng)小組織的年度預(yù)算
5 每個(gè)崗位日事日畢，自諾獎(jiǎng)懲（3天版專享）
5.1 每個(gè)崗位每天都要復(fù)盤
5.2 事先自諾獎(jiǎng)懲，事后兌現(xiàn)
6 結(jié)果檢查，復(fù)盤歸因，進(jìn)行獎(jiǎng)懲（3天版專享）
6.1 小組日復(fù)盤
6.2 部門周復(fù)盤
6.3 公司月復(fù)盤
6.4 只要有復(fù)盤，就要有獎(jiǎng)懲
7 定期績(jī)效評(píng)估
7.1 績(jī)效自評(píng)
7.2 績(jī)效他評(píng)
7.3 溝通績(jī)效
8 價(jià)值分配
8.1 基于價(jià)值創(chuàng)造，績(jī)效評(píng)估，及時(shí)分配
8.2 公平、公正、公開(kāi)的分配，樹立榜樣的作用
9 系統(tǒng)盤點(diǎn)各個(gè)合伙經(jīng)營(yíng)小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則
9.1沿著業(yè)務(wù)流程注意盤點(diǎn)合伙經(jīng)營(yíng)小組織的收入、成本界定、考核
9.2 對(duì)違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進(jìn)行系統(tǒng)性完善

五、十倍好經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)系統(tǒng)的整合戰(zhàn)略（2，3天版專享）
1 外部整合整體戰(zhàn)略
共創(chuàng)輸出：整體戰(zhàn)略畫布
2 外部整合業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略
共創(chuàng)輸出：業(yè)務(wù)組合畫布
3 外部整合模式
外部整合的企業(yè)實(shí)踐案例

六、課程總結(jié)與復(fù)盤
1 知識(shí)體系梳理
2 針對(duì)工作中的問(wèn)題共創(chuàng)研討

經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)培訓(xùn)