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從機會點挖掘到爆款定義

講師：張翱翔瀏覽次數(shù)：110

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課程描述INTRODUCTION

產(chǎn)品研發(fā)到爆款定義學習

· 市場經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理

培訓講師：張翱翔

課程價格：￥元/人

培訓天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

產(chǎn)品研發(fā)到爆款定義學習

培訓收益：

本次課程以華為從需求到規(guī)劃的*實踐：

1.如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？

2.如何以市場需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新？

3.如何抓住真正的市場需求

4.如何進行高效的產(chǎn)品線規(guī)劃？以及如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品？

5.如何解決頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；

6.解決缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責；

7.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強。

課程大綱

第一單元：從華為公司產(chǎn)品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃

1.案例討論--- 華為公司的產(chǎn)品規(guī)劃如何做到精準制導的？

2.華為需求到規(guī)劃的框架

3.產(chǎn)品規(guī)劃團隊的組成以及職責

4.演練：我司產(chǎn)品規(guī)劃如何做？

5.某公司產(chǎn)品規(guī)劃實例

第二單元：如何抓住真正的市場需求

1.市場需求管理的問題

2.市場需求管理的主體

2.1市場/銷售/營銷

2.2市場/研發(fā)/銷售

2.3需求管理的責任主體

2.4鼓勵研發(fā)人員進入市場體系

3.端到端的需求管理流程

3.1需求管理的概念

3.2需求管理的重要性

3.3需求的3個層次

3.4需求的3種分布

3.5需求管理3各方面的工作

3.6端到端的需求管理流程框架

4.需求的探索收集

4.1需求探索收集的渠道

4.2需求探索收集的方式

4.3需求探索收集的人員

4.4需求探索收集的注意事項

4.5需求探索收集的提交及輸出

4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺

4.5.2需求探索收集輸出文件的要素

5.原始需求的分析

5.1產(chǎn)品需求分析的誤區(qū)

5.2產(chǎn)品需求分析的方法

5.2.1需求分析的判斷要素

5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過濾/分類/排序/證實/市場調(diào)研）

5.3產(chǎn)品生命周期客戶需求的全面分析

5.4需求分析的輸出

5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型

5.4.2關鍵差異性客戶需求

5.4.3需求信息的及時處理和定期總結(jié)

6.需求的規(guī)劃分配

6.1產(chǎn)品需求分配的7種途徑

6.2長期需求比例的重要性

7.需求管理的注意事項

7.1跨部門的需求管理

7.2承擔需求管理特定的部門或者崗位

7.3工作向相關職能部門轉(zhuǎn)化及績效考核

7.4規(guī)劃團隊和需求團隊可以合并或者兼職

7.5當面溝通和確認的必需性

7.6需求管理的質(zhì)量控制

第三單元如何以市場需求進行精準制導的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃

1. 華為整體規(guī)劃框架

2. 規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場進攻團隊（Market Attack Plan）和計劃

2.1 咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2 確定市場進攻團隊負責人

2.3 組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃

2.4 為團隊制定一個明確的項目章程

2.5 確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表

2.6 在項目計劃上達成一致

3. 規(guī)劃步驟2：市場洞察與分析

3.1 市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場

■ 案例分析：兆信董事長緣何自殺

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 定義市場

■ 分析行業(yè)的趨勢和市場關鍵驅(qū)動因素

■ 本階段輸出

■ 案例分析：春江水暖鴨先知

■ 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？

3.2 市場進攻計劃步驟2：細分市場

■ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 初步研究各細分市場的客戶的特性

■ 制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖

■ 主要輸出內(nèi)容

3.3 市場進攻計劃步驟3：市場洞察

3.3.1 市場洞察之一：看客戶

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 細分市場客戶特征

■ 細分市場規(guī)模、增長和利潤

■ 本階段輸出

3.3.2 市場洞察之二：看競爭對手

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 確定市場中主要的競爭對手

■ 研究各競爭對手的財務狀況

■ 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略

■ 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力

■ 本階段輸出

3.3.3 市場洞察之三：看自己

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務

■ 確定自己關鍵研發(fā)能力

■ 確定自己吸引力和競爭力

■ 本階段輸出

3.3.4 案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4. 規(guī)劃步驟4：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定

市場進攻計劃步驟4.1 評估機會和制定戰(zhàn)略

4.1.1 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

4.1.2 本階段輸出

市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略

■ 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略

■ 從四個維度思考和分析各種可行的差異化

■ 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢

市場進攻計劃步驟4.4 定義產(chǎn)品

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點

■ 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

■ 產(chǎn)品定義步驟

■ 主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 產(chǎn)品平臺案例分析

■ 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟

■ 主要輸出內(nèi)容

5. 規(guī)劃步驟5：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃

市場進攻計劃步驟5.1 驗證市場反應

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應

■ 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖

■ 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃

■ 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源

■ 制定風險規(guī)避計劃

■ 輸出

市場進攻計劃步驟 5.2 制定產(chǎn)品路線圖

■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗

■ 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖

■ 主要輸出內(nèi)容

市場進攻計劃步驟 5.3 分析財務

課程總結(jié)

講師介紹：

張翱翔老師

■ 中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領域的先行者

■ 國內(nèi)落地式咨詢第一人

■ IPD體系構(gòu)建與流程管理專家

■ 香港李錦記特聘顧問

■ 招商銀行特聘智庫專家

■ 美的、日立、浪潮等多家500強企業(yè)特聘顧問

■ 上海交通大學安泰經(jīng)管學院特聘專家

■ 上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位

張翱翔老師是中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領域的先行者，近百家企業(yè)指定特聘顧問，是國內(nèi)*影響力的、以落地著稱的研發(fā)管理實戰(zhàn)專家，精通IPD體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等國際先進管理體系和方法，擅長站在企業(yè)經(jīng)營者的角度，準確把握企業(yè)痛點，提供端到端、全流程的可落地的解決方案。

張老師擁有近二十年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務于華為公司，先后擔任開發(fā)工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，并負責具體流程落地和推行工作，對整個管理變革項目的成功起到了至關重要的作用。

張老師已經(jīng)成功為美的集團、日立電梯、浪潮集團、邁瑞醫(yī)療、香港李錦記、中興通訊、海信集團、星網(wǎng)銳捷、京信通信、思念食品、信立泰藥業(yè)、宇通客車等數(shù)百家行業(yè)龍頭企業(yè)主持了產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（市場進攻MAP）、研發(fā)管理IPD、產(chǎn)品管理、研發(fā)人力資源等咨詢與培訓項目的建設和落地，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，數(shù)十位企業(yè)董事長親自手寫感謝信和推薦信，以示對張老師的感謝和高度認可。

擅長咨詢領域

IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化

產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃（市場進攻MAP）

產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理

研發(fā)項目管理

產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理

研發(fā)人力資源管理

研發(fā)核心人才培養(yǎng)

曾部分培訓過的客戶：

張翱翔老師為通訊、電子、計算機、軟件、汽車、機械、家電、電器、食品、保健品、醫(yī)療、醫(yī)藥、化工、新能源等二十多個行業(yè)，3000多家企業(yè)提供了培訓服務，如：GE、西門子（中國）、珠海光聯(lián)、新大陸集團、星網(wǎng)銳捷、海格通信、美的集團、海信集團、中國中車、五菱汽車、宇通客車、香港李錦記（無限極）、養(yǎng)生堂、思念食品、邁瑞醫(yī)療、達安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、南玻集團、上海電氣、新宙邦等等。

產(chǎn)品研發(fā)到爆款定義學習

轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/310498.html