課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：盧森煌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
即時(shí)零售培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分 即時(shí)零售行業(yè)背景
一. 即時(shí)零售行業(yè)規(guī)模三年內(nèi)有望破2.5萬(wàn)億
二. 即時(shí)零售將全場(chǎng)景、全地域、全品類覆蓋
三. 即時(shí)零售下沉市場(chǎng)政策解讀
四. 手機(jī)即時(shí)零售發(fā)展史
1. 2021年6月京東率先入局手機(jī)即時(shí)零售
2. 2021年9月美團(tuán)提供購(gòu)買蘋果手機(jī)小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)
3. 2022年8月蘋果中國(guó)區(qū)上線閃送服務(wù)
4. 2023年9月餓了么蘋果手機(jī)半小時(shí)達(dá)
5. 手機(jī)即時(shí)零售已覆蓋95%縣級(jí)市
6. 2022年京東手機(jī)小時(shí)達(dá)訂單同比增長(zhǎng)100%
7. 2023年618，美團(tuán)閃購(gòu)Apple、華為、小米、 OPPO、vivo等品牌銷售額均過億元
五. 不同即時(shí)零售平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)分析
8. 京東
9. 美團(tuán)
10. 抖音
第二部分 即時(shí)零售用戶洞察
一. 忙碌*宅*悅己主義*即刻滿足
二. 本科及以上占70%以上
三. 90后群體占60%
四. 消費(fèi)力強(qiáng)于其他渠道用戶
五. 換新不猶豫，Z世代嘗新?lián)Q新最積極
六. 品質(zhì)保障和配送速度最受用戶關(guān)注
七. 用戶選擇即時(shí)零售的主要消費(fèi)場(chǎng)景分類：搶新、應(yīng)急、送禮
八. 用戶習(xí)慣養(yǎng)成：外賣->快消->3C配件->3C電子產(chǎn)品->手機(jī)追新
九. 用戶認(rèn)知：配送快、型號(hào)全、促銷大、退換快、保*
第三部分 不同產(chǎn)品類型在即時(shí)零售的行業(yè)大數(shù)據(jù)
十. 手機(jī)
十一. 電腦
十二. 學(xué)習(xí)機(jī)
十三. 電視
十四. 相機(jī)
十五. 配件
十六. 家電
第四部分 典型案例
一. 案例1：iPhone14通過京東手機(jī)小時(shí)達(dá)
二. 案例2：4000家小米之家根據(jù)小時(shí)達(dá)數(shù)據(jù)進(jìn)行貨品儲(chǔ)備和選址
三. 案例3：2023年聯(lián)想品牌日在美團(tuán)閃購(gòu)直播帶貨
四. 案例4：2023年華為在美團(tuán)閃購(gòu)上線mate60足量原價(jià)裸機(jī)
五. 案例5：2023年vivo的iQOO12上架美團(tuán)，比其他渠道提早3天
六. 案例6：2024年OPPO FindX7發(fā)售，體驗(yàn)店銷量同比提升80%
七. 案例7：節(jié)日營(yíng)銷突出：七夕、婦女、父親節(jié)、母親節(jié)、五一、十一、開學(xué)季、暑期
第五部分 做好3C即時(shí)零售的關(guān)鍵
八. 用好商家直播扶持
九. 做超級(jí)品牌日
十. 爆超級(jí)新品資源流量位
十一. 獨(dú)立團(tuán)隊(duì)獨(dú)立核算
十二. 給即時(shí)零售渠道提供專屬產(chǎn)品
十三. 線上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
十四. 門店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)
十五. 擴(kuò)大服務(wù)半徑
第六部分 愛回收
十六. 愛回收2023年四季度財(cái)報(bào)解讀
十七. Matrix 3.0自動(dòng)化質(zhì)檢系統(tǒng)
十八. 自營(yíng)大小倉(cāng)收發(fā)貨
十九. 2023年四季度，蘋果官方回收業(yè)務(wù)為愛回收貢獻(xiàn)了3億元收入
二十. 愛回收與京東聯(lián)合為用戶提供“一站式以舊換新”“多件折抵換新”等。2023年，京東以舊換新業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)100%。
第七部分 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
二十一. 3C產(chǎn)品的“C2B2C模式”與“陰陽(yáng)合同”
二十二. “循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司”的前沿概念
二十三. “趣租機(jī)”業(yè)務(wù)被指“明租實(shí)貸”
第八部分 3C二手回收電商分析
二十四. 34歲及以下用戶占比高達(dá)85.3%
二十五. 更理性的客群和更虛榮的客群并存
二十六. 日本二手電商平臺(tái)Mercari市值30億美元
即時(shí)零售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/310639.html
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- 盧森煌