課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓講師：秦超
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷效能的培訓
【課程背景】
房地產(chǎn)銷售已經(jīng)進入了新時期,傳統(tǒng)的營銷模式、銷售方法的邊際效益不斷降低,急需新的營銷思維和模式來實現(xiàn)營銷效能的恢復與提升。因此,作為營銷人,需要拉高視野,提升維度,把傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維視角真正延伸到客戶視角,以不同的生活場景化需求為切入點,為客戶構(gòu)造更加豐滿的消費體驗和預期。才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,取得成效。
【課程收益】
分析房地產(chǎn)市場的新趨勢、新特點;
學習基于銷售核心并提升戰(zhàn)略維度的營銷策略與模式建設
分析房產(chǎn)的價值閉環(huán),分析客戶的七大場景化生活需求
結(jié)合實際案例,分析如何以高緯度方式進行房產(chǎn)營銷
共創(chuàng)共享:思維營銷新方法打造
【課程對象】
營銷負責人、項目銷售負責人、銷售人員
【課程大綱】
一、營銷的核心與時代特點
1.透過現(xiàn)象挖內(nèi)涵:
案例一:東北洗浴在北京市場的營銷
案例二:海底撈的新“玩法”
研討:這兩個案例中,你認為價值點在哪里?
2.銷售核心本質(zhì)與時代特點的新結(jié)合
銷售的核心與本質(zhì)
需求:銷售要解決的核心問題
價值交換:銷售行為的本質(zhì)
新時代地產(chǎn)營銷的特點
營銷4V理論
基于4V理論下的地產(chǎn)營銷新思考
二、“消滅你,與你何干”,維度優(yōu)勢下的競爭差異
1.從中國的“重裝合成旅”說起
維度碾壓:全面體系優(yōu)勢下的必然結(jié)果
戰(zhàn)略、戰(zhàn)役與戰(zhàn)術
2.地產(chǎn)營銷的維度提升
房產(chǎn)的價值閉環(huán):生活方式→房子→滿足需求→實現(xiàn)生活方式
核心理念:房產(chǎn)銷售是在構(gòu)筑生活方式,只是恰好用“這套房子”來實現(xiàn)而已
思考:基于這樣的理念,我們在做房產(chǎn)銷售工作的時候,更應當注重些什么?
3.七大房產(chǎn)為載體的生活化需求分析:
教育需要
多代同居
家人健康
資產(chǎn)焦慮
家庭社交
生活質(zhì)量
身份彰顯
三、案例探討(略)
1.此部分以講師自有案例進行分享與探討
四、工作坊—四維引導下的新營銷策略制定實戰(zhàn)
1.第一維度:產(chǎn)品維度:在售資產(chǎn)特點分析:不同類型產(chǎn)品梳理、 不同戶型產(chǎn)品梳理、不同供貨節(jié)奏產(chǎn)品梳理(產(chǎn)出:在售資產(chǎn)分析表)
2.第二維度:產(chǎn)品場景維度:目標人群、需求場景、場景下的客戶思維分析(產(chǎn)出:客戶畫像、客戶關注點、客戶問題點、競品對抗性分析)
3.第三維度:賣點分析:賣點≠特點;賣點是對客戶的價值點(產(chǎn)出:基于場景分析的客戶價值挖掘與梳理)
第四維度:關鍵點:營銷主線、核心、關鍵點,主要說辭話術梳理
營銷效能的培訓
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