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積極心態(tài)打造培訓(xùn)

【課程背景】
銷售是對(duì)一個(gè)人的心理素質(zhì)考驗(yàn)*的一個(gè)職業(yè)，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，行業(yè)不景氣、對(duì)手太多，我們每個(gè)人都面對(duì)巨大的生活壓力、生存壓力、工作壓力！然而，很多（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)80%）人都沒法去對(duì)面現(xiàn)實(shí)生活中的壓力，所以，又有很多人想出各種各樣的方式方法來去解壓！問題出哪里？歸根到底，心態(tài)出了問題。好的心態(tài)、積極的心態(tài)可以改變?nèi)松?，成就未來?/p>

【課程收益】
培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售
思維升級(jí)，提升人生的掌控力
掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
建立自信心，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷售習(xí)慣

【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】
公司全體營(yíng)銷及采購(gòu)人員

【課程大綱】
一、 我是那個(gè)天生就會(huì)做銷售的人嗎？
1、 投影儀的故事
一種常見的心理防御機(jī)制
“為什么我總是抱怨別人？”
 改變他人的執(zhí)念是源于自己的投射
2、 思維視角：筆的故事
皮亞杰的三座大山實(shí)驗(yàn)
障礙來自你的認(rèn)知角度
只想過一個(gè)不被輕易定義的人生
3、 人生清道夫：體檢的故事
定期清理人生垃圾
對(duì)待批評(píng)像對(duì)待肯定一樣
練習(xí)：38字感恩箴言練習(xí)
4、 自我關(guān)系：不同型號(hào)的自己
你看到的一切都是你內(nèi)在的投影
一切關(guān)系的根源都是自我關(guān)系

二、 如何設(shè)定清晰的夢(mèng)想并堅(jiān)持目標(biāo)呢？
1、 為什么我們的動(dòng)力不能持久？
遭遇客戶拒絕總是選擇放棄
缺少行動(dòng)力，徒有目標(biāo)又如何？
人生如同點(diǎn)菜，看你怎樣安排
2、 認(rèn)同式自問法
谷歌百度的故事，給了我們?cè)鯓拥膯⑹?br /> 潛意識(shí)的巨大能量，應(yīng)該如何啟動(dòng)呢？
超凡自信心的養(yǎng)成，“為什么幸運(yùn)的那個(gè)人總是我”
如何**的相信自己的產(chǎn)品和公司？
3、 成功一定有原因，失敗一定有辦法
真正困住你的，只能是你自己
重塑你的信念，改變你的人生
14天能夠改變你的未來嗎？

三、 銷售精英應(yīng)該具備的特質(zhì)是什么？
1、決勝谷底的神奇力量
專注的力量
8 的意義：象征了人生的無限可能
人生的三角支點(diǎn)，也曾經(jīng)是人生的障礙
困難與問題，也是宇宙爺爺?shù)亩Y物
2、將欲取之，必固與之
舍得的大智慧
猶太人賺錢的秘密是什么？
人生四塊福田
最高境界的關(guān)系，必是自他兩利
3、語言的力量：隨時(shí)隨地為他人賦能
贊美是投資回報(bào)率*的方法
善用語言的力量
小組練習(xí)：用方法彼此賦能

四、如何樂在工作，享受當(dāng)下？
1、成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
刺猬的三環(huán)理論
快樂魚的哲學(xué)
麥肯錫的信任公式
2、老板的心態(tài)
人與人才的區(qū)別
內(nèi)驅(qū)力是成就一切的根本
向保險(xiǎn)公司直銷人員學(xué)習(xí)如何做銷售
4、 成功需要縝密的計(jì)劃
決策的慢系統(tǒng)與快系統(tǒng)
不走尋常路

五、如何引爆正能量，提升全員戰(zhàn)斗力？
1、 稻盛和夫的六項(xiàng)精進(jìn)
付出不亞于任何人的努力
謙虛戒驕
天天反省
活著就要感謝
積善行，思利他
不要有感性的煩惱
2、 慎終如始，則無敗事
堅(jiān)持的力量
付出努力野心動(dòng)機(jī)=成功，被尊重，被認(rèn)可，價(jià)值的體現(xiàn)
銷售需要不拋棄不放棄
3、處理壓力與負(fù)面情緒六種的方法
重新框架法
次感元調(diào)整法
逐步肌肉放松法
抽離法
心錨設(shè)定法
音樂冥想法

積極心態(tài)打造培訓(xùn)