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校園市場營銷培訓

課程大綱：
第一模塊：“被動”到“主動”——校園市場營銷激勵
第一節(jié)：積極看待校園市場營銷
-在開學之際讓同學們刮目相看
-鍛煉自己的組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力
-在未來多一份實踐經(jīng)歷給簡歷加分

第二節(jié)：營銷人員生存原則——“推推推”
-銷售的三大原則
信念上：只要客戶是個人我們就能把東西賣給他
行動上：無論什么時候都決不放走任何一個客戶
思想上：我們的職責就是將客戶不想買變成想買
-銷售的六字真言
推推推推推推
請思考：你最看好的校園市場營銷數(shù)據(jù)業(yè)務是什么？

第二模塊：“營銷”到“贏銷”——校園市場業(yè)務營銷能力提升
第一節(jié)：2010年重點新業(yè)務綜述
-戰(zhàn)略型業(yè)務
-全區(qū)下載、手機視頻、手機支付、手機游戲、手機閱讀
-成熟型業(yè)務
-短息、WAP、GPRS、來電提醒
-規(guī)模型業(yè)務
-無線音樂、飛信、手機報、12580、139郵箱、號簿管理

第二節(jié)：校園市場營銷特點及對策
-封閉性大——對策：口碑傳播
-容量大、集中性強——對策：校園直銷
-延續(xù)性長——對策：持續(xù)不斷的聯(lián)合營銷
-變化多端——對策：針對型營銷

第三節(jié)：尋找和確立適合校園市場營銷業(yè)務
-手機上網(wǎng)——營銷切合點和推廣部署
-快速尋找適銷客戶
-快速建立信賴感
-客戶需求深度發(fā)掘
-激發(fā)客戶購買欲望
-基于產(chǎn)品賣點的針對性推薦
-說“透”你的產(chǎn)品
-價值聯(lián)動營銷話術(shù)六大推薦法則
-銳角成交說服法
-推銷“今天買”
-門把法
-客戶異議種類及原因分析
-業(yè)務營銷快速促成
-手機游戲——營銷切合點和推廣部署
-手機支付——營銷切合點和推廣部署
-手機閱讀——營銷切合點和推廣部署
-飛信——營銷切合點和推廣部署
-各類手機報——營銷切合點和推廣部署
-無線音樂俱樂部——營銷切合點和推廣部署

第四節(jié)：立足校園環(huán)境，拓展營銷模式
-掃教學樓
-掃餐廳
-掃宿舍
-構(gòu)建社團營銷圈——尋找有影響力社團關(guān)鍵人
-業(yè)務營銷切入校園活動——宣傳與營銷同步
-用大學生熟悉的方式“說話”

第五節(jié)：聚焦校園市場，整合傳播造勢
-點+面宣傳結(jié)合
-宣傳輻射到每點
-階段性活動造勢宣傳
-產(chǎn)品宣傳+品牌宣傳結(jié)合
-排他性宣傳+競爭對手負面宣傳

第三模塊：“贏銷”到“整合贏銷”——構(gòu)建校園營銷圈
第一節(jié)：有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
-能否在與客戶溝通時把問題說得“簡單直白”
-是否會隨時建立“親和力”

第二節(jié)：具備自信力——便于解決客戶的突發(fā)問題
-標準一：*營銷人才的現(xiàn)場表現(xiàn)——具備“反問”意識
-標準二：最有魅力營銷人才的現(xiàn)場表現(xiàn)——具備“魅力營銷”意識

第三節(jié)：具備影響力——面對客戶能夠推進銷售進程
-標準一：選擇會“講故事”的營銷人員，讓其用想象力去創(chuàng)造購買力
-標準二：選擇能夠“耐住寂寞”的營銷人員
-標準三：選擇能夠講“大白話”的營銷人員

第四節(jié)：具備取悅力——能夠讓客戶持續(xù)愉悅
-標準一：能夠幫助客戶解決實際問題的營銷人員
-標準二：能夠主動付出，以其無私故能成其私的營銷人員
-標準三：能夠與客戶建立“一見如故”感覺的營銷人員

第五節(jié)：“會員”營銷——建立校園營銷圈
-利用數(shù)據(jù)業(yè)務，構(gòu)建營銷圈——飛信
-營銷圈中核心人物確立——各行政職務人員
-營銷人員與客戶營銷圈構(gòu)建與交流——校園客戶服務俱樂部
-營銷人員營銷圈構(gòu)建與交流——快速行動
-營銷人員自我營銷圈——構(gòu)建自我影響力

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