課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：賀正華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新業(yè)務(wù)營銷的培訓(xùn)
【課程綱要】
第一講：新業(yè)務(wù)銷售問題剖析
- 全業(yè)務(wù)運營時期競爭壓力分析
- 營業(yè)廳新業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
- 新業(yè)務(wù)銷售能力現(xiàn)場測試
- 新業(yè)務(wù)銷售欲望激發(fā)
第二講：新業(yè)務(wù)NBSS營銷理論
- 新業(yè)務(wù)NBSS營銷模式導(dǎo)入
- 營業(yè)廳五大銷售優(yōu)勢
- 客戶購買行為分析
第三講：新業(yè)務(wù)NBSS模式的九大流程之“專業(yè)形象的塑造”
- 移動的“中國美”
- 印象的雙面效應(yīng)
第四講：新業(yè)務(wù)NBSS模式的九大流程之“快速建立信賴感”
- 有效客戶溝通的金牌法則
- 肢體語言密碼解讀
- 尊重與親近感的建立
- 欣賞的習(xí)慣養(yǎng)成
- 快速建立客戶信任感服務(wù)情景訓(xùn)練
第五講：新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“需求發(fā)掘”
- 如何尋找銷售的敲門磚
- 客戶需求快速發(fā)掘三大切入點
- 客戶需求探尋發(fā)問技巧
- NBSS客戶需求發(fā)掘情景案例訓(xùn)練
第六講：新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“激發(fā)欲望”
- 欲望激發(fā)核心原則
- 新業(yè)務(wù)的功效激發(fā)法則
- 新業(yè)務(wù)的情景激發(fā)
- 理性消費與感性心理探尋
第七講：新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“產(chǎn)品推薦”
- 說“透”你的產(chǎn)品
- 專業(yè)的簡單法則
- NBSS話術(shù)推薦六大法則
- 移動新業(yè)務(wù)核心賣點分析
- 新業(yè)務(wù)話術(shù)推薦情景訓(xùn)練
第八講：新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“異議處理”
- 客戶異議種類及原因分析
- 異議處理之忽略法策略技巧訓(xùn)練
- 異議處理之補償法策略技巧訓(xùn)練
- 異議處理之太極策略技巧訓(xùn)練
第九講：新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“促成”
- 學(xué)會讓客戶說好的技巧
- 幫助客戶下決定
- 肯定回答制約促成技巧
- 假定成交選擇促成技巧
- 新業(yè)務(wù)產(chǎn)品推薦促成技能訓(xùn)練
第十講：新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“建立個人影響力”
- 個人影響力的分類
- 讓客戶吃顆定心丸
- 中國人的“熟人”道德
- 建立工作崗位影響力平臺
第十一講：新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“客戶開拓與維系”
- 如何建立銷售“循環(huán)”
- 把“顧客”轉(zhuǎn)化為“客戶”
- 利用系統(tǒng)工具管理你的客戶群體
第十二講：營業(yè)廳營銷實戰(zhàn)推薦評估（半天）
- 參訓(xùn)學(xué)員營業(yè)廳新業(yè)務(wù)實戰(zhàn)訓(xùn)練
- 理論與實戰(zhàn)結(jié)合，激發(fā)學(xué)員突破自我
- 通過實戰(zhàn)固化營銷技能，提升培訓(xùn)效果
【培訓(xùn)總結(jié)】
【成功案例】
新業(yè)務(wù)營銷的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/311414.html
已開課時間Have start time
- 賀正華