《成功的銷售團(tuán)隊管理》
講師：馮廷軍 瀏覽次數(shù)：66
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：馮廷軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊管理者培訓(xùn)
【課程背景】
管理者的成功不是來自個人的成功，而是需要做的是如何提高整個團(tuán)隊的績效，團(tuán)隊的成功才是管理者的成功。
面對越來越不確定的市場環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？
本課程突破了很多團(tuán)隊管理課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn)：
1、增長是解決所有業(yè)績問題的*辦法，業(yè)績?nèi)绾卧鲩L？
2、一切業(yè)績增長都是團(tuán)隊伙伴成長的結(jié)果，伙伴如何成長？
3、這個社會，不缺人才，缺的是發(fā)現(xiàn)和激勵人才的機(jī)制，機(jī)制如何調(diào)整？
通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法，讓學(xué)員深度領(lǐng)悟和掌握：
1、真正的高手都在苦練基本功，結(jié)硬寨，打呆仗，收獲時間的復(fù)利；
2、時間并不能改變一切，唯有體系化的管理才能持續(xù)取得成功；
3、有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)！管理要有道！
使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)團(tuán)隊踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的成倍增長。
【課程收益】
-領(lǐng)悟成熟管理者行之有效的管理思維
-熟練掌握和靈活運用組織目標(biāo)管理技能
-熟練掌握和靈活運用團(tuán)隊狀態(tài)管理技能
-熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能
【課程對象】
經(jīng)理、區(qū)總等中高層管理人員
【課程大綱】
一、面對當(dāng)下環(huán)境：以確定性對抗不確定性
1、什么是不確定性
2、如何扒開不確定性，找到確定性
3、如何成為確定性
二、邁向第一的戰(zhàn)略規(guī)劃
1、什么是戰(zhàn)略
2、為什么要邁向第一
3、如何邁向第一
三、管理者的目標(biāo)管理能力提升
1、定目標(biāo)
目標(biāo)制定 工具：5W2H、SMART
目標(biāo)拆解 工具：加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法
-目標(biāo)共識
2、盯目標(biāo)
-梳理業(yè)務(wù)流程
-明確轉(zhuǎn)化邏輯 工具：業(yè)務(wù)漏斗、MAN法則
-落實日報/周報
3、盤目標(biāo)
-動態(tài)管理 工具：KISS
-早會/晚會/周會/月會
如何召開高效的團(tuán)隊會議 工具：*
四、管理者的狀態(tài)管理能力提升
1、啟內(nèi)心
全人思維 工具：馬斯洛需求、全人思維
-組合激勵
-贊賞的價值
-沖突和抱怨的處理
招才選將 工具：北斗七星、STAR
-入職溝通
2、燃狀態(tài)
-思想團(tuán)建
-生活團(tuán)建
-目標(biāo)團(tuán)建
-月啟動會
3、造氛圍
-團(tuán)隊協(xié)作的五大障礙
-團(tuán)隊的有效溝通
-組織健康會議
五、管理者的技能管理能力提升
1、煉技能
-團(tuán)隊培訓(xùn) 工具：721學(xué)習(xí)法
-團(tuán)隊共創(chuàng) 工具：頭腦風(fēng)暴
-團(tuán)隊復(fù)盤 工具：SWOT
2、強(qiáng)輔導(dǎo)
-新人培養(yǎng)
-每日輔導(dǎo) 工具：GROW
3、賦能人
-績效管理
271分類管理 工具：人才九宮格
-情境領(lǐng)導(dǎo)
-有效授權(quán) 工具：時間四象限
-用人所長
六、管理者的成長修煉
銷售團(tuán)隊管理者培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/311978.html
已開課時間Have start time
- 馮廷軍
[僅限會員]
團(tuán)隊管理內(nèi)訓(xùn)
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