《采購成本分析與控制公開課》
講師：劉老師 瀏覽次數：9
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
2025-03-27
蘇州
2025-05-29
蘇州
2025-07-17
煙臺
2025-10-30
蘇州
2025-12-11
蘇州
課程大綱Syllabus
采購成本核算公開課
課程背景
當前國際政治經濟環(huán)境復雜多變，國內競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應鏈部門做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下，企業(yè)采購與供應鏈管理者面臨以下困難：
對成本的認知，不夠全面
不會分析產品的實際成本
不知道從哪里入手，降低成本
不知道有哪些好的方法，可以有效降本
本課程幫助學員理解成本結構；學會成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、專項降本。
課程收益
理解成本結構
學會成本分析的方法
掌握全面采購降本技巧（基本功）、8大采購降本技巧（偏方）、專項降本技巧
課程對象
*：采購經理/主管、品類經理/主管、資深采購工程師
其次：供應鏈經理/主管、物料經理/主管、供應商管理經理/主管等
課程大綱
一、采購成本概述
1、價格與成本關系
2、直接成本與間接成本
3、變動成本與固定成本
理解盈虧平衡點
揭秘為什么采購量越大，供應商才愿意降價？
練習：計算變動成本與固定成本
4、專屬成本、機會成本、沉沒成本
5、質量成本、物流成本、庫存成本
6、TCO（總擁有成本）
二、成本分析
1、成本分析的好處
2、成本分析3種方法
1) Should Cost（應該成本）：定義、產品六大成本結構、PPDAR模型
思考：Should Cost 分析
2) LPP（線性性能定價法）：新思路新方法，簡單、實用、易操作
a、定義
b、應用場景
c、構建LPP模型五步驟
案例1：LPP用于比較A和B之間的電機定價
案例2：某公司在歐洲內陸運費的LPP 分析
實操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷
3) TCO（總擁有成本）：定義、構成
練習：TCO分析與計算
三、采購詢價與供應商報價
1、采購詢價4種方式
1) RFI（信息邀請書）、RFQ（報價邀請書）、RFP（方案邀請書）、RFB（投標邀請書）
2) RFQ（報價邀請書）12個要點
3) 報價分解作用
4) 什么情況下適合招標？如何使用招標采購？
2、供應商報價
思考：請問您在供應商報價時，遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理？
1) 供應商3種報價方式
2) 供應商報價的水分在哪里
3) 如何判斷供應商是否惡意報價，砍價基準是什么
4) 價格分析的6種方法
四、探索采購降本的目標（簡要）
1、需求分析維度
2、支出分析維度
案例：按供應商做支出分析
五、基本功：全面采購降本技巧
1、基于TCO（總擁有成本）的降本方式
冰山圖：商務降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2、商務降本
1) 競爭性比價
2) 競爭性談判
3) 整合采購量
4) 引入新供應商
3、流程降本
1) 集中采購/聯合采購
2) 電子化采購
3) VMI（供應商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售
4) 自制與外購
案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？
5) 采購外包
6) Broker elimination(去除中間商)
4、戰(zhàn)略降本
1) VA（價值分析）/VE（價值工程）降本
2) LCC（低成本國家） 采購
3) 品類采購戰(zhàn)略
4) 大宗物資購買策略
5) 供應商早期介入
6) 產品設計
7) 工藝流程
六、偏方：8大采購降本技巧
1、最優(yōu)供應地
2、稅費降本
3、賬期降本
實操：賬期降本的收益量化
4、利率降本
5、創(chuàng)新降本
6、降低質量成本
7、降低庫存成本
8、降低物流成本
七、專項降本：頭腦風暴5步法
1、降本創(chuàng)意觀點的產生
2、降本創(chuàng)意觀點的分類合并
3、降本創(chuàng)意觀點的投票
4、降本創(chuàng)意觀點的優(yōu)先級排序
5、降本創(chuàng)意觀點的計劃執(zhí)行
小組練習：專項降本頭腦風暴5步法的案例練習
問題環(huán)節(jié) 課程回顧
講師簡介
劉宏國（Richard）| 采購與供應鏈管理 三寶高管教練
展碩咨詢 采購與供應鏈管理 資深講師
8年 美資500強企業(yè) 亞洲采購中心 前總經理
15+個國家 海外供應商開發(fā)與多元文化管理 實踐者
20+年世界五百強采購談判與供應鏈管理 實戰(zhàn)專家
埃里克森國際學院 認證教練
講師經歷
Richard擁有20+年外企500強供應鏈高層管理的實戰(zhàn)經驗，服務并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業(yè)，專注領域為：采購管理系列、供應商管理系列。
Richard曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）, Safran（法國賽峰）, Commscope（*康普）, Flex（*偉創(chuàng)力）, Oregon（*奧力根） 等知名企業(yè)，擔任供應商質量管理、亞太區(qū)供應商開發(fā)經理、亞太區(qū)采購經理，亞太采購中心總經理，具有豐富的采購談判、采購項目轉移、采購降本、海外供應商選擇與管理的實戰(zhàn)經驗。
Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個國家與地區(qū)，與*，歐洲，亞太的品牌供應商進行專業(yè)采購談判，對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應用。其中：
Safran（法國賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機量產需要，Richard負責亞太區(qū)核心零部件供應商開發(fā)，期間Richard組建國際專家團隊，主導開發(fā)與認證亞太國家的核心供應商，如新加坡JEP、韓國現代。為Safran（法國賽峰）該項目縮減了高于30%的采購成本，獲得法國總部高層的一致認可。
Oregon（*奧力根）2015年被私募基金收購，總部要求20周降本2000萬美金。后通過*、歐洲、亞洲3次供應商峰會與后續(xù)談判，超額完成降本目標。Richard在其中負責亞洲供應商的主導談判，以及歐美供應商，*備選方案主談判者。為此，Richard榮升為Oregon（*奧力根）中國區(qū)采購總經理，負責亞太采購項目與供應商管理。
2020-2021年，大宗原材料價格猛漲，采購成本急劇上升。Richard負責管控亞洲供應商漲價，延期漲價，將亞洲整體供應商采購成本漲幅控制在3%以內。
采購成本核算公開課
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/313219.html
已開課時間Have start time
采購成本內訓
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