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實(shí)體店商業(yè)模式

一、我們可能正在掉進(jìn)生意的“陷阱”中？
1、坐莊派，我們總是坐店等客：所以我們總是在抱怨生意都被網(wǎng)絡(luò)搶走了！
2、推銷派，我們總是在拼命向客戶推銷產(chǎn)品：所以我們在抱怨客戶很難纏，總是討價(jià)還價(jià)！
3、賺差價(jià)，我們的生意利潤模式是：利潤=賣價(jià)-進(jìn)價(jià)（成本）！

二、我們可能正在發(fā)生的“抱怨”？
1、萬惡的庫存：辛辛苦苦忙活了一年，賺到的錢全部都在庫存產(chǎn)品里面？
2、可惡的網(wǎng)購：消費(fèi)者都到網(wǎng)上購物了，實(shí)體店都沒有生意了？
3、討厭的對手：隔壁總是在和我打價(jià)格戰(zhàn)，我做一場促銷活動(dòng)，隔壁的他甚至力度更大？
4、無奈的客戶：看一眼價(jià)格轉(zhuǎn)身到隔壁去買或者問你有沒有優(yōu)惠？
5、迷茫的自己：我這個(gè)門店生意到底怎么做？快要撐不住了？
5.1、上升的成本：人工、房租等費(fèi)用在不斷的上升，吞噬著生意的利潤？
5.2、發(fā)展的瓶頸：生意越來越難做，能夠維持已經(jīng)很好了？
5.3、微薄的利潤：我們只有前端的“明帳”利潤而從來沒有布局后端的“暗賬”利潤？

三、我們也一直在努力？
1、參加過很多次的培訓(xùn)，現(xiàn)場也曾經(jīng)是那么的激情澎湃過，但是卻總是無法落地.......
因?yàn)椋覀兛偸锹牭揭恍┯械览淼膹U話：比如“一切成交都是為了愛”、再比如“生意要進(jìn)入藍(lán)海而避開紅海”、又比如聽過無數(shù)“大師”的滔滔不絕講所謂的服務(wù)式銷售、情感式銷售甚至區(qū)塊鏈.....，眾多的概念讓我們云里霧里！
2、我們也試圖制定過“海量的話術(shù)”，但是到緊要關(guān)頭卻使不上勁，客戶不按套路出牌.......
3、我們也一直在不斷的滿足客戶的需求，突然間卻發(fā)現(xiàn)客戶的需求永不滿足.......

四、為什么要參加本次課程：
1、高手從不外傳的兩大生意必備核心思維，一句話幫你徹底捅破生意的那層窗戶紙：生意本身就是一種思維的布局！
1.1、換算思維：永不缺客戶的核心思維，徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內(nèi)暴增1000%；神秘的“免費(fèi)”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價(jià)還價(jià)的窘局。
1.2、逆向思維：讓你的成交率提升300%，徹底解決成交的問題，回答“客戶為什么心甘情愿掏錢購買”！
1.3、利潤布局：生意的系統(tǒng)布局，“前端利潤”與“后端利潤”的生意布局！
2、3個(gè)模式6種方法，利用“換算思維”中演變出來的“買客戶思維”輕輕松松讓你的生意短期內(nèi)客流暴增1000%，再利用11種不可抗拒的成交主張實(shí)現(xiàn)生意的“瘋狂收錢”。
3、11種不可抗拒的成交主張：告訴你如何算“免費(fèi)”的帳，現(xiàn)場演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實(shí)現(xiàn)一天的銷售額抵得上過去半年的營業(yè)額。
4、大道至簡，僅用2天的時(shí)間，讓你的生意少走10年的彎路。
一旦你理解了這樣的生意思維密碼，生意將變得異常簡單！

五、課程的特點(diǎn)
1、40%原理分析+60%現(xiàn)場方案實(shí)訓(xùn)及點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場就能做出回去執(zhí)行收錢的操作方案。
2、現(xiàn)場分享的案例，全部都是來自市場一線，學(xué)會(huì)了才知道原來10年銷售功力，不如一套超級(jí)成交主張！
六、適合對象：產(chǎn)品經(jīng)銷商、實(shí)體店老板、銷售經(jīng)理
七、時(shí)間：2天（16小時(shí)）

八、課程體系：
第一部分、何謂生意？
從系統(tǒng)思維的角度解讀生意，讓我們的生意變得簡單、系統(tǒng)，形成屬于自己的生意思維。
1、大道至簡：生意就是“客戶來”、“客戶買”中間加上一種不可抗拒的“成交主張”，就這么簡單。
2、回歸生意本身的目的：
2.1、賺錢：錢從哪里來？客戶？市場？
2.2、賺錢方式下的利潤核算方式。
3、何謂客戶？
3.1、客戶是“上帝”嗎？推銷派的悲劇是如何產(chǎn)生的？
3.2、客戶到底是什么？
3.3、如何對待所謂的“客戶”？

第二部分、實(shí)體店“營銷”為什么那么“難”？
捅破生意那層“窗戶紙”，從此大徹大悟，從此告別“迷茫”的生意狀態(tài)。
1、破解營銷觀念4大誤區(qū)：帶你破除觀念誤區(qū)，思維立刻提升10倍！
2、破解生意的核心思維秘籍：換算思維。
2.1、“免費(fèi)思維”的換算模式：
實(shí)操案例解讀：免費(fèi)消費(fèi)兩年，還倒貼客戶2萬元的方案背后的換算原理。
2.2、“買客戶”方法的換算模式：讓你生意用不缺客戶，客流短期內(nèi)暴增1000%的操作方案。
實(shí)操案例解讀：一個(gè)母嬰店，三個(gè)月鎖定900個(gè)會(huì)員客戶的方案背后的換算原理。
2.2.1、如何換算？
2.2.2、在哪里買？
2.3.3、用什么方法買？
2.3、換算思維下的生意布局：
2.3.1、產(chǎn)品布局模式。
2.3.2、客戶布局模式。
2.3.3、成交布局模式。

第三部分、門店日入百萬現(xiàn)金是如何策劃的？生意其實(shí)就是“撿錢”！
案例的解讀：逆向思維下如何做一場一天營業(yè)額抵得上半年的活動(dòng)。
1、客戶方案策劃：如何確保活動(dòng)現(xiàn)場“人山人海”的場面？
1.1、你的客戶是誰？
1.2、你的客戶在哪里？
1.3、如何讓客戶迫不及待的來門店消費(fèi)？
1.3.1、造勢：造勢的方法：主題、亮點(diǎn)、宣傳三大要素的策劃方法。
1.3.2、引客：“買客戶”思維下的8種引客方式，蓄足客流。
1.3.3、預(yù)熱：4個(gè)步驟激起客戶的參加欲望，吊足客戶的胃口。
2、成交收錢：瘋狂“收錢術(shù)”。
2.1、  3種產(chǎn)品的布局方式。
2.1.1、引流型產(chǎn)品的布局方法與操作方案。
2.1.2、利潤型產(chǎn)品的布局方法與操作方案。
2.1.3、高利潤型產(chǎn)品的布局方法與操作方案。
2.2、  2種思維9種方式進(jìn)行產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)操作方法。
2.2.1、賣點(diǎn)設(shè)計(jì)的原來與思維，直擊人性的弱點(diǎn)。
2.2.2、產(chǎn)品賣點(diǎn)證明：構(gòu)建客戶信任度的6種實(shí)操方案。
2.2.3、產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳：子彈頭文案的撰寫方法。
2.3、 11種讓客戶不可抗拒的成交主張：讓你現(xiàn)場瘋狂收錢。
2.3.1、明明是個(gè)坑但是還是往里面跳的“萬能的鎖客模式”：會(huì)員平臺(tái)模式構(gòu)建后端利潤。
2.3.2、“指東打西”的庫存清理模式：讓你的庫存不再是噩夢。
2.3.3、看起來虧血本，實(shí)際上賺大錢的“全返倒貼模式”：讓客戶占大便宜的免費(fèi)模式。
2.3.4、讓客戶感覺占大便宜的0成本下的“贈(zèng)品”模式。
2.3.5、一年免費(fèi)送客戶消費(fèi)還要倒貼客戶的成交模式。
2.3.6、市場持續(xù)印鈔公式。
2.3.7、充值3倍金額當(dāng)天消費(fèi)即可免單的霸王特權(quán)餐模式。
2.3.8、不找零錢的充值鎖客模式。
2.3.9、押金全退的零風(fēng)險(xiǎn)模式。
......
4、突破生意瓶頸，開啟生意復(fù)制模式。

實(shí)體店商業(yè)模式