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店面銷(xiāo)售技巧

《實(shí)體店拓客、鎖客、成交的3大絕技》
——《解密實(shí)體店客流暴增1000%，成交率提升500%的核心秘籍》
實(shí)體店生意正在發(fā)生的狀態(tài)：
一、實(shí)體店老板的生意銷(xiāo)售狀態(tài)：
1、坐莊模式：坐店等客，總是期待客戶能自己上門(mén)，守株待兔；兔子待不成就抱怨生意都被網(wǎng)絡(luò)搶走了。
2、推銷(xiāo)模式：客戶一進(jìn)店就只是拼命向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，自認(rèn)為設(shè)計(jì)了一套天衣無(wú)縫的話術(shù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶不按套路出牌。
3、服務(wù)模式：自認(rèn)為把客戶當(dāng)上帝客戶就會(huì)掏錢(qián)，殊不知到最后自己成為了奴隸。
二、實(shí)體店老板面臨的“困境”：
1、巨大的庫(kù)存：一年到頭辛苦賺到了一堆庫(kù)存，現(xiàn)金流基本為負(fù)數(shù)？
2、網(wǎng)購(gòu)的壓力：網(wǎng)購(gòu)搶了實(shí)體店的生意？
3、對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)店做一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，隔壁的店甚至力度更大？
4、迷茫的老板：現(xiàn)在的門(mén)店生意到底怎么做？快要撐不住了？
5.1、上升的成本：人工、房租等費(fèi)用在不斷的上升，吞噬著生意的利潤(rùn)？
5.2、發(fā)展的瓶頸：生意越來(lái)越難做，能夠維持已經(jīng)很好了？
5.3、微薄的利潤(rùn)：實(shí)體店的生意利潤(rùn)模式永遠(yuǎn)是：利潤(rùn)=賣(mài)價(jià)-進(jìn)價(jià)（成本）？
三、實(shí)體店老板也一直在“努力”：
1、參加過(guò)很多次的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)也曾經(jīng)是那么的激情澎湃過(guò)，但是卻總是無(wú)法落地.......因?yàn)?，大部分老板?tīng)到的總是一些有道理的廢話。
2、主動(dòng)出擊找客戶進(jìn)店，滿世界發(fā)宣傳單，找人加微信送禮品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)收效甚微......
3、努力不斷的打感情牌，服務(wù)客戶，構(gòu)建客戶微信群，每天在群里發(fā)紅包，卻發(fā)現(xiàn)客戶還是不忠誠(chéng)......
4、千方百計(jì)的和客戶描述我們產(chǎn)品的好處，最后客戶卻來(lái)了句：那家店的更便宜.......

課程收益：
一、本課程告訴你高手從不外傳的生意經(jīng)營(yíng)思維秘籍：
1、換算思維：徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內(nèi)暴增1000%；神秘的“免費(fèi)”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價(jià)還價(jià)的窘局。
2、逆向思維：讓你的成交率提升500%，徹底解決成交的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)日入百萬(wàn)現(xiàn)金不是夢(mèng)。
二、本課程直接告訴你實(shí)體店生意的操作執(zhí)行方案：不是干貨不分享，不是本質(zhì)不傳播！幫主實(shí)體店老板徹底捅破生意的那層“窗戶紙”！
1、客流暴增1000%的操作執(zhí)行方案：其實(shí)，我們的客戶早已經(jīng)成為別人的客戶，我們只要找到和我們擁有相同目標(biāo)客戶的人合作，讓實(shí)體店生意永不缺客戶。
2、成交的11大不可抗拒的主張：告訴你如何算“免費(fèi)”的帳，現(xiàn)場(chǎng)演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實(shí)現(xiàn)一天的銷(xiāo)售額抵得上過(guò)去半年的營(yíng)業(yè)額。
3、實(shí)體店生意的布局系統(tǒng)模式：
3.1、利潤(rùn)布局：徹底突破傳統(tǒng)的利潤(rùn)模式，利潤(rùn)=賣(mài)價(jià)-進(jìn)價(jià)（成本），通過(guò)利潤(rùn)布局，讓客戶覺(jué)得老板虧大了，但老板卻是賺大發(fā)了。
3.2、產(chǎn)品布局：實(shí)體店生意中，有些產(chǎn)品可以不賺錢(qián)甚至虧本，但有些產(chǎn)品能賺大錢(qián)。
3.3、客戶布局：我們的客戶在哪里？我們最先應(yīng)該成交那些客戶？這些客戶如何通過(guò)傳播進(jìn)行病毒式的裂變？
3.4、成交布局：一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店老板一天的銷(xiāo)售額抵得上過(guò)去半年的營(yíng)業(yè)額。
三、大道至簡(jiǎn)：僅用2天的時(shí)間，讓實(shí)體店老板少走10年的彎路?，F(xiàn)場(chǎng)分享的案例，全部都是來(lái)自市場(chǎng)一線，學(xué)會(huì)了才知道原來(lái)10年銷(xiāo)售功力，不如一套超級(jí)成交主張！

《實(shí)體店拓客、鎖客、成交的3大絕技》課程大綱：
1、適合對(duì)象：實(shí)體店老板、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品廠家、銷(xiāo)售經(jīng)理（銷(xiāo)售員）
2、時(shí)間：2天（16小時(shí)）
3、課程大綱：
第一部分、實(shí)體店生意正面臨的“痛點(diǎn)”：
1、實(shí)體店生意的9大“病癥”及原因分析。
2、對(duì)“客戶”定義的誤解：客戶不是上帝，因?yàn)闆](méi)有哪位上帝會(huì)對(duì)自己的奴隸客氣。
3、對(duì)“成交”定義的誤解：總是站在自己角度去衡量消費(fèi)者，自認(rèn)為是天才，自認(rèn)為做了一件天才般的事情。

第二部分、解讀生意：
1、大道至簡(jiǎn)：生意就是“客戶來(lái)”、“客戶買(mǎi)”中間加上一種不可抗拒的“成交主張”。
2、回歸生意本身的目的：
2.1、賺錢(qián)：錢(qián)從哪里來(lái)？客戶？市場(chǎng)？
2.2、持續(xù)賺錢(qián)：賺錢(qián)方式下的利潤(rùn)核算方式。

第三部分、實(shí)體店“營(yíng)銷(xiāo)”核心思維秘籍：為什么別人的生意做得風(fēng)生水起？
實(shí)操案例解讀：美容院是如何“起死回生”？經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)3個(gè)月內(nèi)暴增5倍的操作方案，由1家店到10家店的裂變模式。
1、破解營(yíng)銷(xiāo)觀念4大誤區(qū)：帶你破除觀念誤區(qū)，思維立刻提升10倍！
2、破解生意的核心思維秘籍：換算思維。
2.1、“免費(fèi)思維”的換算模式：
實(shí)操案例解讀：免費(fèi)消費(fèi)兩年，還倒貼客戶2萬(wàn)元的方案背后的換算原理。
2.2、“買(mǎi)客戶”方法的換算模式：讓你生意用不缺客戶，客流短期內(nèi)暴增1000%的操作方案。
實(shí)操案例解讀：這家美容院如何利用“買(mǎi)客戶思維”讓客流在短短的一個(gè)月之內(nèi)暴增1000%的操作方案。
2.2.1、如何換算？
2.2.2、在哪里買(mǎi)？
2.3.3、用什么方法買(mǎi)？

第四部分、實(shí)體店的生意“布局”：生意本身就是個(gè)“局”，老板就是做“局”的人。
1、生意的“利潤(rùn)”布局模式：明帳層面的“利潤(rùn)”與暗賬層面的“利潤(rùn)”。
1.1、實(shí)體店生意的前端利潤(rùn)：看得見(jiàn)的利潤(rùn)（明帳）
1.2、實(shí)體店生意的后端利潤(rùn)：普通人看不見(jiàn)的“利潤(rùn)”（暗賬），真正的生意高手卻是布局得如火純青，高手的生意就是這么做的。
2、利潤(rùn)布局模式下的產(chǎn)品布局模式：前端利潤(rùn)下的前端產(chǎn)品與后端利潤(rùn)下的后端產(chǎn)品。
2.1、如何通過(guò)前端產(chǎn)品的“免費(fèi)模式”吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
2.2、如何利用后端產(chǎn)品賺錢(qián)大量的后端利潤(rùn)。
2.3、產(chǎn)品布局下的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造的2種思維以及9種方式：如何站在目標(biāo)的客戶的角度，塑造出讓客戶能夠直觀感受到的產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并能夠讓客戶瞬間對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行
2.3.1、賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)的原來(lái)與思維，直擊人性的弱點(diǎn)。
2.3.2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)證明：構(gòu)建客戶信任度的6種實(shí)操方案。
實(shí)操案例解讀：家美容院如何利用3招6式的方式塑造產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，讓客戶瞬間區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

第五部分、實(shí)體店不可抗拒的鎖客成交方案：生意其實(shí)沒(méi)有“成交”這一說(shuō)法，只有“撿錢(qián)”的說(shuō)法！
1、利用4種不可抗拒的成交主張讓客戶充值鎖定客戶并回收大量的現(xiàn)金。
1.1、明明是個(gè)坑但是還是往里面跳的“萬(wàn)能的鎖客模式”：會(huì)員平臺(tái)模式構(gòu)建后端利潤(rùn)。
實(shí)操案例解讀：一個(gè)40平米的鄉(xiāng)下母嬰店如何利用不找“零”的萬(wàn)能鎖客方式，3個(gè)月成功鎖定368人。
1.2、充值3倍金額當(dāng)天消費(fèi)即可免單的霸王特權(quán)餐模式。
實(shí)操案例解讀：40平米的鄉(xiāng)下母嬰店用這個(gè)方案1.5天成交12.6萬(wàn)，抵過(guò)去半年的營(yíng)業(yè)額。
1.3、看起來(lái)虧血本，實(shí)際上賺大錢(qián)的“全返倒貼模式”：讓客戶占大便宜的免費(fèi)模式。
實(shí)操案例解讀：美容院如何利用充值10000元、送10000元、返10000元現(xiàn)金、最后退還10000元的成交主張，一個(gè)月成功鎖定客戶490人，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入490萬(wàn)元，最后利潤(rùn)率達(dá)到驚人的50%。
1.4、會(huì)員的病毒式裂變鎖客方式：如何利用“子母卡”的模式，讓老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，讓店里的會(huì)員產(chǎn)生病毒式的裂變速度。
實(shí)操案例解讀：美容院如何利用“子母卡”模式，讓店里面的會(huì)員按照1：3的比例進(jìn)行病毒式的傳播裂變，短短的3個(gè)月，這家美容院成功鎖定客戶862人，這家美容院成功逆襲，起死回生......
2、利用3種不可抗拒的成交主張讓客戶不斷的回頭，持續(xù)鎖定客戶的消費(fèi)。
3、利用“眾籌”的模式，讓你的生意產(chǎn)生裂變：從1個(gè)店到10個(gè)店的實(shí)操方案，10個(gè)店背后的后端利潤(rùn)核算方式。

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