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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理培訓(xùn)

課程背景
國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)家接觸各種“高、大、上”的經(jīng)營(yíng)管理理念和方法，非常期望把這些好的理念和方法引入自己的企業(yè)。由于企業(yè)管理基礎(chǔ)薄弱和管理者整體水平尚需提高的現(xiàn)實(shí)，各種嘗試往往不了了之……
我們研究發(fā)現(xiàn)：導(dǎo)致眾多中小企業(yè)成長(zhǎng)速度的原因之一是：忽視了企業(yè)運(yùn)營(yíng)最基本和最核心的基礎(chǔ) - 目標(biāo)管理的建設(shè)和完善。目標(biāo)管理在企業(yè)里存在于理念、口號(hào)，實(shí)際落實(shí)上存在問(wèn)題較多。
TPEI，作為目標(biāo)管理在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中有效的工具，隨著其衍生至企業(yè)，將會(huì)很好的推動(dòng)企業(yè)管理基礎(chǔ)的提升，為中小企業(yè)健康、持續(xù)的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
課程收益：期望從“布道”和“操作”2者結(jié)合的角度出發(fā)，為企業(yè)內(nèi)的管理者提供全新、系統(tǒng)和具有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)效果。

課程大綱
一、目標(biāo)運(yùn)營(yíng)
目標(biāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和核心
支持目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是將來(lái)組織發(fā)展的趨勢(shì)
顛覆我們理解的“管理者”
誰(shuí)是管理者
管理者的4定位
引導(dǎo)者、支持者 ……
如何體現(xiàn)價(jià)值
正確的“理事”思路
好玩的“管人”方法
二、TPEI模式介紹
目標(biāo)制定的3個(gè)維度
上級(jí)賦予
問(wèn)題導(dǎo)向
外部環(huán)境
高效執(zhí)行的TPEI模式

三、思考（T）
任務(wù)情況初步判斷的TECH模式
經(jīng)驗(yàn)（E）
挑戰(zhàn)（C）
成員（H）
時(shí)間（T）
任務(wù)可行性分析
實(shí)現(xiàn)步驟
相關(guān)工作
任務(wù)下達(dá)的要求
簡(jiǎn)單
目標(biāo)清晰
時(shí)間要求
目標(biāo)下達(dá)技巧分享
案例演練
四、制定實(shí)施計(jì)劃（P）
目標(biāo)分解的3種技巧
剝洋蔥法
樹(shù)枝法
價(jià)值鏈法
資源配置
權(quán)責(zé)分配
案例研討
設(shè)定一個(gè)臨時(shí)任務(wù)，由小組討論完成。

五、執(zhí)行（E）
確保執(zhí)行效率提高的5種手段
關(guān)注每天
時(shí)間管理
關(guān)注目標(biāo)
過(guò)程督導(dǎo)
激勵(lì)
六、改善（I）
GROW評(píng)估模型
評(píng)估
面談
固化或改進(jìn)
七、目標(biāo)管理解讀
注重系統(tǒng)管理
注重人的因素
注重結(jié)果管理
目標(biāo)管理（MBO－Management by objective），就是先由企業(yè)確定提出在一定時(shí)期內(nèi)，期望達(dá)到的理想總目標(biāo)，然后由各部門和全體員工，根據(jù)總目標(biāo)確定各自的分目標(biāo)，并積極主動(dòng)想方設(shè)法使之實(shí)現(xiàn)的一種管理方法 
*·*
視頻：勇闖奪命島

八、目標(biāo)管理的九大瓶頸
瓶徑一：企業(yè)目標(biāo)關(guān)注“銷售額、利潤(rùn)”，這足夠了？
如何設(shè)定系統(tǒng)的目標(biāo)
您獲得目標(biāo)的3個(gè)途徑
瓶徑二：老板和員工之間總在為“如何設(shè)定合理目標(biāo)值”而頭痛！
如何才能設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)值
案例分析：設(shè)定合理的目標(biāo)值
目標(biāo)SMART原則
演練1；讓學(xué)員掌握SMART原則的應(yīng)用。
瓶徑三：企業(yè)關(guān)注業(yè)務(wù)目標(biāo)分解，其他部門總有“陪太子讀書(shū)”感覺(jué)，自己圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)該如何做，很迷茫！
目標(biāo)分解方法介紹
（1）、剝洋蔥法
（2）、樹(shù)枝法
（3）、價(jià)值鏈法
瓶徑四：有明確目標(biāo)，但執(zhí)行總覺(jué)得心里沒(méi)有底，感覺(jué)是走一步算一步！
行動(dòng)計(jì)劃在企業(yè)管理中的價(jià)值
行動(dòng)計(jì)劃制定容易忽視的內(nèi)容
演練3：以完成一項(xiàng)設(shè)定的活動(dòng)為目標(biāo)，根據(jù)提供的計(jì)劃形式，制定行動(dòng)計(jì)劃。
瓶徑五：再好的目標(biāo)和計(jì)劃，關(guān)鍵在執(zhí)行，執(zhí)行一直困擾著企業(yè)！
執(zhí)行 - 就是把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)其結(jié)果進(jìn)行測(cè)量（郭士納語(yǔ)）。
影響執(zhí)行效率4大原因之一 ?? 時(shí)間管理
練習(xí)：運(yùn)用時(shí)間管理方式來(lái)處理日常工作中經(jīng)常發(fā)生的事情。
影響執(zhí)行效率4大原因之二 ?? 管理者對(duì)監(jiān)督和輔導(dǎo)的應(yīng)用
舉例：管理者如何運(yùn)用監(jiān)督和開(kāi)展輔導(dǎo)。
影響執(zhí)行效率4大原因之三 ?? 關(guān)注成果
影響執(zhí)行效率4大原因之四 ?? 激勵(lì)
瓶徑六：企業(yè)年復(fù)一年定目標(biāo)、做計(jì)劃、執(zhí)行，但問(wèn)題還是重復(fù)出現(xiàn)！
GROW評(píng)估模型
個(gè)人評(píng)估
整體演練
各小組結(jié)合工作實(shí)際情況，按照要求進(jìn)行一次目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃制定演練。

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理培訓(xùn)