課程描述INTRODUCTION
高端市場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：葉寶榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高端市場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)
【課程背景】
培訓(xùn)演講絕非只是一場(chǎng)"棟篤SHOW"(注1)，商場(chǎng)更*不容許只是紙上談兵，若缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者，終究還是會(huì)被日趨專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所淘汰。
倘若依然抱著一個(gè)進(jìn)入教室，聽聽寫寫的心態(tài)的話，恐怕只能夠做一個(gè)搬字過紙的銷售機(jī)械人?？涩F(xiàn)今的企業(yè)需要的，*是一個(gè)獨(dú)立性強(qiáng)，反應(yīng)敏捷，且懂得自我推動(dòng)的好幫手，而不僅僅是一個(gè)員工而已。
如果一個(gè)"飛虎隊(duì)"(注2)教官從來都沒有接觸過真*實(shí)彈，卻教你如何舞刀弄?jiǎng)Γ訍簯图?，即使演講得再栩栩如生，也不過是一只紙老虎。我們更著重的，是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
教授常問道：你知道銷售的最高境界是什么嘛?在這里，葉教授要傳授的，是銷售的最高領(lǐng)域技巧------無形產(chǎn)品。
注1：棟篤-粵音:dungduk即英文的「stand-up」站著的意思，概念來自西方表演藝術(shù)「stand-up comedy」。
注2：飛虎隊(duì)Special Duties Unit(簡(jiǎn)稱S.D.U.)銳意提升其戰(zhàn)斗力和素質(zhì)。香港特警隊(duì)成立于1973年，是一支專責(zé)執(zhí)行反恐怖活動(dòng)的精英隊(duì)伍，是香港市民耳熟能詳又深感神秘的「飛虎隊(duì)」。
【課程收益】
1.憑著葉老師廿十多年來的銷售與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，將無形的技巧轉(zhuǎn)化成有形，令學(xué)員更容易學(xué)習(xí)和掌握，并扭轉(zhuǎn)技術(shù)課的沉悶形象，學(xué)員都能夠親身感受和領(lǐng)悟到幽默和諧的氣氛, 其實(shí)就是促進(jìn)人與人之間的關(guān)系的催化劑。
2.一同分享，感受，進(jìn)入高端社會(huì)的生活文化與模式，領(lǐng)導(dǎo)你如何突破當(dāng)下的瓶頸窘局。
3.帶你進(jìn)入另一個(gè)膽大心細(xì)，全新突破的學(xué)習(xí)模式和態(tài)度，每個(gè)人都應(yīng)該自信滿滿地stand-up 并發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)更深入的自我。
【課程時(shí)間】1天(濃縮版)/ 2天(標(biāo)準(zhǔn)版) 每天6小時(shí)
【適合對(duì)象】前線銷售及管理人員
【授課模式】親授·互動(dòng)·分享
【課程深度】該課程向?qū)W員教授心態(tài)、銷售技巧、初級(jí)管理等方面，因應(yīng)不同學(xué)員的級(jí)別，會(huì)適當(dāng)調(diào)整課程的難度 ( ?書面遞交，我們將為學(xué)員度身訂制課程 )
【特點(diǎn)】 每個(gè)課程的內(nèi)容和案例都不盡相同，令學(xué)員每次都有驚喜，絕不重復(fù)學(xué)習(xí)
【課程大綱】
一、認(rèn)識(shí)自我
從歸零到認(rèn)識(shí)自我
訂立目標(biāo)與責(zé)任
個(gè)人理念與形象
為自己打下基礎(chǔ)
我們銷售的不是產(chǎn)品 而是自己
感恩 + 尊師重道
熱情+激情
心態(tài)長(zhǎng)青與活力
從自信 → 非常自信 → 超級(jí)自信
提升個(gè)人品味 客戶不都是暴發(fā)戶
素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度
儀表的重要性
品味人生 拒做井底之蛙
細(xì)節(jié)的力量
嚴(yán)守克己 成功機(jī)率高一點(diǎn)
專業(yè)知識(shí) + 生活習(xí)慣
二、銷售與技巧
何謂 似SELL 非SELL?
有形與無形的*區(qū)別
人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)
不讓客戶牽著走
客戶不是求來的
從量變到質(zhì)變
把握對(duì)方心理 吸引對(duì)方興趣
賣出 ≠ 銷售
溝通無字天書 觀人于微在瞬間
語氣、用詞、速度
深度、力度、準(zhǔn)確度
肢體、表情
聆聽的重要性
其實(shí)客戶購買的 是對(duì)你的信任和印象 和你所展示的遠(yuǎn)景
三、實(shí)戰(zhàn)篇
成功不是想出來 而是走出來
CLOSING快、狠、準(zhǔn)
到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶)
工作與生活融合在一起
血淚史
每個(gè)人的起點(diǎn)都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)
親身分享如何從零開始 (企業(yè)/金融/房地產(chǎn))
四、管理哲學(xué)
英雄主義早已過時(shí) 每個(gè)人都要有Team Spirit
優(yōu)秀銷售人才不等于會(huì)管理
年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊(duì) Why not?
創(chuàng)造倍增的收益與成果
了解基層所面對(duì)的實(shí)務(wù)問題 探索與解困
鼓勵(lì)遠(yuǎn)勝責(zé)備
理財(cái)策劃
理財(cái)策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下s
*市場(chǎng)動(dòng)向
最能賺錢的工具
五、角色演練/個(gè)案研討
學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色
由老師即時(shí)指出強(qiáng)弱處 按不同人的吸收能力來演繹 如何說出“他那種味道”
高端市場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/33198.html
已開課時(shí)間Have start time
- 葉寶榮