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軟文營銷培訓(xùn)課程
【課程大綱】
為什么企業(yè)商城的產(chǎn)品，總是銷售困難？
為什么企業(yè)網(wǎng)站的信息，總是無人問津？
為什么企業(yè)的微博微信，總是缺乏關(guān)注？
為什么企業(yè)的宣傳文章，總是毫無效果？
不是因?yàn)闋I銷渠道錯誤，而是公司人員未掌握軟文營銷技巧。未能打動目標(biāo)客戶的“痛點(diǎn)”，不能吸引客戶關(guān)注成交。
為什么你的個人求職簡歷，總是石沉大海？
為什么你的工作總結(jié)報告，總是受到批評？
為什么你的營銷策劃方案，總是駁回重寫？
為什么你的企業(yè)宣傳文章，總是領(lǐng)導(dǎo)不滿？
不是因?yàn)橹黝}表達(dá)錯誤，而是因?yàn)椴痪邆滠浳臓I銷寫作能力。邏輯結(jié)構(gòu)混亂、詞語不夠精準(zhǔn)、內(nèi)容組合不清，使人沒有閱讀欲望，無法形成共鳴。
一、軟文營銷的意義
軟文營銷，是最古老和最精準(zhǔn)的營銷武器。早在2001年，所志國就通過軟文營銷，幫助企業(yè)3年實(shí)現(xiàn)單品8億元銷售奇跡。
軟文營銷，是從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必用的營銷手段。截止2015年，在百度新聞搜索“京東”，有相關(guān)新聞106萬篇，“淘寶” 有相關(guān)新聞150萬篇，“聚美優(yōu)品”相關(guān)新聞有83400篇，“一號店”相關(guān)新聞有86700篇……
軟文營銷，是開拓市場和打造品牌的營銷法寶。從世界五百強(qiáng)企業(yè)，到明星大腕、企業(yè)名流無不利用軟文營銷，不斷提升著品牌影響力。
二、軟文營銷從業(yè)人員能力和薪酬待遇劃分
從公司的企業(yè)簡介、宣傳畫冊、官方網(wǎng)站、產(chǎn)品描述、客服話述、炒作軟文、事件營銷、微博博客、微信帳號，到策劃方案、營銷方案、商業(yè)計劃書，都考驗(yàn)著從業(yè)人員的軟文營銷功底。相比美工、技術(shù)等人數(shù)眾多的職業(yè)，專業(yè)的軟文營銷人才，企業(yè)都是高薪難求。
（一）職業(yè)經(jīng)理人薪酬
1、高級人才：文案策劃，具備品牌策劃能力、產(chǎn)品包裝能力、軟文指導(dǎo)能力。月薪20000元——30000元/以上。
2、普通從業(yè)者：軟文寫手，需要領(lǐng)導(dǎo)提供寫作思路，具備軟文寫作能力。月薪6000元—10000元。
3、入門從業(yè)者：水軍或段子手。只能簡單和碎片化的堆砌詞句，文章沒有邏輯性。月薪3000元——5000元。
（二）自由職業(yè)者薪酬
三、什么是軟文營銷
以擴(kuò)大品牌影響力、實(shí)現(xiàn)銷售、打擊競爭對手等的市場效果為目標(biāo)，針對品牌或企業(yè)商業(yè)特點(diǎn)、競爭優(yōu)勢、市場動態(tài)等內(nèi)容。撰寫成系列具備殺傷力的文章，發(fā)布在多個權(quán)威媒體上，覆蓋大量人群。
四、軟文營銷的作用
1、讓不好賣的商品變的好賣，增加市場競爭力。
2、讓平淡的產(chǎn)品變的有特點(diǎn)，增加市場吸引力。
3、讓消費(fèi)者形成主動購買的習(xí)慣，增加市場轉(zhuǎn)化力。
4、讓商品信息能無形中滲透給消費(fèi)者，增加市場曝光力。
5、讓商品利潤能提升十幾倍，增加市場說服力。
五、什么人要學(xué)習(xí)軟文營銷
1、企業(yè)高管：熟悉軟文營銷的應(yīng)用技巧和市場作用，科學(xué)制定公司軟文宣傳計劃，提升品牌傳播力、刺激老客戶二次購買。
2、創(chuàng)業(yè)者：使用軟文，精準(zhǔn)包裝和推廣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，快速提升品牌影響力、增加自主銷售率。
3、營銷從業(yè)者：熟練掌握軟文寫作技巧，輕松撰寫系列產(chǎn)品軟文，超額完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。
4、應(yīng)界畢業(yè)生：提升個人電商營銷實(shí)戰(zhàn)技能，提高就業(yè)機(jī)率和薪酬待遇。
5、媒體編輯：能從多個角度分析行業(yè)動態(tài)和表述個人意見，增加文章含金量。

第一章、什么是軟文營銷
1、軟文營銷的五大區(qū)別
（1）軟文營銷內(nèi)容和日志的區(qū)別
（2）軟文營銷從業(yè)者與寫手的區(qū)別
（3）軟文營銷發(fā)布媒體和自媒體的區(qū)別
（4）軟文營銷和標(biāo)題黨的區(qū)別
（5）軟文營銷和段子手的區(qū)別
2、軟文營銷的正確理解

第二章、軟文營銷的市場意義
1、軟文營銷的優(yōu)勢
2、軟文營銷的影響人群
3、軟文營銷的寫作角度

第三章、軟文的種類
1、展示類
2、評論類
3、新聞類
4、訪談類
5、促銷類
6、借勢類
7、暗示類

第四章、九步成為軟文高手
1、提練品牌優(yōu)勢
2、軟文目標(biāo)
3、策劃標(biāo)題
4、善用數(shù)字
5、撰寫引題
6、規(guī)劃小標(biāo)題
7、要有殺傷力
8、排版清晰
9、媒體數(shù)量

第五章、四大類型軟文演練
演練1：如何寫產(chǎn)品軟文
演練2：如何寫企業(yè)系列軟文
演練3：如何寫企業(yè)簡介
演練4：如何寫個人簡介

第六章、軟文營銷如何實(shí)現(xiàn)8億元銷售
1、一篇軟文如何實(shí)現(xiàn)80萬元銷售
2、軟文營銷如何創(chuàng)造8億營銷奇跡

第七章、十大行業(yè)軟文營銷案例
1、二手車行業(yè)
2、家居行業(yè)
3、服裝行業(yè)
4、家紡行業(yè)
5、建材行業(yè)
6、鞋類行業(yè)
7、快消品行業(yè)
8、電視欄目
9、百貨電商
10、食品行業(yè)

第八章、軟文營銷與七種武器
1、問答營銷
2、微博營銷
3、微信營銷
4、博客營銷
5、專欄營銷
6、論壇營銷
7、視頻營銷

第九章、曝光成交率60%以上的八大問答話述

第十章、企業(yè)經(jīng)營中的軟文寫作
1、企業(yè)簡介的問題與技巧
2、高管專訪的問題與技巧
3、產(chǎn)品宣傳的問題與技巧
4、市場促銷的問題與技巧
5、品牌招商的問題與技巧
6、事件炒作的問題與技巧
7、企業(yè)融資的問題與技巧

第十一章、軟文寫作11大實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)
1、撰寫個人簡介
2、撰寫公司簡介
3、撰寫品牌故事
4、撰寫一個品牌的20個標(biāo)題
5、撰寫一個品牌的5個軟文引題
6、撰寫一個品牌的七類軟文
7、撰寫產(chǎn)品的客服話述
8、撰寫一個品牌的8篇系列軟文
9、撰寫品牌宣傳頁
10、撰寫行業(yè)評論
11、為品牌策劃季度軟文宣傳方案

軟文營銷培訓(xùn)課程