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銷(xiāo)售培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)

課程背景：
都說(shuō)生意難做、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)越來(lái)越低，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)管理者絞盡腦汁，想找到一種提升業(yè)績(jī)的方法，雖有改變業(yè)績(jī)的想法，卻苦于無(wú)切實(shí)可行的有效措施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是光靠一個(gè)點(diǎn)，而是一套系統(tǒng)的集成，本課程從企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、目標(biāo)管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷(xiāo)售管理等梳理，從而達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。

課程聚焦主要問(wèn)題：
● 企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（產(chǎn)品）的賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)提煉--好產(chǎn)品受青睞！
● 目標(biāo)客戶的選擇及渠道策略的設(shè)定和梳理--找準(zhǔn)客戶和途徑！
● 品牌梳理和檢視--好的品牌會(huì)說(shuō)話！
● 如何快速、高效、精準(zhǔn)促銷(xiāo)
● 如何進(jìn)行科學(xué)、合理的目標(biāo)設(shè)定
● 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的6種思路
● 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和銷(xiāo)售管理過(guò)程中26大困惑

課程收獲：
● 幫助企業(yè)建立業(yè)務(wù)體
● 激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性并解決銷(xiāo)售管理的困惑
● 剖析企業(yè)業(yè)績(jī)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施

授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱
前言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（產(chǎn)品）業(yè)績(jī)
導(dǎo)入：行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)
1.企業(yè)的7個(gè)一工程
2.終端動(dòng)銷(xiāo)15大系統(tǒng)
3.業(yè)績(jī)倍增的22把利劍

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
1.業(yè)績(jī)提升標(biāo)準(zhǔn)
1）提升業(yè)績(jī)的6要素
2）好業(yè)績(jī)的8大組成
討論1：業(yè)績(jī)不好哪些與員工有關(guān)？
討論2：?jiǎn)T工業(yè)績(jī)不好哪些與經(jīng)營(yíng)管理者有關(guān)？
法寶之一：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的前提
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群
2.銷(xiāo)售核心是經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變
二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的10大利劍
1.產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)保留賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)保留優(yōu)勢(shì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
2.樹(shù)立所銷(xiāo)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
3.將相同的東西賣(mài)出不同（差異化）
4.產(chǎn)品的價(jià)值*化，點(diǎn)燃痛點(diǎn)（夢(mèng)點(diǎn)）
5.賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)希望、替客戶規(guī)劃遠(yuǎn)景和勾畫(huà)藍(lán)圖
6.賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)文化，賣(mài)文化就是編制一個(gè)十分動(dòng)聽(tīng)的故事
7.總結(jié)一套經(jīng)過(guò)千錘百煉的經(jīng)典話術(shù)
8.善用銷(xiāo)售道具吸引目標(biāo)受眾的注意力
9.PMP法則
10.快速成交
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析

法寶之二：“七波”助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說(shuō)話
1.品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷(xiāo)訴求點(diǎn)
1）確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）LOGO、MI、BI策劃
3）品牌故事編寫(xiě)的3大原則
2.品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
1.產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？
1）產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)之18大秘訣？
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1）產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2）產(chǎn)品定價(jià)3大策略
3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈
3.價(jià)值塑造
1）價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟
策劃案列：XXX品牌核心賣(mài)點(diǎn)提煉
三、促銷(xiāo)波：差異化促銷(xiāo)
1.促銷(xiāo)的4各階段及訴求重點(diǎn)
2.差異化促銷(xiāo)的22招

四、渠道波：立竿見(jiàn)影的渠道規(guī)劃
1.渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規(guī)劃
2.新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個(gè)步驟
五、推力波：招制勝的市場(chǎng)推廣策略
1）市場(chǎng)布點(diǎn)3大策略
2）市場(chǎng)推廣工具
3）終端操作策略
六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.招商方案設(shè)計(jì)
2.招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)
3.招商方案的收益分析
七、廣告波：觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫(xiě)
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評(píng)估
策劃案列：XXX品牌“7波”整體策劃方案

法寶之三：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及銷(xiāo)售管理
一、團(tuán)隊(duì)管理
1.用人三原則
2.快速提升業(yè)績(jī)的最快途徑
3.員工跳槽的6大原因剖析及應(yīng)對(duì)措施
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1.員工的溝通藝術(shù)
2.員工工作搭配
3.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)定的技巧；
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常遇到的26個(gè)問(wèn)題及解決方法
1.新員工受排擠及搶單如何處理？
2.如何更加有效的控制銷(xiāo)售成本以及績(jī)效考核？
3.如何招、選、留、育、用銷(xiāo)售人員的4個(gè)辦法
4.做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、計(jì)劃、管控、考核的5大措施
5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的情緒管理4大技巧
討論：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)會(huì)？

法寶四：目標(biāo)管理和過(guò)程管理
一、目標(biāo)管理
1.關(guān)于目標(biāo)
1）目標(biāo)管理的意義
2）目標(biāo)管理的四個(gè)特征
3）設(shè)定目標(biāo)的5個(gè)關(guān)鍵步驟
2.目標(biāo)的設(shè)定
1）*目標(biāo)
2）計(jì)劃目標(biāo)
3）最高目標(biāo)
二、過(guò)程管理
1.目標(biāo)管理的4個(gè)階段
2.過(guò)程管理的內(nèi)容
3.目標(biāo)管理的6W與2H

銷(xiāo)售培訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)