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狼性營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)班

課程背景：
當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟隳茏龅降膭e人一樣能做到。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)名符其實(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)！你只有在顧客的心智中擊敗對(duì)手，你才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭(zhēng)自有戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)律，戰(zhàn)爭(zhēng)需要戰(zhàn)士的精神！華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)，就是認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乃至民族競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”。在峰火狼煙的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)實(shí)踐中，華為以小米加步*的劣勢(shì)條件加狼性精神的優(yōu)勢(shì)心態(tài)，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門(mén)子等*國(guó)際企業(yè)組成的“八國(guó)聯(lián)軍”。以華為為代表民族通信產(chǎn)業(yè)，奮力爭(zhēng)先，贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？而對(duì)世界列強(qiáng)的恥笑，華為總裁任正非說(shuō)“客戶(hù)選擇我而不選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。狼性營(yíng)銷(xiāo)，就是以獲取客戶(hù)芳心為目的，以頑強(qiáng)的斗志、不屈的精神、出奇制勝的兵法擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程。原華為重大銷(xiāo)售項(xiàng)目管理者及投標(biāo)體系創(chuàng)建者，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)亞太區(qū)高管孫行健先生，以親身經(jīng)歷為您解讀狼性營(yíng)銷(xiāo)，以專(zhuān)業(yè)深度訓(xùn)練您及您的團(tuán)隊(duì)掌握狼性營(yíng)銷(xiāo)理念技巧。

培訓(xùn)對(duì)象：中高層、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員
課程目標(biāo)：將狼性營(yíng)銷(xiāo)的理念引入到團(tuán)隊(duì)的信念，打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)練習(xí)實(shí)用的狼性營(yíng)銷(xiāo)技巧。通過(guò)案例學(xué)習(xí)和演練，掌握狼性營(yíng)銷(xiāo)兵法，提高銷(xiāo)售效率。

課程收益：
狼性是什么
狼性為什么
如何狼性
華為營(yíng)銷(xiāo)案例
如何打造鐵血狼隊(duì)
從狼身上學(xué)到的十一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)秘訣
狼性行銷(xiāo)技法
行之有效的銷(xiāo)售流程
解決實(shí)際問(wèn)題的銷(xiāo)售工具
結(jié)構(gòu)性的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售手法
企業(yè)如何進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)
如何梳理戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)架構(gòu)
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)投標(biāo)如何實(shí)施
孫行健對(duì)您企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議

課程大綱：
第一講：狼性營(yíng)銷(xiāo)為什么？
1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？
2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起
3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)
4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力
5、做狼還是做羊？
1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較
2)格蘭仕案例
實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙

第二講：狼性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征
2、狼性五大本質(zhì)
1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）
2)深謀 （千里追蹤）
3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）
4)頑強(qiáng)（后方就是莫斯科，我們已無(wú)退路）
5） 適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）
3、狼性五大特征
1)快（華為虎口奪食憑什么？）
2）穩(wěn)（冬天來(lái)臨，剩者為王）
3）準(zhǔn)（華為國(guó)際化策略）
4）狠（傷其十指不如斷其一指）
5）忍（斷退求存）

第三講：銷(xiāo)售困局鳥(niǎo)瞰
1、困惑盤(pán)點(diǎn)？
2、銷(xiāo)售專(zhuān)家的回應(yīng)
3、買(mǎi)家系統(tǒng)
4、賣(mài)家系統(tǒng)

第四講：向狼學(xué)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)落實(shí)
1、敏銳的嗅覺(jué)
2、攪動(dòng)市場(chǎng)
3、壓強(qiáng)原則
4、靈活應(yīng)點(diǎn)
5、由點(diǎn)及面
6、提升組織智慧

第五講：如何做一匹優(yōu)秀的狼
1、狼的心態(tài)與道理，簡(jiǎn)單就是力量！
2、反對(duì)小農(nóng)意識(shí)
3、心態(tài)置零
4、作業(yè)方式革命，從釣魚(yú)式到拉網(wǎng)式到電擊法。
5、狼性修養(yǎng)階梯
6、組織利益第一

第六講：如何做頭狼
1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！
2、全員接班，在市場(chǎng)的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評(píng)與自我批評(píng)，建立學(xué)習(xí)型組織。
4、360度考評(píng)，建立改進(jìn)的參照物。
5、直接有力，運(yùn)用戰(zhàn)斗溝通法。
6、不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
7、讓聽(tīng)見(jiàn)炮聲的人決策！

第七講：結(jié)論與討論
1、內(nèi)容回顧
2、問(wèn)題解答與交流

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