課程描述INTRODUCTION
市場營銷課綱
培訓講師：杜忠
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷課綱
課程背景
隨著我國傳統(tǒng)人力資源外包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭日益上升到更加以客戶為中心、注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對人力資源外包企業(yè)營銷工作提出了更高的要求，本課程主講老師長期在B2B企業(yè)一線從事銷售、市場實戰(zhàn)和研究多年，有豐富的B2B企業(yè)營銷經(jīng)驗并積累了大量的*實踐案例。
授課對象
人力資源外包企業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他職能負責人
課程收益
1、了解轉(zhuǎn)型升級大背景下人力資源外包企業(yè)營銷模式的變化
2、建立系統(tǒng)的市場營銷思維框架，了解市場營銷基本概念
3、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)市場推廣方法和基本原理
4、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)銷售策略和基本套路
5、現(xiàn)場直接提出工作中困惑，老師現(xiàn)場實戰(zhàn)解答
培訓方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場互動
3、簡單工具現(xiàn)場實踐和演練
課程大綱
第一單元 什么是市場營銷？
公司經(jīng)營的本質(zhì)是什么？
為什么要做市場營銷？
市場營銷演變：從1.0到4.0
當前HR外包市場營銷3大困境
【現(xiàn)場研討】B2B企業(yè)市場營銷問題診斷表
第二單元 市場營銷6個基本概念辨析
辨析：市場、銷售、營銷異同
辨析：B2B營銷與B2C營銷異同
辨析：品牌=LOGO+商標嗎？
HR外包服務為什么屬于B2B營銷？
HR外包服務為什么必須分清marketing和Sales區(qū)別？
【現(xiàn)場研討】HR外包服務的解決方案到底是什么？
【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典型案例2】茅臺酒&出租車辨析講解
第三單元 市場營銷如何起作用？
3.1 市場營銷是個贏得信任的過程
3.2 HR外包服務市場營銷從調(diào)研做起
3.3 HR外包服務的營銷需要明確目標
3.4 HR外包服務的營銷策略生成與執(zhí)行
【現(xiàn)場演練】制定公司自己的推廣計劃表
第四單元 HR外包服務業(yè)務的低成本市場營銷策略
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？
4.2 HR外包服務低成本市場營銷的3C法則
4.3 HR外包服務品牌精準傳播3個要點
【現(xiàn)場演練】HR外包服務品牌傳播哈哈鏡模型應用
第五單元 HR外包服務銷售特種兵的4個關鍵時刻錨點
5.1銷售業(yè)績倍增的經(jīng)典公式
5.2 關鍵時刻一：精準鎖定目標客戶
5.3 關鍵時刻二：建立信賴關系
關鍵時刻三：塑造產(chǎn)品價值
5.5關鍵時刻四：升級客戶關系錨點
【經(jīng)典工具一】HR外包服務市場開發(fā)路線圖
【經(jīng)典工具二】戰(zhàn)略客戶畫像表
【經(jīng)典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 市場營銷團隊建立與執(zhí)行力提升
銷售團隊建立的3個常見步驟
建立以市場為導向的新型銷售團隊
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔
目標管理與營銷措施落地
現(xiàn)場答疑與實戰(zhàn)方法演練
【典型案例】到底是先開*，還是先瞄準？
市場營銷課綱
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/35031.html
