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化工產(chǎn)品市場推廣課程培訓(xùn)

課程背景
隨著我國化工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量、成本、交期的競爭日益上升到更加注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對化工企業(yè)營銷工作提出了更高的要求，本課程《化工產(chǎn)品市場推廣技能提升培訓(xùn)》應(yīng)運而生。主講老師長期在工業(yè)企業(yè)一線從事銷售、市場實戰(zhàn)和研究多年，有豐富的工業(yè)企業(yè)營銷經(jīng)驗并積累了大量的*實踐案例。
授課對象
化工企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員

課程收益
1、深刻理解轉(zhuǎn)型升級大背景下化工企業(yè)營銷模式的變化
2、提升客戶需求洞察能力，系統(tǒng)掌握化工產(chǎn)品解決方案營銷方法
3、系統(tǒng)掌握化工產(chǎn)品低成本市場推廣方法與策略
4、現(xiàn)場提供工具模型，實戰(zhàn)演練機會發(fā)掘、客戶鎖定方法
5、系統(tǒng)掌握化工產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化營銷策略
6、掌握化工產(chǎn)品客情關(guān)系升級策略
注：根據(jù)學(xué)員情況，酌情添加工業(yè)品牌定位與精準傳播要點內(nèi)容

主講老師
杜忠老師—工業(yè)品牌營銷專家
《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師、天津大學(xué)、南開大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心講師、國家開放大學(xué)鑄造學(xué)院簽約專家、中國策劃學(xué)院客座教授、中國品牌研究院特聘研究員、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師、中國鑄造協(xié)會職教中心特聘高級講師、天津股權(quán)交易所企業(yè)戰(zhàn)略咨詢委員會專家委員、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強講師”、《銷售與市場》撰稿人、第九批全國中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家（中國企聯(lián)管理咨詢委員會）、中國貿(mào)促會《工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)研究》（課題編號：PPJSKT-1721）課題負責人
培訓(xùn)方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場互動
3、簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱
第一單元 化工產(chǎn)品營銷8大痛點
.存量市場競爭時代，傳統(tǒng)銷售方式失效
.客戶需求洞察，成為銷售成功的關(guān)鍵
.品牌精準定位，讓市場推廣更高效
.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，銷售陷入低價競爭
.市場成為主導(dǎo)因素，靠關(guān)系舉步維艱
.客戶專業(yè)性越來越強，銷售能力要求高
.化工品營銷較復(fù)雜，優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員難培養(yǎng)
.化工品營銷是系統(tǒng)工程，單兵作戰(zhàn)很吃力
【現(xiàn)場研討】工業(yè)企業(yè)業(yè)績可持續(xù)增長瓶頸診斷表
第二單元 客戶需求洞察，化工產(chǎn)品解決方案營銷
.什么是化工產(chǎn)品解決方案營銷？
.為什么說解決方案營銷勢在必行？
.怎么從賺客戶的錢到幫助客戶賺錢？
【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典型案例2】金太陽如何實現(xiàn)訂單拉動式生產(chǎn)？

第三單元 化工產(chǎn)品品牌精準推廣的基本原理
.一張原理圖，徹悟化工產(chǎn)品品牌塑造和傳播
.化工產(chǎn)品品牌精準傳播3個要點
. 化工產(chǎn)品品牌塑造7大要素及緣由
.化工產(chǎn)品品牌精準傳播3C+5W模型
【現(xiàn)場演練】化工產(chǎn)品品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用
第四單元 化工產(chǎn)品品牌低成本傳播27+種常用方法
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？
4.2化工市場低成本推廣的3C法則
4.3 化工產(chǎn)品低成本市場推廣之天網(wǎng)9種方法
4.4 化工產(chǎn)品低成本市場推廣之地網(wǎng)9種方法
4.5 化工產(chǎn)品低成本市場推廣之人網(wǎng)9種方法
【現(xiàn)場演練】制定公司自己的推廣計劃表

第五單元 銷售特種兵的4個關(guān)鍵時刻
5.1銷售業(yè)績倍增的經(jīng)典公式
5.2 關(guān)鍵時刻一：精準鎖定目標客戶
5.3 關(guān)鍵時刻二：建立信賴關(guān)系
.關(guān)鍵時刻三：塑造產(chǎn)品價值
5.5關(guān)鍵時刻四：升級客戶關(guān)系
【經(jīng)典工具一】化工企業(yè)市場開發(fā)路線圖
【經(jīng)典工具二】戰(zhàn)略客戶畫像表
【經(jīng)典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 實戰(zhàn)研討與立項落地
.目標管理與營銷措施落地
.現(xiàn)場答疑與實戰(zhàn)方法演練
【典型案例】到底是先開*，還是先瞄準？
課后強化
加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習成長
備注
上述課程內(nèi)容可針對學(xué)員背景和特點做定制

化工產(chǎn)品市場推廣課程培訓(xùn)