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產(chǎn)品推廣課程

【課程前言】
本課程幫您解決：
產(chǎn)品推廣成功的基因：產(chǎn)品力問題；
產(chǎn)品推廣的發(fā)動機：人的問題；
產(chǎn)品推廣的方法：核心網(wǎng)店建設問題；
重復動銷武器：服務和堅持問題；
產(chǎn)品推廣是一個系統(tǒng)，只有掌握了這個系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能提升產(chǎn)品的推廣成功率。
新品推廣，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

【課程大綱】
模塊一：評估新品的產(chǎn)品力
產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動機，產(chǎn)品是道，營銷是術，產(chǎn)品本身如果有問題，談推廣沒有意義。
• 產(chǎn)品力評判的四大工具
• 四大工具的應用與動作分解實操

模塊二：哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功？
• 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。
• 哪些人會影響產(chǎn)品額推廣？誰是暗處的敵人？
• 能力、意愿、信心哪個更重要？
• 推廣新品必須解決的四個問題？

模塊三：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。
人是最核心的。產(chǎn)品再好，營銷人員、經(jīng)銷商、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功。
• 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）
a、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
b、如何臨時調(diào)整薪酬系統(tǒng)？
c、如何調(diào)整終端動銷的價值體現(xiàn)系統(tǒng)？
d、如何運用對賭模式？
e、如何運用PK？

模塊四：如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度？
經(jīng)銷商、零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動自發(fā)的進行產(chǎn)品推廣？
a.通路客戶最關注的兩大核心問題。
b.兩大核心問題解決的動作分解。

模塊五、新品推廣的六大手段
• 可不可以強制發(fā)貨？發(fā)多少貨？
• 如何鋪貨？鋪到哪里？
• 核心網(wǎng)店如何建設？

模塊六：如何實現(xiàn)產(chǎn)品動銷？
• 產(chǎn)品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？
• 如何實現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？
• 如何實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)推廣？ 

模塊七：走心的服務才能讓產(chǎn)品重復動銷。
產(chǎn)品沒有感情，服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。
• 服務的靈魂和道
• 終端服務動作分解
• 像海底撈一樣提供服務 
a、用服務和感動去培養(yǎng)消費信仰......

產(chǎn)品推廣課程