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《GMDP總經(jīng)理發(fā)展計(jì)劃：戰(zhàn)略與執(zhí)行》

講師：聞銘瀏覽次數(shù)：2538

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃制定課程培訓(xùn)

· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師：聞銘

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃制定課程培訓(xùn)

【針對問題】

企業(yè)陷入戰(zhàn)略管理常見三大問題，再好的戰(zhàn)略機(jī)會也不可能抓住！

舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標(biāo)普遍缺乏來自市場/客戶一線的機(jī)會點(diǎn)洞察，最終用個別管理者決策取代了應(yīng)用的市場決策機(jī)制；

因小失大：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應(yīng)有的目標(biāo)衡量機(jī)制；

各自為政：各業(yè)務(wù)單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復(fù)盤，最終執(zhí)行結(jié)果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進(jìn)行閉環(huán)管理機(jī)制。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。

【核心價(jià)值點(diǎn)】

1、能夠通過外部環(huán)境分析并結(jié)合自身優(yōu)勢創(chuàng)新，制定公司／事業(yè)部／分公司的戰(zhàn)略；

2、掌握BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景及戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法；

3、學(xué)會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、懂得如何將戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作落實(shí)為行動方案，由行動方案轉(zhuǎn)換為KPI指標(biāo)；

【課程收益】

解密戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關(guān)鍵的作用以及定位

解讀華為如何運(yùn)用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃

如何對年度經(jīng)營計(jì)劃管理執(zhí)行與監(jiān)控

掌握如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程

市場洞察-->戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）-->戰(zhàn)略衡量指標(biāo)（第1次戰(zhàn)略解碼）-->制定年度經(jīng)營計(jì)劃（BP）-->年度重點(diǎn)工作任務(wù)（第2次戰(zhàn)略解碼）-->制定全面預(yù)算-->制定人力資源預(yù)算-->制定KPI-->BP與述職-->PBC溝通與簽署-->管理戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行

【適合對象】企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務(wù)部門一把手

【課程大綱】

戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃制定——助力華為近100%正確戰(zhàn)略選擇從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE全流程輔導(dǎo)

第一部分：戰(zhàn)略思想：讓戰(zhàn)略有靈魂

1理解戰(zhàn)略：華為關(guān)于戰(zhàn)略的定義

2愿景（vision）：概念、價(jià)值及華為案例

3使命（mission）：內(nèi)涵及華為案例

4華為核心價(jià)值觀（組織的粘合劑）

5華為公司戰(zhàn)略思想

6華為業(yè)務(wù)管理綱要核心思想

第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上

1戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念

2戰(zhàn)略部門定位：要成為公司的知識領(lǐng)導(dǎo)者和變革牽動者，使能者

3戰(zhàn)略管理的四大步驟

4戰(zhàn)略管理內(nèi)容

5DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算、管理執(zhí)行與監(jiān)控

6管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）

7DSTE流程的幾個特點(diǎn)

研討1：在戰(zhàn)略思考能力和規(guī)劃體系方面，一般存在什么問題

第三部分：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與華為實(shí)踐

1戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

2差距：業(yè)績差距與機(jī)會差距

3戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4市場洞察：市場分析、客戶分析、競爭分析

5戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法

研討2：在市場洞察方面（看得見、看得懂、有行動）一般存在什么問題

6戰(zhàn)略意圖：機(jī)會、市場特點(diǎn)、能力、追求的綜合考慮

7創(chuàng)新焦點(diǎn)

8業(yè)務(wù)組合：三個成長的地平線；同時也作為整體作戰(zhàn)體系來考慮攻防

9企業(yè)創(chuàng)新：三種典型的模式

研討3：在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方面一般存在什么問題？

10BLM—戰(zhàn)略執(zhí)行

11關(guān)鍵任務(wù)：由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵

12組織與人才：組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)

研討4：在戰(zhàn)略執(zhí)行方面一般存在什么問題？

13案例1：華為初創(chuàng)及起步期的戰(zhàn)略復(fù)盤

14案例2：華為發(fā)展壯大期無線戰(zhàn)略復(fù)盤

15案例3：華為面臨增長天花板時的戰(zhàn)略復(fù)盤

研討5：創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展壯大期、轉(zhuǎn)型期的一般遇到的戰(zhàn)略問題是什么？

第四部分：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）

1戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題

2采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃

3SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對標(biāo)

4在BP制定流程活動中落地SP的各項(xiàng)輸入與要求

5戰(zhàn)略舉措（CSF）

6戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法

7戰(zhàn)略解碼案例

第五部分：戰(zhàn)略運(yùn)營：管理執(zhí)行與監(jiān)控

1通過運(yùn)營管理支撐戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的落地

2共識：力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心

3重點(diǎn)工作管理

4戰(zhàn)略健康度審視

5激勵與評價(jià)

6高效運(yùn)作

第六部分：管理變革：有能力抓住戰(zhàn)略機(jī)會

1能力是什么？怎么建設(shè)

2進(jìn)行變革規(guī)劃，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)

3戰(zhàn)略管理如何根據(jù)自身?xiàng)l件逐步開展？如何落地？

*STE流程如何落地

5抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)驅(qū)動下的變革規(guī)劃

6典型問題有哪些

7典型問題的解決方案

8變革過程管理

第七部分：總結(jié)與分享

1總結(jié)：通過戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理、管理變革，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思考能力，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成

2分享：大家互相學(xué)習(xí)

【主講嘉賓】

聞銘：原華為公司EBG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長

21年華為工作經(jīng)驗(yàn)

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：

21年華為工作經(jīng)驗(yàn)，先后在研發(fā)、國內(nèi)營銷、海外營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)變革等崗位工作。經(jīng)歷了華為從國內(nèi)向全球擴(kuò)張、從管理不規(guī)范到*管理、從跟隨到逐步領(lǐng)先的各個發(fā)展階段。

負(fù)責(zé)華為業(yè)務(wù)體系變革，建立*營銷組織、流程、IT及能力體系，并在全球各區(qū)域及總部各BU推行。支撐了華為的增長及成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

負(fù)責(zé)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括客戶選擇，產(chǎn)品方向規(guī)劃，市場定位，價(jià)值主張，財(cái)經(jīng)及人力資源等方面。在海外市場工作近6年，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷，使華為在本區(qū)域年銷售額從3億美元增加到40億美元。

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃及市場營銷、業(yè)務(wù)體系變革

戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃制定課程培訓(xùn)

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