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銀行創(chuàng)新發(fā)展培訓(xùn)

【課程背景】
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻如日中天。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，而互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)的發(fā)展更是如火如荼！ 互聯(lián)網(wǎng)金融一方面給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，另一方面也為善于把握機(jī)會(huì)的傳統(tǒng)金融企業(yè)帶來(lái)千載難逢的機(jī)遇？ 如何化解挑戰(zhàn)？又如何把握機(jī)遇？
面對(duì)如今互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代的到來(lái)，作為銀行系統(tǒng)的管理者：
你是不是弄不明白什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”與“新常態(tài)”？
你是不是經(jīng)常為銀行系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力而憂(yōu)心？
你的企業(yè)是不是有時(shí)候因?yàn)殄e(cuò)過(guò)一項(xiàng)技術(shù)概念存在落后的風(fēng)險(xiǎn)？！
您是不是想方設(shè)法進(jìn)行銀行觀念革新卻無(wú)從下手？
員工是不是經(jīng)常抱怨經(jīng)常碰到一些新概念卻沒(méi)有學(xué)習(xí)的途徑？

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、洞悉金融市場(chǎng)變化及趨勢(shì)。 
2、學(xué)習(xí)*的銀行運(yùn)營(yíng)管理模式及營(yíng)銷(xiāo)策略。 
3、樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)、 “互聯(lián)網(wǎng)+”與“新常態(tài)”意識(shí)，學(xué)會(huì)將諸多事件結(jié)合分析；
4、牢記“互聯(lián)網(wǎng)+”與“新常態(tài)”的前世今生，了解中國(guó)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史；
5、熟悉全球產(chǎn)業(yè)企業(yè)的生存狀態(tài)，掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”與“新常態(tài)”的幾大特征；
6、學(xué)會(huì)把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展方向的實(shí)用方法，并在實(shí)際工作中加以體會(huì)；

【授課形式】
1.理論講解  2.案例分析  3.分組討論  4.角色扮演  
5.現(xiàn)場(chǎng)演練  6.示范指導(dǎo)  7.游戲體驗(yàn)  8.學(xué)員分享

【培訓(xùn)對(duì)象】銀行中高層管理者
【培訓(xùn)課時(shí)】1天，6學(xué)時(shí)

【課程大綱】
第一模塊：看宏觀——2015年全國(guó)兩會(huì)后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
一、新常態(tài)的表述
1、速度——從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)
2、結(jié)構(gòu)——經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)
3、動(dòng)力——從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
4、中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新常態(tài)
5、中國(guó)政治呈現(xiàn)出新常態(tài)
6、中國(guó)社會(huì)建設(shè)呈現(xiàn)出新常態(tài)
7、銀行系統(tǒng)面對(duì)的新環(huán)境與新問(wèn)題
二、新常態(tài)下的具體表現(xiàn)
1、近三十年來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)比分析
2、近三十年來(lái)的各省市區(qū)GDP走勢(shì)對(duì)比分析
3、近年來(lái)中國(guó)周邊態(tài)勢(shì)分析
4、“一帶一路”概念與中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化態(tài)勢(shì)
5、“亞投行”戰(zhàn)略舉措分析
6、未來(lái)十年的經(jīng)濟(jì)探析
7、“打虎拍蠅”對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響
8、*俄“三國(guó)殺”的慘烈博弈
9、銀行系統(tǒng)的未來(lái)分析

第二模塊：是什么——“互聯(lián)網(wǎng)+”概念與徹底顛覆
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代來(lái)了
1、總理點(diǎn)名，“互聯(lián)網(wǎng)+”被納入頂層設(shè)計(jì)
2、“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么？
3、這是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)處不在的時(shí)代
二、傳統(tǒng)企業(yè)為什么要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
1、引子：我是怎么沒(méi)落的——柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的自述
2、引子：網(wǎng)絡(luò)世界三國(guó)殺——騰訊、阿里、百度的發(fā)家史
3、智能手機(jī)與硬件的嚴(yán)重沖擊——銀行系統(tǒng)面臨的巨大沖擊
4、4G時(shí)代與“無(wú)聊經(jīng)濟(jì)學(xué)”——各行各業(yè)全面電子商務(wù)化的時(shí)代
5、傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)的生存根基在哪里？ 
6、讓人徹底崩潰的盈利模式
7、這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)
8、社交網(wǎng)站的幾大效應(yīng)：蝴蝶效應(yīng)、漣漪效應(yīng)、多米諾效應(yīng)、史翠珊效應(yīng)、破窗理論、羊群心理

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”的先行者
1、互聯(lián)網(wǎng)+零售：聚美優(yōu)品、順豐嘿客、好鄰聚
2、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療：好藥師、七樂(lè)康、壹藥網(wǎng)
3、互聯(lián)網(wǎng)+金融：人人貸、支付寶、眾籌網(wǎng)
4、互聯(lián)網(wǎng)+公共服務(wù)：智慧城市
5、互聯(lián)網(wǎng)+交通：滴滴打車(chē)、神州租車(chē)、車(chē)護(hù)網(wǎng)
6、互聯(lián)網(wǎng)+教育：學(xué)大教育、曬課網(wǎng)、孩子王
7、互聯(lián)網(wǎng)+物流：騾跡物流、閃送、一號(hào)火車(chē)
8、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)：三只松鼠、褚橙
9、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)：小米手機(jī)、海爾空調(diào)
四、 政策解讀，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”新機(jī)遇
1、互聯(lián)網(wǎng)在政府心目中的地位
2、政府鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+”，加什么？
3、政府報(bào)告為“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)了哪些條件？
4、互聯(lián)網(wǎng)+：政策法規(guī)怎么加？
五、站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口，往哪飛？ 
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”，為何要“+”？
2、“互聯(lián)網(wǎng)+”， “+”出什么？
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”， 怎么樣“+”？

第三模塊：為什么——互聯(lián)網(wǎng)與社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在規(guī)律
一、  互聯(lián)網(wǎng)第一規(guī)律：社交紅利規(guī)律
1、睜眼看世界——社交如何獲得紅利
2、字字如金——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息盈利能力
3、好友即世界——關(guān)系鏈獲取的關(guān)鍵
4、路通即財(cái)通——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的商業(yè)價(jià)值
5、思考：銀行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
二、互聯(lián)網(wǎng)第二規(guī)律：用戶(hù)體驗(yàn)規(guī)律
1、騰訊帝國(guó)的基石：用戶(hù)體驗(yàn)至上
2、阿里生態(tài)圈的維系：讓交易更容易
3、百度入口的壟斷：讓用戶(hù)傻瓜化
4、新浪大而全的霸氣：我有一切
5、奇虎360的秘技：讓用戶(hù)更案例方便
6、討論：銀行系統(tǒng)的用戶(hù)體驗(yàn)如何？
三、互聯(lián)網(wǎng)第三規(guī)律：尖刺現(xiàn)象
1、馬太效應(yīng)的極端體驗(yàn)：贏家通殺
2、更換成本的低廉，讓大多數(shù)成炮灰
3、銀行系統(tǒng)的尖刺效應(yīng)

第四模塊：怎么辦——“互聯(lián)網(wǎng)+”下銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新
一、傳統(tǒng)金融業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化解析 
1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化 
——網(wǎng)銀 
——工行網(wǎng)貸通 
1、傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局 
——建行善融商務(wù) 
2、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小微金融服務(wù) 
——國(guó)開(kāi)行開(kāi)鑫貸 
3、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù) 
——長(zhǎng)尾變革與平安陸金所 
4、傳統(tǒng)金融業(yè)對(duì)余額寶們的反擊 
——銀行“寶寶”們 
二、依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式解析 
1、P2P 
——何為P2P及其運(yùn)作基本模式 
——*p2p先行者：Prosper 
——*p2p標(biāo)桿： ending Cub 
——國(guó)內(nèi)p2p案例：拍拍貸 
——國(guó)內(nèi)p2p融合案例：宜信 
——國(guó)內(nèi)p2c協(xié)同案例：愛(ài)投資 
——國(guó)內(nèi)p2p轉(zhuǎn)型案例：有利網(wǎng) 
2、眾籌 
——何為眾籌及其分類(lèi)模式 
——*標(biāo)桿：Kickstarter 
——國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)及案例解析 
3、電商小貸與供應(yīng)鏈金融 
——傳統(tǒng)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融 
——大數(shù)據(jù)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融：阿里金融集團(tuán)解構(gòu) 
——大數(shù)據(jù)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融：京保貝vs京東白條 

三、依托互聯(lián)網(wǎng)的其它金融服務(wù)創(chuàng)新解析 
1、第三方支付與移動(dòng)支付 
2、支付寶與余額寶 
3、微信支付與理財(cái)通 
4、百度百發(fā)與百賺 
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的6大核心商業(yè)模式
模式1：“工具+社群”商業(yè)模式：工具解決痛點(diǎn)，社群沉淀流量
“互聯(lián)網(wǎng)+”的三張皮：內(nèi)容+社群+商業(yè)
滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)需求的工具
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群商業(yè)
信息越多越易被吸引的數(shù)字社群
吸引社群的3個(gè)能力
結(jié)論：客觀看待個(gè)體與社群的力量
模式2：免費(fèi)商業(yè)模式：理解“免費(fèi)”背后的邏輯精髓
免費(fèi)了就是馬云第二？
“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)：不是免費(fèi)，而是盈利
追求“壞利潤(rùn)”，遠(yuǎn)離“好客戶(hù)”
忽略用戶(hù)，免費(fèi)也是“浮云”
“免費(fèi)”思維可以有：本質(zhì)是創(chuàng)意
結(jié)論：任何一道“免費(fèi)”菜肴背后都是對(duì)盈利的思考
模式3：平臺(tái)商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界，打造足夠大的平臺(tái)
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的利潤(rùn)池之戰(zhàn)
平臺(tái)模式下的變革與機(jī)遇
認(rèn)清“平臺(tái)生態(tài)圈”
創(chuàng)新內(nèi)核：以時(shí)間、地理為平臺(tái)
“贏家通吃”競(jìng)爭(zhēng)法則
結(jié)論：借力“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)資源才可能風(fēng)生水起

模式4：O2O商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)虛與實(shí)、線(xiàn)上與線(xiàn)下的深度融合
Onine To Offine背后
大數(shù)據(jù)時(shí)代的O2O運(yùn)營(yíng)
O2O與二維碼的前世今生
O2O與電商：大戰(zhàn)后的線(xiàn)上線(xiàn)下風(fēng)光
O2O與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)：基于人性的破局之路
結(jié)論：O2O的本質(zhì)是讓顧客實(shí)現(xiàn)全渠道購(gòu)物
模式5：長(zhǎng)尾商業(yè)模式：“多款少量”，通過(guò)C2B實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制
無(wú)處不在的“長(zhǎng)尾”
“長(zhǎng)尾”也是一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，得“長(zhǎng)尾”者得天下
留住“長(zhǎng)尾”的9個(gè)策略
變革是必經(jīng)之路，更需要理解與感悟
結(jié)論：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道是小而美、非大而強(qiáng)
模式6：跨界商業(yè)模式：你看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者才是真正的對(duì)手
馬云眼中的“跨界”
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的企業(yè)跨境之困
品牌與產(chǎn)業(yè)跨界，實(shí)現(xiàn)二次飛躍
人群與文化跨界，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)核
傳播與渠道跨界，搶灘市場(chǎng)新大陸
結(jié)論：解構(gòu)核心思想，在跨界中突圍

銀行創(chuàng)新發(fā)展培訓(xùn)