課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷人員培訓
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓講師：張建軍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷人員培訓
一、設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)知識概述
1、規(guī)劃設(shè)計
用地性質(zhì)：建設(shè)用地、住宅、公共服務(wù)設(shè)施、商業(yè)、道路用地、公共綠地、…
規(guī)劃設(shè)計要點：容積率、建筑密度、綠地率、限高、退線、樓間距、……
2、單體設(shè)計
建筑設(shè)計：軸線距離、開間、進深、山墻、檐墻、層高、樓面、地面、地下室、半地下室、室外地坪、正負零、棟（幢）、單元、套、樓梯間、電梯廳、前室、防火門、玄關(guān)、廳室、過道、陽臺、平臺、露臺、采光、幕墻、窗、外保溫、內(nèi)保溫、屋頂、女兒墻、…
結(jié)構(gòu)設(shè)計：地基、基礎(chǔ)、梁柱板、承重墻、非承重墻、
建筑分類：結(jié)構(gòu)形式分類、層數(shù)分類、防火等級分類、
暖通設(shè)計：
給排水設(shè)計：
電氣照明設(shè)計：
智能化設(shè)計：
3、關(guān)于面積：
計容面積、占地面積、綠化面積、總建筑面積、地上（地下）建筑面積、…
軸線面積、套內(nèi)面積、公攤面積、公攤系數(shù)、掃地面積、可售面積、…
4、設(shè)計VS報批報建
房地產(chǎn)五證、兩書、一計劃
產(chǎn)權(quán)面積測量（預(yù)測、實測）
二、研發(fā)設(shè)計管理VS計劃管理VS營銷管理
1、項目開發(fā)計劃（7個計劃）VS研發(fā)設(shè)計管理
2、項目開發(fā)進度計劃的編制
3、銷售收入計劃的編制
4、銷售回款計劃的編制
三、研發(fā)設(shè)計管理VS成本管理
1、目標成本計劃的9大類成本
2、成本管理的關(guān)鍵手段——限額設(shè)計
3、成本的估、測、概、預(yù)算VS產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計管理
四、項目拓展階段的研發(fā)設(shè)計管理——強排設(shè)計
1、項目可研階段的實地踏勘和規(guī)劃設(shè)計設(shè)想
2、強排設(shè)計的組織和成果
3、產(chǎn)品組合方案VS地價承受能力
五、項目策劃階段的研發(fā)設(shè)計管理——概念設(shè)計
1、競爭項目產(chǎn)品設(shè)計的市場調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計
部品標準
2、客戶定位——產(chǎn)品定位——《初步產(chǎn)品建議書》
3、概念設(shè)計成果評審
4、《產(chǎn)品建議書》
六、規(guī)劃方案設(shè)計階段的設(shè)計管理——方案設(shè)計
1、規(guī)劃方案設(shè)計任務(wù)書
2、方案設(shè)計內(nèi)部評審
3、方案設(shè)計外部合作方評審（或有）
銷售代理、招商代理、物業(yè)管理、商業(yè)管理、酒店管理……等關(guān)聯(lián)合作方
4、方案設(shè)計優(yōu)化
5、園林景觀方案設(shè)計
園林景觀方案設(shè)計任務(wù)書
6、管網(wǎng)規(guī)劃方案設(shè)計
專業(yè)管線規(guī)劃方案設(shè)計
管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計
7、園林景觀與管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計綜合評審
七、項目交工標準管理
1、交工標準設(shè)計
2、交工標準審批
八、項目賣場、樣板間及示范區(qū)的設(shè)計管理
1、示范區(qū)獨立賣場建筑方案設(shè)計
2、賣場、樣板間裝修方案設(shè)計任務(wù)書
3、賣場、樣板間裝修方案設(shè)計委托
4、材設(shè)選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設(shè)計
6、賣場、樣板間配飾及銷售道具配置
7、示范區(qū)園林景觀施工圖設(shè)計
九、單體建筑設(shè)計管理——擴初設(shè)計、施工圖設(shè)計
1、初步設(shè)計任務(wù)書
2、施工圖設(shè)計任務(wù)書
3、初步設(shè)計評審規(guī)范
4、施工圖設(shè)計評審
5、材料設(shè)備選型選樣
十、管網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計管理
1、專業(yè)管線施工圖設(shè)計
2、管網(wǎng)綜合施工圖設(shè)計
十一、園林景觀設(shè)計管理
1、園林景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書
2、景觀施工圖評審
十二、銷售招商階段的設(shè)計管理
1、銷售培訓
2、產(chǎn)權(quán)面積測量
3、銷售資料道具配合
4、客戶變更配合
十三、竣工交付階段的設(shè)計管理
1、竣工驗收、備案
2、物業(yè)管理配合
3、商業(yè)管理配合
十四、本次培訓焦點話題的交流分享
1、在拿到營銷提供的戶型面積區(qū)間后，關(guān)于樓棟布局、樓層高度、平面布局的設(shè)計切入點及考慮因素講解，舉案例分析
2、住宅、寫字樓的排水、機電設(shè)計原則
3、園林設(shè)計的風格及設(shè)計原則要點
4、別墅產(chǎn)品的設(shè)計要點及風格鑒賞
5、商業(yè)設(shè)計考慮因素
6、關(guān)于【奇特戶型】的設(shè)計優(yōu)化及創(chuàng)意展示
7、批量精裝修的成本、工期、質(zhì)量及效果的管理及把控
8、如何提高樣板房展示效果
房地產(chǎn)營銷人員培訓
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