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商品運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)

一）商品快速運(yùn)營(yíng)核心戰(zhàn)略                                          
1)商品快速盈利模式
 如何通過(guò)提升銷售實(shí)現(xiàn)*業(yè)績(jī)
 如何通過(guò)提升毛利實(shí)現(xiàn)*利潤(rùn)
 如何通過(guò)快速周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)*回報(bào)
 如何通過(guò)降低庫(kù)存實(shí)現(xiàn)*效益
2)商品快速管理八字真經(jīng)
 八字真經(jīng)”-進(jìn)銷存推調(diào)補(bǔ)清收

二）從上市到出清全流程管理的“八字”真經(jīng)                                   
1)如何上好貨：進(jìn)-上貨管理
 上貨節(jié)點(diǎn)：寧可讓人等貨不能讓貨等人
 上貨數(shù)量：寧可頓頓缺，不愿一頓無(wú)
 投放波段：分公司季度上貨品類規(guī)劃
 鋪場(chǎng)計(jì)劃：根據(jù)門店級(jí)別面積確定安全庫(kù)存
 翻新頻率：月度商品上市投放SKU翻新計(jì)劃
 資金回籠：一季商品管理核心財(cái)務(wù)指標(biāo)模型
實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品整盤規(guī)劃及波段分解

2)如何銷好貨：銷-售罄監(jiān)控 
 售罄率的重要意義性分析
 售罄率KPI：售罄率各品牌參考指標(biāo)
 售罄率監(jiān)控：新品售罄進(jìn)度趨勢(shì)監(jiān)控
 售罄分析維度：品類售罄、波段售罄、單品售罄、單店售罄
 刨根問(wèn)底：售罄率偏低12點(diǎn)原因分析
 解決策略：售罄率提升12大解決方案
 根據(jù)商品售罄制定調(diào)價(jià)時(shí)間及調(diào)價(jià)力度
 季末總結(jié)：商品資金回籠率的達(dá)標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品售罄及銷售任務(wù)分解

3)如何存好貨：存-庫(kù)存分析 
 快銷品牌庫(kù)存管理的四大核心指標(biāo)分析
 存銷比：貨賣堆山，總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售
 周轉(zhuǎn)率：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率
 結(jié)構(gòu)差異：以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)
 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則
 翻新頻率：公司商品SKU定期強(qiáng)制翻新率設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)工具演練：公司商品管理指標(biāo)分析

4)如何推好貨：推-主推管理 
 主推管理：暢銷款-七分靠訂三分靠推
 主推產(chǎn)品期初預(yù)判：結(jié)合經(jīng)驗(yàn)及趨勢(shì)
 主推產(chǎn)品期中調(diào)整：結(jié)合庫(kù)存售罄現(xiàn)狀
 滯銷品快速甄選：商品數(shù)據(jù)快速甄選判斷
實(shí)戰(zhàn)工具演練：將滯銷款推為暢銷款六大方法

5)如何調(diào)好貨：調(diào)-快速流通 
 快銷調(diào)撥的思路：淡化調(diào)撥，單向流通
 商品調(diào)撥結(jié)構(gòu)分析
 商品調(diào)撥數(shù)量預(yù)算
 商品調(diào)撥單款分析
 商品調(diào)撥優(yōu)化指標(biāo)

6)如何補(bǔ)好貨：補(bǔ)-爆款追單
 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
 快：補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷
 準(zhǔn)：補(bǔ)貨商品的生命周期測(cè)算
 狠：補(bǔ)貨數(shù)量的科學(xué)計(jì)算方法
 日常商品周報(bào)數(shù)據(jù)追蹤分析
 暢銷品快速甄選：根據(jù)門店流水確定補(bǔ)單款
實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)纹窋?shù)據(jù)追蹤及補(bǔ)單測(cè)算

7)如何清好貨：清-調(diào)價(jià)出清
 商品折扣及毛利預(yù)算
 為何產(chǎn)品一定要出清
 調(diào)價(jià)最有效的三個(gè)方法
 商品管理ABC法則
 季初季中季末調(diào)價(jià)法
實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品調(diào)價(jià)及毛利規(guī)劃

8)如何收好貨：收-季末收倉(cāng)
 收倉(cāng)退倉(cāng)靈活應(yīng)用
 商品收倉(cāng)節(jié)點(diǎn)控制
 短平快的甩貨技巧
 促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握

商品運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)