定價策略與模型
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2581
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
定價策略與模型課程
課程意義
1、 定價策略是企業(yè)賺取利潤最核心的組成部分，價格通常是影響成敗成敗的重要因素。在總銷售量不變的情況下，價格每提高1%，營業(yè)利潤將增加8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎50%，比銷售量每增加1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高18.7%，才夠抵銷降價5%對利潤所造成的沖擊。
2、 同時價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素，既要考慮利潤，又要考慮消費(fèi)者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。因此加強(qiáng)價格制定及調(diào)整的科學(xué)性意義重大。
課程大綱
一、產(chǎn)品定價模型
1、 價格彈性理論
2、 企業(yè)定價目標(biāo)與原則
3、 五種產(chǎn)品定價方法
4、 廣告、銷量與價格
5、 建立產(chǎn)品基礎(chǔ)定價模型
二、產(chǎn)品定價步驟
1、數(shù)據(jù)收集
2、戰(zhàn)略分析
3、價格-價值戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品定價策略
（一）、新產(chǎn)品定價策略
1、撇脂定價
2、滲透定價
3、適中定價
（二）、心理定價策略
1、定價與消費(fèi)心理
2、整數(shù)定價
3、尾數(shù)定價
4、聲望定價
5、招徠定價
（三）、競爭定價策略
1、競爭定價分析
2、低價競爭
3、高價競爭
4、壟斷定價
（四）、產(chǎn)品生命周期定價策略
1、開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品定價
2、市場成長期定價
3、市場成熟期定價
4、市場衰退期定價
四、營銷組合中的定價策略
（一）定價策略與產(chǎn)品線
（二）定價策略與促銷策略
1、定價和廣告
2、價格和人員銷售
3、促銷預(yù)算
（三）定價策略與促銷手段
1、試用新產(chǎn)品定價策略
2、保護(hù)交易
3、批發(fā)交易
（四）定價策略與分銷策略
1、選擇分銷渠道
2、*轉(zhuǎn)售價格
3、最高轉(zhuǎn)售價格
五、價格與顧客滿意分析
1、價格與需求彈性分析
2、顧客滿意與關(guān)系營銷
3、顧客滿意的定價框架
4、顧客滿意與定價調(diào)整
六、定價要注意的十個問題
1、定價策略與賺取利潤
2、定價策略與市場占有率
3、定價策略與成本策略
4、定價策略與競品分析
5、定價策略與細(xì)分市場
6、定價策略與品牌成長
7、定價策略與分銷策略
8、定價策略與儲運(yùn)能力
9、定價策略與價格檔案
10、定價策略與議價能力
七、微利時代的定價問題
八、定價的價值觀問題
九、營銷中的定價策略
定價策略與模型課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/37636.html
已開課時間Have start time
- 陳旻
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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