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品牌策劃培訓(xùn)課

 總論篇：何為中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)？
 西方營(yíng)銷(xiāo)理論三大不足之處
.中西方社會(huì)發(fā)展階段不同
.中西方社會(huì)管理水平不同
.中西方社會(huì)文化底蘊(yùn)不同
 中國(guó)式品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故能因敵變化而制勝者，謂之神。”
.太阿劍---品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新
.倚天劍---客戶(hù)戰(zhàn)略創(chuàng)新
.魚(yú)腸劍---渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新

※第一部分---品牌篇 “是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
 中國(guó)消費(fèi)者的四大心理特征
.有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚
.有限理性，導(dǎo)致先入為主
.有限精力，導(dǎo)致無(wú)所適從
.有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)
 中國(guó)式品牌強(qiáng)勢(shì)定位的九法
.品牌*化
.品牌最久化
.品牌最高化
.品牌*化
. 品牌最全化
.品牌最專(zhuān)業(yè)化
.品牌最貴化
.品牌最廉化
.品牌最省心化

 中國(guó)式品牌弱勢(shì)定位的四式十二招
.品牌加法---加功能、加概念、加光環(huán)
.品牌減法—減抄襲、減變化、減延伸
.品牌乘法---乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景
.品牌除法---除競(jìng)爭(zhēng)、除危機(jī)、除炒作
 品牌推介FABE法則
.產(chǎn)品特性
.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
.顧客利益
.證據(jù)證言

※第二部分---客戶(hù)篇“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
 客戶(hù)戰(zhàn)略模式創(chuàng)新
.客戶(hù)滿(mǎn)意的主觀性
.客戶(hù)滿(mǎn)意的相對(duì)性
.客戶(hù)戰(zhàn)略突破---120期望法則
 8種人格客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方式
.偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
.強(qiáng)迫型人格 回避型人格
.分裂型人格 依賴(lài)型人格
.攻擊型人格 自戀型人格
 大客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
.握手的9種誤區(qū)
.洽談的8項(xiàng)注意
.客戶(hù)的3種表情

※第三部分---渠道篇“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”
 廠(chǎng)商博弈：互動(dòng)決策論
.零和博弈----損人利己
.負(fù)和博弈---損人不利己
.正和博弈----不損人利己
.廠(chǎng)商博弈中的多組博弈和多次博弈
 中國(guó)廠(chǎng)商關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
.長(zhǎng)工論---X理論
.上帝論---Y理論
.情人論---Z理論
.夫妻論---超Y理論
.互相忠誠(chéng)理論
 促銷(xiāo)的四種概念
.促銷(xiāo)活動(dòng)中的“溢價(jià)性”概念
.促銷(xiāo)活動(dòng)中的“回血性”概念
.促銷(xiāo)活動(dòng)中的“耐藥性”概念
.促銷(xiāo)活動(dòng)中的“價(jià)格歧視”概念
 廣告的五大誤區(qū)
.目的誤區(qū)
.邏輯誤區(qū)
.定位誤區(qū)
.表現(xiàn)誤區(qū)
.格調(diào)誤區(qū)
 公關(guān)的四個(gè)環(huán)節(jié)
.軟度與硬度
.借勢(shì)與造勢(shì)
.尺度與分寸
.知名度與美譽(yù)度

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